Видео: Dame Tu cosita ñ (Ноябрь 2024)
Качание прессы - неуловимое умение, которого жаждут другие. Но большинству неизвестно, что для этого не обязательно требуется PR-агент или агентство (на самом деле, многие из лучших предложений исходят от людей, занимающихся разработкой продуктов, и самих основателей компании). Так какие же секреты знают великие пиарщики? Оказывается, не так много. С небольшой стратегией и здравым смыслом вы можете обнаружить, что разбить прессу легче, чем вы думаете.
Хорошие новости, да? Но прежде чем погрузиться, прислушайтесь к нескольким золотым правилам:
1. Выберите цель
Но позаботьтесь о том, чтобы ваша цель действительно подходила. Например, тысячи компаний на протяжении многих лет пытались предложить Уолту Моссбергу такие продукты, как инструменты управления сетевым трафиком. Тем не менее, он специализируется на освещении потребительских товаров, которыми будет пользоваться даже его мать. Совсем не подходит.
Узнайте, кто освещает темы, которые вас интересуют, и создайте целевой список не менее 10-15. Возможно 25.
2. Внимательно прочитайте предыдущие статьи писателя
Читайте с вниманием к интересам писателя, его предпочтениям и даже предвзятости и подумайте, как ваша идея расширит их тему. (Не «Я вижу, вы писали о бесплатном облачном хранилище, так как насчет того, чтобы написать об этом снова?»)
Когда вы сделаете свой шаг, дайте автору знать, где вы видите свою идею подходящей. Подумайте глазами и мнением репортера - как это будет интересно и полезно для моих читателей? Насколько это будет соответствовать критериям моей публикации, моего босса и моего бита?
3. Представьте историю, а не компанию или продукт
Хотите верьте, хотите нет, но ваша компания и продукт сами по себе недостаточно интересны, чтобы создать тему для статьи. Но как пример тенденции или повсеместной потребности они могут сиять. Подумайте, какой может быть эта история, и представьте, как она может выглядеть в руках выбранного вами репортера. С этой точки зрения, подготовьте свой шаг. Сделайте ваш шаг по электронной почте в первую очередь.
Отправьте свое выступление репортеру в личном и кратком сообщении. Если идея хорошая, репортер может ответить сразу. Если вы не слышите ответ, возможно, следующий шаг - это звонок. Когда вы звоните, обратитесь к предыдущему сообщению (но не говорите: «Я звоню, чтобы убедиться, что вы получили мое сообщение). Независимо от того, видел ли репортер его или нет, перефразируйте его быстро, а также переадресуйте в качестве вежливости, чтобы позволить репортеру увидеть, что вы сделали свою домашнюю работу, отсканировать яркие моменты и иметь возможность ответить.
4. Уважать право репортера принимать решение
Соблазнительно сковать репортера с сильным вооружением, но вы добьетесь большего успеха, уважая его или ее право говорить «да» или «нет». Ваша задача - предоставить им как можно больше значимых причин, чтобы иметь желание сказать «да».
Является ли история эксклюзивной? Это идея или уклон, который еще никому не предлагался? Как это обеспечит читателей этого человека информацией, которая соответствует их направленности, но не была представлена с этой точки зрения раньше? Все эти идеи помогут.
5. Получить прямо в точку
Сама идея связать репортера с темой, которую вы назвали, плохая. Очевидно, вы позвонили по причине. С первых слов, дайте им знать, что это такое и почему вы думаете, что это хорошая идея. Если репортер согласен, быстро выполните следующие шаги. Многие истории были выиграны или потеряны из-за способности выполнить то, что просили. Делай проще. «Вот основные пункты», а не «Вот пять часовых видео для просмотра. Тогда наш помощник по административным вопросам назначит встречу, чтобы заранее определить, что именно вы собираетесь спросить». (Игра закончена.)
Если репортер отвергает идею, почему? Для другого человека или с другим подходом эта история может быть лучше? Затем, с обработкой звонка, вы можете посетить репортера немного и наверстать упущенное, если у них есть время и желание. И в этот момент они узнают, что ваш личный интерес искренен.
6. Будьте честны и ясны в достижении своей цели
Например, я был чрезвычайно раздражен тем, что получил сообщение от регионального поставщика, срочно нуждающегося в моем следующем доступном времени, чтобы обсудить их связи с общественностью, только чтобы выяснить, что единственная причина назначения состояла в том, чтобы дать мне демонстрацию продукта, на которую они надеялись, что я накрыл бы Forbes. Хуже того, это был продукт, который не подходил для моей сферы охвата.
Эти два руководителя потратили полтора часа своего и моего времени. Мало того, что они не получили освещение, но они сделали очень невероятным, что я согласился на повторную встречу, когда они действительно хотели встретиться, чтобы обсудить их PR.
7. Если вы не можете связаться с репортером, не звоните повторно
Однако послушайте голосовую почту репортера. Это часто дает вам подсказки. Например, репортер может быть в отпуске, заболел, перешел на другой ритм (или даже на другую публикацию) или может быть настолько непреклонен против голосовой почты, что вы должны знать, что сообщение, вероятно, никогда не будет услышано (или может даже оскорбить). их).
Если вы оставляете сообщение, достаточно одного раза в день. Если репортер оставил номер сообщения в сообщении, воздержитесь от его использования, если только вопрос не является действительно срочным. Репортеры искренне ценят вежливость, которую вы проявляете в связи с тем, что им нравится.
8. Рассмотрим Twitter
Твиттер часто может быть подсказкой, где находится репортер и что они делают в этот день. Например, «Я только что прибыл в Dreamforce» наверняка объяснит, почему они не ответили на звонок. Время вашего следующего контакта для после события. Кроме того, многие репортеры будут отвечать на твиты или прямые сообщения через Twitter быстрее, чем любой другой механизм. Используйте это преимущество, когда вы можете его использовать, умело.
Конечно, эффективный PR намного больше, чем начальный шаг. Но на данный момент, имейте в виду, что из моего собственного опыта как пиар-лидера и обозревателя из сотен шагов, которые я получил от профессиональных пиарщиков, очень немногие хорошо соответствуют критериям. На самом деле, последняя важная тема, на которую я ответил, была от младшего PR-агента, который отправил холодную рассылку по электронной почте через общий адрес публикации. Но она потратила время, чтобы проверить мое назначение ритма, посмотреть, что я написал раньше, и предложить способ обеспечить хорошую добавленную стоимость. Затем, когда я попросил дополнительные пункты, как последующие, она выполнила и сделала это точно и быстро. Гол!
Так что в следующий раз вы почувствуете желание отправить массовое пиар-сообщение или нанять агентство для этого, сэкономьте свои деньги и сохраните дыхание. Но если вы разбираетесь в этом, у вас есть как минимум столько же шансов на успех, как у наемного пиарщика. Поэтому, когда вы подготовите эту замечательную идею, отправьте мне (короткое) электронное письмо или позвоните мне. Я буду ждать.
