Видео: Маленькое королевство Бена и Холли - Вылазка ⭐Лучшие моменты (Ноябрь 2024)
Гай Кавасаки - имя из Силиконовой долины, которое не нуждается в представлении. Он был ведущим голосом в области предпринимательства и евангелизации в течение многих лет, начиная с Apple в 1983 году. Как консультант, автор, инвестор и маркетолог, Кавасаки выработал уникальную точку зрения на то, что нужно для создания компании. Он особенно искусен в том, чтобы помогать стартапам и компаниям на ранних этапах развития и помогать им становиться известным, успешным бизнесом.
Кавасаки всегда готов поделиться своими советами для основателей и начинающих предпринимателей в своих письмах и выступлениях (в том числе на Lean Startup Week этой осенью). За прошедшие годы он увидел хорошее, плохое и уродливое, а также обнаружил множество заблуждений, которые допускают новые предприниматели относительно начинающих компаний. Мы попросили его поговорить о том, что он узнал за свою карьеру, что изменилось с тех пор, как он начал, и что нужно знать сегодняшним предпринимателям, чтобы добиться успеха.
Золотое прикосновение Кавасаки
Учитывая внушительный список компаний, в которых Кавасаки работал годами, вы можете подумать, что за его успехом и влиянием скрывается какая-то сложная формула или секрет. Но, по его мнению, все гораздо проще.
На веб-сайте Кавасаки есть раздел, в котором перечислены различные компании, для которых он работал, под названием «Золотое прикосновение Гая». Тем не менее, Кавасаки отметил, что «Золотое прикосновение Гая - это не то, к чему прикасается Гай, превращается в золото». «Какое бы золото ни было, - трогает Гай». «Это различие является ключевым для того, чтобы быть успешным евангелистом, потому что, как он говорит, « легко проповедовать нечто великое и очень трудно проповедовать дерьмо ».
Проще говоря: когда он решает, хочет ли он евангелизировать продукт, он спрашивает себя, хочет ли он использовать продукт. Фактически, Кавасаки присоединился к своему последнему предприятию, Canva, потому что основатели компании по разработке программного обеспечения для графического дизайна увидели, что он пользователь, и обратились к нему. Он не только ищет продукты, которые ему нравятся, он ищет продукты, которые могут изменить ситуацию к лучшему.
Он был привлечен к Canva, потому что он полагал, что «так же, как Macintosh демократизирует вычисления, Canva демократизирует дизайн». Предоставляя людям возможность создавать графику легко и без дорогостоящих, трудных в использовании инструментов, Canva может «по-настоящему сделать вмятину во вселенной», как это делает Macintosh.
Переосмысление крысиной гонки по сбору средств
Мало того, что технологии становятся более демократизированными, но предпринимательство становится все более доступным. С уменьшением инвестиций в венчурный капитал (VC) можно подумать, что сейчас не самое подходящее время для создания компании. Но Кавасаки говорит, что никогда не было лучшего времени, чем сейчас.
Сбор денег обязательно стал движущей силой для сообщества стартапов, но Кавасаки сказал, что мы, возможно, забыли, что «сбор денег - неизбежное зло, а не цель». Фактически, Кавасаки считает, что слишком много денег хуже, чем слишком мало, потому что «это заставляет людей вести себя глупо и лениво». Когда компании собирают деньги, они чувствуют, что должны их тратить. На самом деле, по его словам, они должны быть просто сосредоточены на продажах и доходах.
Бережливость не только помогает компаниям принимать более взвешенные решения и сосредоточиться на правильных приоритетах, но и проще, чем когда-либо прежде. Сбор денег не является почти барьером для входа, как это было десять или более лет назад.
Сегодня «почти все, что нужно техническому стартапу, бесплатно или, по крайней мере, дешево», объяснил Кавасаки. «Инфраструктура находится в облаке, социальные сети - это бесплатный маркетинг, команды - виртуальные, поэтому вам не нужно много недвижимости, а большинство инструментов являются общественным достоянием. Кроме того, существует альтернативная форма сбора средств, называемая краудфандингом», - сказал он. Это не только дешевле, чем когда-либо прежде, чтобы начать бизнес, но есть больше вариантов для сбора денег, которые вам нужны.
Устанавливая правильные ожидания
В ответ на шумиху вокруг инвестиций VC и высокой оценки каждый хочет стать «единорогом» или продемонстрировать быстрый рост. Но Кавасаки считает, что это неправильный способ думать об этом.
«Компании не терпят неудачу, потому что они не могут масштабироваться», объяснил он. «Они терпят неудачу, потому что не могут получить доход. Я никогда не видел, чтобы компания терпела крах, потому что она не могла достаточно быстро масштабироваться».
Вот почему постоянные продажи и денежные потоки, а не «рост», являются ключом к тому, чтобы оставаться в игре. Трудно не смотреть на другие компании и полагать, что им было легко или что у них была какая-то серебряная пуля. Но Кавасаки говорит, что «мгновенный успех - это оксюморон». Вещи выглядят просто снаружи или задним числом, но большинство компаний успеха, потому что они были в состоянии работать через трудные времена.
Сложности можно ожидать, поэтому, если вы можете рассматривать их как часть процесса, то вы с меньшей вероятностью будете принимать необдуманные решения или разочаровываться. Как говорит Кавасаки: «Противоположностью успеха является не неудача, а обучение».
Продукт и технология - это еще не все
Еще один ключевой аспект бизнеса, на котором основатели основывают свою деятельность, - это наем технических специалистов и создание сложных технологий. Однако наличие удивительного продукта не является гарантией успеха. Хотя большинство людей полагает, что лучший продукт всегда победит, на самом деле «время, удача и тяжелая работа могут повлиять на конечный результат», - сказал Кавасаки.
Например, хотя важно найти хороших инженеров, «навыки людей труднее найти, чем навыки технологии», сказал он. В частности, сотрудничество и упорство являются критическими атрибутами, особенно когда дело доходит до преодоления трудных времен.
Некоторый тип маркетинга или евангелизации также имеет решающее значение для успеха. Еще одно неверное предположение, согласно Кавасаки: если вы создадите достаточно хороший продукт, он будет продаваться сам. Но очень немногие продукты способны сделать это, согласно Кавасаки.
«Я не могу вспомнить ни одного из моих голов», - сказал он. Но это не значит, что вам нужен обширный маркетинговый бюджет. Социальные сети - это мощный инструмент, «быстрый, бесплатный и вездесущий». Если вы сосредоточены на том, чтобы управлять экономным бизнесом, расставлять приоритеты в продажах и получать прибыль, Кавасаки сказал, что социальные сети просто необходимы.
Экспертиза переоценена
Кавасаки, известный своим чувством юмора и опытным стартапом, недоуменно шутил, что хороший способ сделать себе имя - это сделать много ставок, а затем задним числом заявить, что вы знали, какие компании будут успешными после того, как они успешный «. Но, шутки в сторону, уверенность имеет решающее значение, когда дело доходит до решения проблем, связанных с открытием бизнеса. Так что способность принимать решения, даже если вы не знаете «правильный» ответ.
Как сказал Кавасаки: «Фальсифицировать это, пока вы не сделаете это, является ценным навыком. Это может быть самым важным различием между людьми в Силиконовой долине и другими частями мира. Мы можем подделать это лучше».
