Видео: How to Use DroneDeploy to Create an Orthomosaic Map (Ноябрь 2024)
Дроны есть везде. По прогнозам PricewaterhouseCoopers (PwC), мировой рынок коммерческих применений беспилотных летательных аппаратов вырастет с 2 млрд долларов в этом году до 127 млрд долларов к 2020 году. Тем не менее, для всех производителей беспилотных летательных аппаратов, создающих новейшие беспилотные летательные аппараты (БЛА), есть также Вопрос о программных платформах, которые будут питать, контролировать и управлять всеми этими новыми активами. Многие компании борются за то, чтобы стать «ОС для дронов», но одним из наиболее интригующих стартапов является DroneDeploy.
DroneDeploy - это платформа для аэрофотосъемки, захвата изображений и анализа данных, составляющая операционную систему (ОС), которая может использоваться для любого оборудования беспилотного летательного аппарата. Что еще более важно, стартап выстраивает экосистему вокруг своего облачного программного обеспечения во всех этих случаях использования в бизнесе. Недавно компания запустила бесплатный каталог Drone Mapping Directory, чтобы помочь компаниям во всем мире связаться с провайдерами беспилотных летательных аппаратов - компаниями, предлагающими беспилотные решения «под ключ» для любых нужд бизнеса, - и вслед за этим запустила открытую платформу для разработчиков. и Drone App Market, в котором в настоящее время представлены 19 приложений для дронов.
Почему это работает для бизнеса
Для такой компании, как DroneDeploy, ценность для бизнеса заключается в знании того, что с унифицированной программной платформой любое аппаратное обеспечение дронов, которое вы подключаете к системе, или данные, которые вы извлекаете из нее, будет просто работать. Правила, касающиеся дронов, различаются в зависимости от того, где вы находитесь, но в США утверждение Федеральной авиационной администрации (FAA) части 107 предоставляет первый набор единообразных правил, касающихся беспилотных летательных аппаратов, которые проложат путь к притоку еще большего количества дрон-оборудования для вашего бизнеса. Выбери из.
Компания по разработке картографических карт Esri приняла DroneDeploy в программу запуска Esri в 2015 году. С тех пор DroneDeploy использует программное обеспечение Esri для обработки карт ArcGIS, чтобы улучшить возможности обработки изображений дронов платформы. Курт Дарадикс является руководителем глобальной программы группы Emerging Business Group и руководит программой запуска. Esri работает со многими стартапами-дронами, но Дарадикс сказал, что в DroneDeploy выгодно то, что он создает компьютерное зрение на интегрированной платформе, разработанной специально для решения различных бизнес-задач.
«DroneDeploy уделяет большое внимание изображениям для работы с корпоративными клиентами в таких областях, как добыча полезных ископаемых и сельское хозяйство. В сельском хозяйстве они могут помочь фермерам точно определить, как определить состояние здоровья сельскохозяйственных культур и заражение. С помощью майнинга они могут помочь отслеживать управление активами перемещение сырья вокруг ", сказал Дарадикс.
«Сейчас закрывается разрыв в инновациях, поскольку оборудование поставляется с возможностями военного назначения по потребительским ценам», - добавил он. «Компании-дроны выходят из-под контроля, и мы получаем новые приложения, но DroneDeploy может связать их всех как сторонние плагины приложений, а затем анализировать данные изображений с помощью ArcGIS действительно радикально».
Компания ДосьеИмя:
DroneDeployГод основания:
2013Основатели:
Майк Винн, Николас Пилкингтон, Джоно МиллинШтаб-квартира:
Сан-Франциско, КалифорнияРазмер компании: прибл. 40 сотрудников
Что они делают: облачная платформа для картографирования и анализа дронов
Что это значит: операционная система и магазин приложений для дронов
Бизнес-модель: модель подписки SaaS
Текущий статус: Live
Текущее финансирование: 31 миллион долларов
Следующие шаги: расширение клиентской базы, рынка приложений и возможностей анализа данных
Внутри платформы
Генеральный директор DroneDeploy Майк Уинн, технический директор Николас Пилкингтон и директор по продуктам (CPO) Джоно Миллин выступили соучредителем стартапа в 2013 году с мандатом на «создание программного обеспечения, превращающего аппаратное обеспечение дронов в простой, повторяемый продукт для людей, которые ничего не знают о беспилотники, "объяснил Пилкингтон. Компания основала свою штаб-квартиру в Сан-Франциско и была принята в инкубатор AngelPad в том же году.
