5 Ошибки краудфандинга, которые ваш бизнес должен избегать

Большинству предпринимателей, которые стремятся финансировать свой бизнес с помощью краудфандинга, обречены на провал. Тем не менее, как для ранних, так и для устоявшихся компаний, возможность привлечь акционерный капитал за счет краудфандинга никогда не была такой лучшей.

Это может показаться противоречивыми заявлениями, но, по моему опыту, разница между успешным краудфандинговым бизнесом и другим предостерегающим рассказом сводится к нескольким важным решениям.

Я сыграл ключевую роль в создании и создании шести успешных технологических компаний и инвестировал ангелы в десятки. Я собрал венчурный капитал из «голубых фишек» венчурных капиталистов и работал в старшей управленческой команде двух горячих компаний, которые завершили первичное публичное размещение акций (IPO). Я наблюдал и оценивал сотни бизнес-планов компании, запущенных с использованием самых разных источников финансирования. В моей нынешней роли у руля Manhattan Street Capital по привлечению акционерного капитала посредством Положения A + (Reg A +) - специализированной формы краудфандинга акционерного капитала - я теперь ежедневно погружаюсь в разговоры с компаниями, преследующими более крупные повышения Reg A +. Эти виды бизнеса (особенно стартапы) часто снова и снова сталкиваются с одними и теми же ошибками.

Эпоха краудфандинга настала на нас

Закон о нашем стартапе (JOBS) открыл мир для новых возможностей финансирования для предприятий всех форм и размеров, от стартапов и малых и средних предприятий (SMB) до малых и средних предприятий (SME). Варианты варьируются от краудфандинга в соответствии с Разделом II - только для аккредитованных инвесторов - до краудфандинга в рамках Раздела III с неаккредитованными или инвесторами на "главной улице" с начальным капиталом до 1 млн. Долларов (также известным как Reg CF), вплоть до самого высокого уровня с Reg A + предложения до 50 миллионов долларов от основных уличных инвесторов по всему миру.

Впервые акционерный краудфандинг предлагает демократический доступ к капиталу всем предпринимателям, будь то мужчины или женщины, независимо от их этнической принадлежности и независимо от их местонахождения. Результат: новая эра сбора средств, которая более демократизирована, чем когда-либо в нашей истории.

Акция краудфандинг в настоящее время является критически важным вариантом капитала для многих растущих технологических компаний и стартапов, выступая в качестве альтернативы традиционным венчурным инвестициям или некоммерческим краудфандинговым платформам, таким как Kickstarter или Indiegogo. Решение об инвестировании просто зависит от того, насколько привлекательным является бизнес, и насколько хорошо он объясняется и продается.

5 Акции Краудфандинг Что нужно и чего не нужно

Ключ для предпринимателей заключается в том, чтобы подумать о своем поле краудфандинга и выборе, который вы делаете в процессе инвестирования с точки зрения потенциального инвестора. Когда они посмотрят все материалы, которые предлагает ваш бизнес, а также бюджетные и маркетинговые решения, которые вы приняли, подумайте, скажут ли они «да» или «нет» каждому компоненту по очереди.

Вы готовы прыгнуть? Если это так, обязательно избегайте пяти самых серьезных ошибок:

1. Полные видео

Многие предприниматели хотят сделать свое видео полным и тщательным. Основанное на фактах 5-7 минутное видео - это поцелуй смерти для вашего предложения. У зрителя слишком много времени, чтобы скучать и выходить до конца. Это становится первым «нет» - событие, которое великие продавцы скажут вам избегать любой ценой. Следующее «нет» следует через несколько секунд, когда они выходят из вашей страницы предложений. Вам нужна серия "да", чтобы выиграть перспективу. Изучите статистику видео на YouTube, и вы увидите, как быстро зрители уходят.

Вместо этого создайте краткое и привлекательное видео, которое заставит ваших зрителей желать большего. Это означает две минуты, вершины. Вы демонстрируете новую часть носимого оборудования или новые возможности программного обеспечения безопасности? Сделайте это забавным, интересным и достаточно быстрым, чтобы предотвратить скуку. Жизненно важно, чтобы потенциальные инвесторы смотрели все видео целиком, поскольку это первая часть процесса продажи («yessing»). Выбирайте короткие и неотразимые длинные и полные. Представьте, что потенциальные инвесторы подходят к концу вашего видео и думают: «Что? Это уже закончено? Я хочу знать больше!»

