6 надежных способов продвижения вашего нового сайта электронной коммерции

Получение вашего сайта электронной коммерции с нуля может быть технологически сложным. Вы должны выбрать правильную платформу для интернет-магазинов, создать привлекательный дизайн и сделать процесс оформления заказа простым. К сожалению, выполнив эти важные задачи, вы все равно должны найти способ привлечь трафик на свой сайт.

Я говорил с Кори Феррейрой, контент-маркетологом в Shopify, нашим инструментом выбора редакторов для программного обеспечения электронной коммерции, о лучших способах продвижения вашего нового веб-сайта, чтобы получить немедленную поддержку. Мы обсудили такие варианты, как использование рекламы в Facebook и Google, заработанные средства массовой информации, одобрения влиятельных лиц и даже старомодная суета.

Имейте в виду, что существуют долгосрочные способы создания аудитории, включая такие вещи, как контент-маркетинг, почтовый маркетинг и партнерские отношения с другими веб-сайтами, которые являются хорошими способами постепенного наращивания динамики. однако мы сосредоточимся исключительно на тактике быстрого выигрыша, которая может помочь привлечь трафик в течение первых нескольких недель вашего сайта.

1. Подтверждение влияния

Нет лучшего способа быстро завладеть новой аудиторией, чем заставить знаменитость или влиятельного человека в отрасли поддержать ваш продукт в социальных сетях. Если вы можете попросить влиятельного лица Facebook, Instagram или YouTube поддержать ваш продукт в его или ее ленте, то вы почти гарантированно увидите немедленные результаты. Такое спонсорство может быть двух видов: бесплатное или платное. При бесплатной спонсорской поддержке вы просто отправляете бесплатный продукт влиятельному лицу и надеетесь, что он или она поет ваши похвалы в сообщении. Имея платную спонсорскую поддержку, вы заключаете соглашение о том, что влияющий будет публиковать заранее определенное количество сообщений о вашем продукте на заранее определенном количестве страниц своего профиля.

«Просто привлечь ваш продукт к подписчикам в Instagram очень важно, чтобы привлечь молодую аудиторию», - сказала Феррейра. «Держитесь подальше от людей с миллионами подписчиков, это будет стоить слишком дорого. Если вы платите, убедитесь, что они упоминают, что это спонсируемый пост. Люди реагируют очень хорошо, даже если это спонсируемый пост, если они доверяют влияющему».

Феррейра также рекомендует выбирать влиятельных лиц на основе вовлеченности, а не выбирать влиятельных людей с большим количеством подписчиков. «Если у них 100 000 подписчиков, но только 10 лайков на фотографию, я не хочу с ними связываться», - сказала Феррейра. «Если у них есть пара тысяч подписчиков, но они получают сотни лайков, я бы обратился к ним».

2. Blogger Outreach

Подобно социальным авторитетам, блоггеры имеют огромное влияние на потребителей. Если вы сможете привлечь ведущих блогеров в своей отрасли и заставить их написать положительный отзыв о вашем продукте, то вы легко создадите новую аудиторию. В этом случае вы получите более подробные обзоры вашего продукта, чем обычно, в социальных сетях, что может оказаться полезным для вашей компании, особенно если ваш продукт более сложный, чем сообщение в Instagram.

Блоги также помогают привлечь трафик из поиска Google. Если популярный и авторитетный блоггер пишет о вашем продукте, то этот пост, скорее всего, появится, когда люди будут искать товары в вашей категории. Как и в случае с социальными сетями, лучше начать с предложения бесплатных продуктов для одобрения. Только предлагайте оплатить одобрения, если вы не можете найти кого-то, кто мог бы сделать это, основываясь на его или ее искреннем энтузиазме по поводу вашего продукта.

3. Реклама в Facebook

Если вы не можете заставить блоггеров повысить узнаваемость вашего продукта, вы, вероятно, захотите повысить осведомленность посредством рекламы в Facebook и Google Ads. Боковая реклама Facebook отлично подходит для того, чтобы привлечь внимание вашего бренда к большому количеству людей, у которых практически нет работы. Феррейра предлагает начать с небольших инвестиций в размере около 5 долларов и масштабировать в зависимости от того, что работает.

«Для Facebook многое из этого является методом проб и ошибок», - сказал он. «Сплит тестировать все. Цель по демографическим показателям. Угадай, кто собирается хорошо на это ответить». Он также предложил создать привлекательную рекламу с убедительной копией. В конце концов, вы будете пытаться привлечь внимание людей к фотографиям друзей и родственников, поэтому вам придется заинтриговать их, прежде чем они перейдут в чужой пост.

4. Google Ads

Google Ads немного сложнее в использовании, чем Facebook Ads. Вы захотите отслеживать, какие ключевые слова поиска привлекают наибольшее количество трафика на ваш сайт, и исключать те, которые не доставляют. Цена за клик в объявлениях Google немного выше, чем в Facebook. Из-за этого вам придется отслеживать, сколько стоит вам приобрести одного клиента, и сколько этот клиент может потратить, чтобы определить, стоит ли возврат инвестиций.

«С помощью Google Ads ищите примеры компаний, похожих на вашу», - сказал Феррейра. «Цена за клик немного выше, Facebook дешевле. Но если вы предлагаете решение распространенной проблемы, Google работает».

5. Маркетинг событий

Не думайте, что старомодное рукопожатие не поможет создать ваш бренд. «Если вы можете пойти на конференцию, где находится ваш клиент и получить киоск или просто раздать визитки, это здорово», - сказал Феррейра. «Это не стоит очень дорого». Конечно, вы, вероятно, не собираетесь создавать миллионы, используя торговлю из рук в руки, но вы определенно можете начать создавать массовое движение.

6. Зарегистрируйте свой сайт на eBay

Отличный способ получить ваш сайт с нуля - это разместить его на eBay. Таким образом, вы продадите свои товары, сгенерируете имена для своего списка адресов электронной почты и начнете взаимодействовать с потенциальными клиентами и клиентами. Феррейра, тем не менее, предупреждает, что «строить свой бизнес на заемных землях - не лучшая идея», особенно потому, что клиенты могут просто вернуться на eBay, чтобы делать покупки для продуктов, похожих на вашу.

«Но вы даете себе возможность достичь аудитории, которую вы не могли бы», добавил Феррейра. «Если они покупают на eBay, вы можете добавить их в свой список адресов электронной почты или предоставить им последующие предложения. Много вещей, которые вы можете сделать после первой продажи, чтобы заставить их покупать у вас больше».