Еще до того, как рынок коммерческих беспилотников начал активно развиваться, Пилкингтон заявил, что компания знает, что хочет создать универсальную беспилотную ОС, включающую возможности глубокого бизнес-анализа (BI) и визуализации данных.
«Первое, что мы попытались сделать, - это упростить управление дронами, создав программное обеспечение, которое автоматически запускает дроны. Однако само по себе это не имеет большой ценности, поэтому мы создали возможность управления Дрон камеры и собирать аэрофотоснимки ", сказал Пилкингтон. «Но просто сбор изображений не решил бизнес-проблем, поэтому мы начали создавать Map Engine, который стал нашим конвейером обработки изображений. Теперь вы можете нажать кнопку, чтобы превратить данные отображения в реальном времени в 3D-модель, и мы добавляем инструменты, позволяющие на самом деле отвечать на вопросы и позволяющие вам совместно работать над этими данными и обмениваться ими ».
Сама платформа DroneDeploy может быть разбита на несколько разных уровней. Приложение DroneDeploy для мобильных устройств и планшетов доступно на Android и iOS в 135 странах и дает пользователям возможность летать на дронах при создании интерактивных 3D-карт и моделей. Приложения работают со всеми беспилотными программами, но компания специально сотрудничает с DJI. Таким образом, приложение особенно хорошо работает с дронами, такими как DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 и другими моделями DJI.
Функции приложения включают в себя построение планов полета дронов, автоматизацию взлета и посадки, а также предоставление пользователям в режиме реального времени вид от дронов в полете во время захвата изображений. Пользователи также могут создавать трехмерные карты и модели и перемещаться по ним с помощью ряда встроенных инструментов для измерения площади, расстояния, объема и других метрик отображения. Компания также недавно добавила возможности доступа к журналу полетов, интегрированные с семью партнерами по полету дронов.
Настольное приложение DroneDeploy обладает тем же адаптивным интерфейсом, что и мобильное приложение, но содержит более сложные функции отображения, обработки изображений и анализа данных дрона. Многие из них предназначены для конкретных случаев использования основных направлений деятельности компании: сельское хозяйство, строительство, инспекция, добыча полезных ископаемых и беспилотные услуги.
Платформа поддерживает службы визуализации и картографирования данных, включая нормализованную разностную индексацию растительности (NDVI) для анализа состояния сельскохозяйственных культур, рельефа местности и топографического моделирования, а также ортомозаики с аннотированными возможностями заметок и прикрепления фотографий. Pilkington рассказал о некоторых практических случаях использования в бизнесе, которые DroneDeploy рассматривает с некоторыми из своих клиентов, таких как подсчет урожая, геодезия и инспекция коммунальных услуг.
«Одна из основных вещей, которые вы ищете с помощью аэрофотоснимков, - это измерение объема, а для добычи полезных ископаемых или строительства это используется для прогнозирования работы сайта. Обычно тот, кто управляет сайтом, привлекает геодезистов для измерения этого, но с Дрон картографирования вы можете сделать это более эффективно и начать прогнозировать, как вам нужно распределять ресурсы ", сказал Пилкингтон. «В сельском хозяйстве речь идет о точных измерениях с высоким разрешением того, что происходит на ферме. Если вы управляете 8 000 акров кукурузы, достигающей 11 футов в высоту, мы можем дать вам воздушный обзор, скажем, какую долю семян вы прорастили Затем мы можем подсчитать, сколько культур было собрано и продано, чтобы получить более полезную информацию, например, убедиться, что с дистрибьюторов выставлен счет за точное количество проданных культур ».
DroneDeploy разработал свою платформу для облегчения конкретных случаев использования в бизнесе, но в настоящее время строит свою экосистему для разработчиков и сторонних разработчиков. Цель App Marketplace и платформы для разработчиков - открыть платформу и распространять данные о дронах, собранные более чем 10 000 пользователей DroneDeploy в 135 странах. По данным компании, пользователи платформы совместно составили более 8 миллионов акров в своей галерее Drone Map.
