Оглавление:
Видео: Dame Tu cosita ñ (Ноябрь 2024)
Что общего у Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit и Stripe? Все они начинались в Y Combinator (YC). Основанная в 2005 году, YC родилась во время второй волны инноваций в Силиконовой долине, основанных на программном обеспечении и экономике приложений, помогая запускать компании Software-as-a-Service (SaaS) от Gusto до PagerDuty. Инвестиционная компания по ускорению стартапов и венчурному капиталу (VC) профинансировала более 1400 стартапов на общую сумму более 86 миллиардов долларов. В процессе YC наметил новую гибридную модель, сочетающую начальные инвестиции в VC с наставничеством и инкубацией стартапов, и связывает компании напрямую с сетью инвесторов и предпринимателей.
Партнер Y Combinator Тим Брэди был первым сотрудником, нанятым основателями Yahoo. Он провел восемь лет в качестве директора по продукту интернет-пионера (CPO). Позже он основал Imagine K12, ускоритель образовательных технологий (edtech), который слился с YC в 2016 году. PCMag встретился с Брэди в офисе Y Combinator в Маунтин-Вью, Калифорния, чтобы подумать о своих годах в Yahoo, о том, как работает процесс YC и некоторые из самых больших тенденций, которые наблюдает инкубатор, поскольку он выбирает кандидатов для своего стартапа летом 2017 года.
Ускорение запуска 101
PCMag: Я хочу начать с некоторых ключевых советов, которые вы дадите основателям стартапов, когда они подадут заявку, и придут, чтобы рассказать вам. Если вам пришлось разбить его, какие характеристики вы ищете в компании - будь то их идея, технология, бизнес-модель или сочетание всего?
Тим Брэйди (ТБ): Это комбинация всех из них, но самое главное это люди. Это то, что делают инвесторы; они делают ставку на людей. У хороших людей есть хорошие идеи. Хорошие люди приходят с плохими идеями не часто. Будьте увлечены тем, что вы делаете, глубоко задумайтесь над этим. С такими людьми нам нравится работать. Как правило, кто-то приходит - ученый или инженер - и хорошо строит то, что, по его словам, он хочет построить. Но они не потратили время на коммуникационный аспект продажи инвесторов, клиентов или будущих сотрудников. Мы часто концентрируемся на том, чтобы помочь им сделать это лучше.
PCMag: С тех пор как Imagine K12 объединилась с YC в прошлом году, с какими наиболее интересными стартапами вы работали? Что тебе в них выделялось?
ТБ: Ну, в самой первой партии после того, как я попал сюда, была компания под названием ExVivo. Что они делают, так это делают пластырь от аллергии. Итак, прямо сейчас, если вы подозреваете, что у вас аллергия, вы должны пойти к аллергологу и сделать тест на царапину. Вы можете получить сыпь, и это довольно болезненно. Эти люди создали этот патч, который вы наносите на кожу, который всасывает эти кожные жидкости, и, если у вас аллергия на кошек, траву или что-то еще, пластырь изменит цвет в зависимости от того, на что у вас аллергия. Таким образом, он занимает этот долгий, болезненный и не изящный процесс и делает его быстрым, дешевым и безболезненным.
Это два инженера и два ученых из Канады. Вот и все. Их интеллектуальная собственность заключается в способности наносить эту микроиглу на вашу кожу, не причиняя ей вреда, но все еще достаточно глубоко, чтобы впитывать эти жидкости. После того, как они есть, тестирование довольно простое. В настоящее время они работают с аллергологами и проводят некоторые клинические испытания.
PCMag: Итак, после того, как вы получите новую партию кандидатов и появится стартап, каков процесс принятия решений среди партнеров?
ТБ: Есть некоторые вещи, которые нужно проверить. Итак, мы задаемся вопросом: будет ли это большой бизнес? Мы заинтересованы в работе с влиятельным бизнесом. Могут ли основатели сделать то, что они хотят сделать, или они должны сделать это на стороне? Там также должны быть хорошие ответы на: почему сейчас? Почему это не было сделано раньше? Какое у вас изменение или понимание, которое дает убедительный ответ на этот вопрос?
Что это подходящий момент для того, чтобы вывести вашу идею на рынок. После этого много о личности основателей. Стартапы сложны. Вы будете сбиты с ног. Это тот тип человека, который встает, пылится и продолжает идти?