2. Безличное содержание

Хорошо, вы можете быть обеспокоены тем, чтобы казаться слишком молодым, чтобы вызывать доверие, или слишком старым, чтобы быть крутым. Вместо этого многие предприниматели просто фокусируются на демонстрации своего продукта в качестве ключевой точки продаж своего предложения. Это понятно. Но подождите, содержание вашей страницы и предложений - ваша лучшая возможность завоевать доверие аудитории. Когда все сделано хорошо, зрители получат личное прочтение вашей достоверности и начнут чувствовать, что они знают вас. Чтобы достичь этого, вы должны быть там лично. Зрители должны видеть, что вы достаточно общаетесь и выражаете себя, чтобы сделать вывод, что вы достойны как их денег, так и их доверия.

Недавнее исследование Стэнфордского университета, на самом деле, показало, что увеличение презентационной способности генерального директора на 5 процентов (что респонденты оценивали в течение первых 30 секунд видео) соответствует 11 процентам более высокой цены IPO. Та же самая динамика наблюдается в акциях краудфандинга акций. Вы должны проявить как компетентность, так и достоверность, разговаривая естественно и демонстрируя уверенность и легкость во время презентации. Ходульный монотон не справится с работой. Открытый, доступный стиль будет хорошо работать - чем более искренним и открытым, тем лучше.

3. DIY маркетинг

Компании склонны «делать это сами» и продавать свои собственные предложения. Общий результат: эти компании будут реализовывать два или три компонента маркетингового спектра в чрезмерно оптимистичном убеждении, что этого будет достаточно, чтобы провести день. Это может быть вызвано отсутствием наличных денег или отсутствием опыта в маркетинге. Настоящий успех в массовом инвестировании требует полного 360-градусного маркетинга с привлекательным контентом и отличным исполнением, все организовано тщательно скоординированным образом.

Редко компания может самостоятельно управлять всеми этими необходимыми компонентами и эффективно реализовывать всеобъемлющую стратегию. Это ситуация, когда профессиональная помощь почти всегда требуется. 360-градусный маркетинг включает в себя связи с общественностью (PR), использование крупных влиятельных лиц в социальных сетях, а также более очевидную рекламу, маркетинг по электронной почте и продвижение в социальных сетях.

4. Запуск с слишком маленьким бюджетом

Многие компании начинают с небольшого бюджета, чтобы проверить свой маркетинг, чтобы сэкономить деньги или из-за отсутствия опыта. Как правило, это может потопить бизнес, прежде чем он даже наберет обороты. Краудфандинг на основе справедливости по своей сути является открытым, публичным форумом, на котором быстрый успех очевиден для всех (и нехватка тяги также заметна). Ранняя тяга порождает больше успеха. Ранние посредственные результаты закрывают интерес от вновь прибывших. Первые две недели имеют решающее значение для полного успеха предложения.

Помните, что стоимость реанимации кампании, у которой была плохая начальная тяга, очень высока и может, фактически, быть невозможной. Вы получаете только один начальный запуск. Заставь это считать.

5. Работа с первой платформой, которая говорит да

Внимательно рассмотрите доступные варианты портала финансирования. Регулирующий орган финансовой индустрии (FINRA) регулярно обновляет список зарегистрированных порталов финансирования Reg CF и RegA +. Тщательно рассмотрите сильные и слабые стороны каждого портала, а также их соответствие характеру вашей команды и вашего бизнеса. Если портал описывает только радужные сценарии, которые могут возникнуть, вы должны быть обеспокоены. Внимательно посмотрите на компании, которым они помогали, и те, с которыми они работают сейчас. Посмотрите на качество и пригодность этих компаний. Поговорите с этими компаниями напрямую, чтобы узнать, как им нравится обслуживание и производительность платформ. Предприниматель должен сделать правильный выбор, чтобы выбрать подходящую платформу краудфандинга для вашего бизнеса.

В общем, стоит потратить время на изучение арены краудфандинга, прежде чем бросить свою собственную шляпу на ринг. Изучите, что другие делали хорошо и плохо, и проверяйте мои посты обновлений на Manhattan Street Capital, чтобы ежемесячно получать обновления Reg A +, чтобы улучшить ваши шансы на успешное предложение и избежать попадания в выбоины, которые повалили многие многообещающие компании. Независимо от того, работает ли ваш бизнес интенсивно и нуждается ли он в привлечении 50 миллионов долларов, или в стартапе, который ищет начальное финансирование в размере 200 тысяч долларов, ландшафт для предпринимательского финансирования никогда не был лучше.