App Market все еще только что запущен, но уже включает в себя интеграцию с такими инструментами, как Box для обмена файлами, John Deere, страхование беспилотников по требованию с Verifly, а также ряд приложений для картографирования дронов и данных для сельского хозяйства. Справочник по Drone Mapping Directory, который по сути играет роль куратора Craigslist или Amazon Mechanical Turk для пилотов-беспилотников и компаний, желающих составить список и купить услуги в различных областях.
«Мы всегда выдвигали DroneDeploy как горизонтальную платформу. Мы не хотим углубляться в одну конкретную вертикаль, потому что тогда вы в конечном итоге получите близорукий взгляд на рынок. Мы хотим включить всю экономику беспилотников», - сказал он. Pilkington. «Мы накапливали огромное количество данных и изображений с высоким разрешением до 1 см на пиксель, где вы можете увидеть никель на земле. До сих пор мы создавали различные инструменты для разных вертикалей, но через доступ к API и приложение Интеграции, которые мы даем предприятиям более программный контроль над созданием функциональности DroneDeploy, адаптированной под их собственный вариант использования
Разбивка бизнес-плана
DroneDeploy накопил финансирование венчурного капитала (VC) в размере 31 млн. Долл. США за два начальных раунда и раунды финансирования серий A и B. Совсем недавно стартап собрал 20-миллионный раунд Series B под руководством Scale Venture Partners. Компания оценивает свою платформу по модели «программное обеспечение как услуга» (SaaS) с бесплатным планом и премиальными уровнями с более широкими возможностями загрузки, разрешением карты, обработкой данных и функциями экспорта. Есть также корпоративный план с пользовательским брендом и доступом к интерфейсу прикладного программирования.
«Мы начали с функций для фермеров, майнеров и других бизнес-пользователей с высоты птичьего полета и аналитики сверху, но горизонтальная природа программного обеспечения дронов является для нас одним из ключевых отличий», - сказал генеральный директор DroneDeploy Майк Уинн. «Настоящая миссия компании - сделать беспилотники доступными и продуктивными для всех. Бесплатные пользователи могут загрузить приложение и запустить беспилотник двумя нажатиями кнопки».
С точки зрения рынка, самой сложной задачей для DroneDeploy является множество других стартапов и компаний в космосе, предлагающих подобные платформы. Такие игроки, как Airware, Dronifi, Kespry и ряд других, предлагают аналогичные типы картографического и интеллектуального программного обеспечения в составе более крупных платформ для дронов. Кроме того, существуют усилия с открытым исходным кодом, такие как программное обеспечение Dronecode с открытым исходным кодом Linux Foundation. Вопрос для DroneDeploy заключается в том, сможет ли растущая экосистема стартапа с магазином приложений и рынком сервисов беспилотников привлечь достаточное количество компаний, разработчиков и пользователей на платформу.
В то же время компании необходимо продолжать наращивать свои возможности обработки и анализа данных BI, чтобы сделать платформу действительно корпоративной. Уинн рассматривает усыновление предприятия как самый большой путь роста компании.
«Коммерческие дроны - это поистине глобальное явление. У нас одна из крупнейших пользовательских баз данных любой компании, занимающейся беспилотными данными, и, по сравнению с большинством наших конкурентов, мы считаем, что у нас есть лучшие в отрасли возможности визуализации данных на основе облачных технологий», - сказал Винн.
«С точки зрения промышленности, около трети наших пользователей сейчас заняты в сельском хозяйстве, видя свои поля культур в одном снимке. Но у нас также есть примеры использования на предприятиях в лесном хозяйстве, рыболовстве, экологических исследованиях», - добавил он. «Существует одна компания, которая занимается подводными коралловыми рифами для исследования окружающей среды с целью измерения обесцвечивания кораллов. Речь идет о предоставлении высокоточного картографического продукта, такого как Google Maps, который работает с беспилотниками во всех отраслях. Все, что вам нужно сделать, - это зайти в приложение DroneDeploy, нажмите« Новый ». Нажмите кнопку «Полет», выберите районы, над которыми нужно пролететь, и нажмите «Перейти».