PCMag: Хорошо, поэтому запуск принят. Я хочу шаг за шагом пройти через процесс инвестирования и ускорения, который YC помог стать пионером. Два раза в год фирма инвестирует небольшую сумму в большое количество стартапов, которые затем переезжают в Силиконовую долину на три месяца, а затем проводят демонстрационный день с инвесторами. Тогда что?
ТБ: Каждый стартап извлекает из этого разные вещи. Самое замечательное в программе то, что это не процесс резака печенья, когда каждая компания проходит через одно и то же. Советы, которые мы вам даем, даже люди, с которыми вы встречаетесь, различаются в зависимости от ваших потребностей. У нас есть что-то, называемое рабочее время, это что-то вроде «один на один», когда стартап будет разговаривать с партнером или приглашенным экспертом, связанным с YC, и получать советы по проблеме. Также есть групповые часы, поэтому, когда вы участвуете в программе, мы собираем команды и проводим групповые рабочие часы, когда люди рассказывают о своих стартапах и беседуют с другими компаниями, сталкивающимися с подобными проблемами.
ТБ: Верно. Итак, это механика и ценность знакомства с людьми и их советами, а затем есть сеть. В зависимости от человека, это может быть самой ценной частью того, что мы делаем. У нас отношение «плати вперед». Люди очень активно помогают друг другу. Там есть этикет, и люди рады помочь друг другу. Это становится мощным делом, когда у вас есть 1500 компаний практически во всех отраслях.
PCMag: Затем наступает этап, когда стартап окончил обучение и начинает искать финансирование. Я хочу коснуться своего рода ускоренного курса, который получают эти компании, когда речь идет о работе с инвесторами, закрытии сделки и частичном приобретении.
ТБ: Для большинства компаний, проходящих здесь, одним из необходимых этапов является сбор средств. Это стоит денег, чтобы расти и строить компанию. Очень немногие стартапы, которые зарабатывают деньги прямо за дверью, и этого достаточно, чтобы продолжать быстро расти. Итак, инвесторы важны. Наша программа завершается Днем инвестора. Программа длится около трех месяцев, и в последний формальный день основатели делают презентацию на сцене перед группой инвесторов, и это начинает их усилия по сбору средств. Мы обучаем их тому, как это сделать, помогаем с их сообщениями, и до самого конца мы помогаем компании быть уверенным в инвестициях.
Цель состоит в том, чтобы сделать это быстро. Сбор средств может занять много времени, и когда вы собираете средства, вы не строите свою компанию. Сбор средств - это средство для достижения цели, а не для достижения цели. Чем быстрее они смогут закончить и вернуться к созданию своей компании, тем лучше.
PCMag: Какие недавние выпускники приходят на ум? Стартапы, которые в настоящее время подняли успешные раунды и имели инновационную идею, что вы помогли им формировать, полировать и выполнять?
TB: есть компания из последнего класса, которая называется Lively. Если вы знакомы с HSA, они как 401 КБ для ваших расходов на здравоохранение. Большинство из них было сделано банками, и не было много передовых потребительских ноу-хау. Это ужасный опыт. Итак, эти парни подумали об этом с точки зрения потребителя: как бы я этого хотел?
Например, наличие кредитной карты, которая автоматически вычитается из вашего HSA. Простые вещи, такие как помощь в реализации программного обеспечения для управления, позволяют администраторам выгоднее управлять всем. Простое управление аккаунтом для пользователя. В этом помогают отделы помощи компании, а не FSA, которые, как правило, более сложные и громоздкие. Это желательный продукт, если все сделано хорошо. Это необходимо Это одна из тех вещей, которые существуют, но не были выполнены хорошо, как с точки зрения клиента, так и с точки зрения компании. Они вошли и разбили его, показали себя хорошо в демонстрационный день, и теперь они не собирают средства.
Первый сотрудник Yahoo
PCMag: Я бы хотел немного рассказать о вашем прошлом. Вы были первым сотрудником Yahoo в 1994 году, когда начался совсем другой интернет-бум. Разговор об этом первом бизнес-плане, который привлек первоначальный VC Yahoo. Как в 1995 году вы объяснили, что такое Yahoo и Интернет, и как они будут зарабатывать деньги?
ТБ: В то время это была просто рекламная игра. Мы должны были убедить рекламодателей, что это стоит попробовать. Нашей подачей было: «Эй, мы можем отследить это». Обычно вам приходилось звонить в Арбитрон или Нильсен, и они подсчитывали, сколько людей увидели вашу телевизионную рекламу. Мы можем точно сказать, сколько людей увидели ваше объявление, работали ли с ним и нажимали ли они на него, чтобы перейти на ваш сайт. Этот аспект измеримости - это то, что мы использовали, чтобы убедить людей прыгнуть на борт. Чем больше у нас глазных яблок, тем больше рекламы мы можем продать.
PCMag: Это все равно что пытаться объяснить простую версию Google AdWords до ее появления.
ТБ: Верно. Не совсем AdWords, но реклама бренда. Когда мы начинали, на самом деле не было электронной коммерции. Вы не могли кликнуть и купить. У нас было пять рекламодателей в нашем первом наборе, и я думаю, что это была MasterCard и пара других брендов, которые искали информацию. Изначально эти пять рекламодателей были расклеены по всему сайту. Там не было активного рынка покупки рекламы. Мы были первыми, кто продавал онлайн-рекламу. Мы должны были выйти и рассказать людям, что такое Интернет, и убедить их купить рекламу на нем.
PCMag: Вы провели восемь лет в качестве СРО Yahoo, с конца 1990-х годов до взрыва пузыря в начале 2000-х. Оглядываясь назад, как компания менялась и развивалась вместе с головокружительными темпами раннего Интернета?
ТБ: У нас все получилось быстро; рекламодатели пришли быстро. Мы начали добавлять много сотрудников и приносить большую прибыль - больше, чем мы ожидали. Все эти вещи, которые мы сказали, было бы круто, если бы они произошли в тот момент, когда все происходило в пиках. Количество людей в сети, количество контента, которое появилось в сети и как быстро оно появилось, наплыв рекламодателей; это действительно был бешеный темп.
Моя работа заключалась в том, чтобы выяснить, чего хотят пользователи, и попытаться сделать Интернет ежедневным опытом для них. В то время это не было. Контент в интернете был конечным. Вы будете искать, и в большинстве поисков ничего не было. Сегодня, если вы введете запрос и ничего не получите назад, вы подумаете, что, наверное, искали неправильно. Таким образом, управлять этим и пытаться делать все больше и больше с контентом, выходящим в сеть. Котировки акций в режиме реального времени, новости, видение того, что делают люди, выяснение того, что они хотят, и представление о том, что возможно, и сбор всего этого вместе.
PCMag: Оглядываясь назад, особенно учитывая то , что компания столкнулась с проблемами в начале 2000-х годов, какие уроки этот опыт преподал вам, что переводит стартапы, которые вы советуете сейчас?
ТБ: Есть много неочевидных вещей, которые не произошли бы с тобой, если бы кто-то не сказал тебе. Порядок, с которым можно что-то делать, один. Когда у вас мало денег и вы пытаетесь собрать деньги, есть приказ заниматься делами, которые помогут вам расти быстрее. Это меняется и с миллиардами людей в мире, которые сейчас онлайн. Речь идет о наблюдении за развитием сети и изменениях в том, как ее используют люди, и о том, как проверить новые идеи в этой среде. Есть гибкое мышление, которое вам нужно иметь. Вам не нужно менять свое видение, но вам, возможно, придется изменить путь, по которому вы идете, чтобы попасть туда.
YC's Startup Hype Meter
PCMag: Учитывая количество предпринимателей, которые еженедельно заходят в ваш офис и выходят из него, у YC есть уникальный взгляд на то, как выглядит отрасль прямо сейчас. Я хочу опустить пару тенденций и модных слов, пронизывающих индустрию. Для каждого я хочу быстро разобраться, где деньги, где слишком много ажиотажа, какие самые большие проблемы стоят сейчас для успеха стартапа и пример стартапа, который делает это правильно.