Спросите экспертов: советы по запуску За последние несколько лет Колин Сноу, генеральный директор и основатель Skylogic Research LLC и DroneAnalyst.com, следил за развитием онлайн-услуг передачи данных о беспилотниках. При оценке платформы, подобной DroneDeploy, с точки зрения ее конкуренции на рынке, Snow рекомендует пять советов: узнайте свои бизнес-цели, составьте список требований, проведите комплексную проверку компании, стоящей за технологией, помните о скорости и удобстве использования платформы и платите внимание не только к стоимости, но и к безопасности.«Текущая волна развития и инноваций в онлайн-сервисах беспилотных данных сосредоточена на картографических и аналитических решениях, которые поставщики беспилотных бизнес-услуг могут использовать, чтобы помочь клиентам решить реальные проблемы - такие проблемы, как разрушение инфраструктуры, урожайность, неточности запасов, неправильная последовательность строительства, логистика на месте добычи и т. д., - сказал Сноу. «При таком большом количестве вариантов может показаться сложным определить, какой из них следует использовать. Какое преимущество имеет один перед другим? К сожалению, ответы не так просты. Многое зависит от вашей бизнес-модели, вашего целевого рынка, каких функций вам нужно и, откровенно говоря, сколько вы готовы потратить ".
Джеймс Ньюэлл, вице-президент IVP, сказал, что более широкое пространство беспилотных летательных аппаратов сейчас находится в русле цикла обмана Кремниевой долины. Каждый ждал разъяснений по поводу правил FAA и появления реальных коммерческих вариантов использования. Ньюэлл считает DroneDeploy скорее компанией-разработчиком программного обеспечения, чем компанией-беспилотником, и говорит, что их здоровый капитал на ранней стадии дает им достаточно времени, чтобы выяснить корпоративный набор функций для различных вертикалей.
«DroneDeploy может иметь в своем названии« drone », но точнее рассматривать их как компанию, занимающуюся разработкой программного обеспечения для обработки данных и изображений, с несколькими слоями функций управления беспилотниками. Они должны быть сосредоточены на разработке глубокой аналитики и практических идей в определенных вертикалях, которые имеют повторяющиеся потребности визуализации, с сельским хозяйством, являющимся наиболее очевидным ", сказал Ньюэлл. «Тем не менее, DroneDeploy по-прежнему сосредоточен на общих случаях использования для малого бизнеса, и им нужно будет получить гораздо более высокую среднюю цену продажи, если они хотят построить крупную компанию. Неограниченное отображение и обработка данных доступны всего за 3 тыс. Долларов в год, и не ясно, имеют ли они в настоящее время функции, которые достаточно убедительны, чтобы убедить клиентов перейти на уровень обслуживания предприятия ».
Эндрю Шоен, сотрудник NEA, считает, что рынок программного обеспечения, предназначенного для автоматического картографирования дронов, явно соответствует рынку. Он сказал, что, поскольку эти технологии становятся более простыми в использовании, более надежными и дешевыми, компании, которым требуется регулярная аэрофотосъемка, скорее всего, откажутся от найма внешних специалистов и начнут использовать такие решения, как DroneDeploy. Но помимо применимости технологии в таких отраслях, как строительство, геодезия, коммунальное хозяйство, сельское хозяйство, телекоммуникации, горнодобывающая промышленность и другие, самым большим препятствием, которое Шон видит для стартапа, является конкуренция.
«SaaS действительно имеет здесь смысл, так как наиболее ценным сегментом на этом рынке являются компании, которые испытывают постоянную потребность в отличие от одноразовых картографических проектов; окупаемость инвестиций при приобретении этих постоянных клиентов должна быть намного выше. При этом конкуренция в этом пространстве Моя самая большая проблема, и есть ряд других игроков ", сказал Шон. «Конкуренция может поднять CAC, оказать понижательное давление на цены и поглотить адресуемую долю рынка. Я бы рекомендовал компании особенно внимательно следить за оттоком (потери клиентов) и за выигрышами и потерями продаж. Я получу много информации о состоянии конкуренции на рынке и о качестве модели ценообразования Drone Deploy. В целом, это отличный продукт в растущем пространстве. Я рад видеть, куда идет эта компания ».
Знаете крутой стартап, который мы должны обратить внимание дальше? Вы - венчурная фирма, заинтересованная в оценке стартапов? Присылайте ваши предложения по электронной почте.