Виртуальная реальность (VR): очень рано. Мы также проходим цикл обмана. Люди все время обманывают и говорят: «Это год», но я не думаю, что мы нашли приложение-убийцу там, где оно обязательно есть. В ближайшие пару лет кто-то это поймет. Существуют интересные игры для хардкорных пользователей, но в целом, что это за приложение, которое заставляет мою маму надевать гарнитуру? Мы еще не видели это, но мы ищем. -TB
Экономика по требованию: экономика концерта все еще продолжается. Мы не думаем об этом как «Uber для того или другого». Есть ли способ децентрализовать то, что было централизовано? Убер и Лайфт увидели индустрию, которая была сосредоточена вокруг компаний такси, и подумали: «У каждого есть свой автомобиль, который простаивает большую часть дня. Почему мы не используем их?» То же самое для Airbnb. Мы по-прежнему будем смотреть на идеи… мы не верим, что все закончится… но мы осторожно следим за тем, что реально, а что нет. -TB
Блокчейн: мы продолжаем смотреть на это. Мы думаем, что многие проблемы регулирования должны решаться сами собой, но немного как VR, обещание есть. Но трудно понять, насколько это далеко. -TB
Электронная коммерция и платежи. В последнее время мы видим много возможностей в развивающихся странах. Платежные платформы в значительной степени разыгрываются в этой стране. PayPal, Stripe и тому подобное. Это не везде. Таким образом, мы наблюдаем большую активность в платежах в Африке и Азии, как в этих странах, так и в международных платежах. -TB
Дополненная реальность (AR) и Смешанная реальность: перед Pokemon Go, если бы вы сказали мне что-нибудь об AR, я бы, наверное, дал вам точно такой же ответ, который я дал для VR: Это немного далеко, есть обещание, но мы пока не видел приложение убийцы. Pokemon Go был в некоторой степени в AR. В этой партии может быть одна или две AR-компании. -TB
«Умные города»: в этой серии есть несколько компаний, которые сосредоточены на поставках продукции муниципалитетам и правительствам, чтобы помочь городам работать лучше и эффективнее. Это первый раз за два года, когда я видел, как несколько компаний добились этой очень конкретной цели. Помогает ли полицейская служба лучше выполнять свою работу, помогает ли чиновникам принимать более обоснованные решения на основе данных, улучшает коммуникационные потоки внутри государственных ведомств, контролирует инфраструктуру, использует все эти технологии, которые мы разработали в бизнесе, для городов и граждан. -TB
Искусственный интеллект (ИИ) (который я хочу немного квалифицировать: я говорю не столько о чувственности, сколько о жизни), а о технологиях, таких как машинное и глубокое обучение, нейронные сети, компьютерное зрение, обработка естественного языка (NLP) и т. Д. Применительно к большим и сложным наборам данных). Мы наблюдаем огромный рост в компаниях-заявителях, использующих TensorFlow или IBM Watson, и использующих эти инструменты для улучшения своих продуктов. С точки зрения ИИ, а не более сложной науки создания этого материала, мы видим стартапы, использующие то, что уже доступно. Им даже не обязательно нужен опыт, им просто нужно знать, что этот инструмент делает для вас, и писать для этого API. Мы только начали трек AI. Мы еще не знаем, можно ли это повторить, но мы увидели достаточно активности, чтобы начать выделенный трек. -TB
CRM и автоматизация маркетинга: мы все еще смотрим на это; Это переполненный рынок. Мы более разборчивы, чем, возможно, были несколько лет назад. Мы видим, что компании берут эти большие наборы больших данных и используют их для создания более качественных продуктов. Хотя это не сексуально, фоновое программное обеспечение продает. -TB
IoT и носимые устройства: по крайней мере с тех пор, как я здесь, всегда был постоянный поток приложений. Мы принимаем кучку в каждом классе. Мы считаем, что ситуация улучшается, и мы продолжим ее видеть, особенно в области датчиков, применяемой в таких областях, как сельское хозяйство, где вы можете значительно повысить свою эффективность. -TB
Автомобили с автоматическим вождением: инфраструктура для создания автоматизированного вождения впечатляет, потому что возможности для этого очень велики. Там так много денег; многие крупные компании работают над этим. Но одна компания из последней партии называется Lvl5, которая занимается компьютерным зрением для считывания уличных знаков, комбинируя видео и данные GPS для объектов, которые не могут быть обнаружены LIDAR. Где вы на самом деле должны читать знаки, знать, что это такое, и размещать их на карте. Мы собираемся пережить этот период, когда у вас на дороге будет много автомобилей с самостоятельным и независимым управлением. Автомобили с самостоятельным вождением должны будут читать знаки, чтобы это работало.
PCMag: Наконец, какая тенденция, ребята, вы устали от того, что вас бросили, если она есть?
ТБ: Мы смотрим на все. Это больше о команде обязательно, чем идея. Меня не было рядом, поэтому я передаю эту историю, но, когда вошли ребята из Airbnb, они сказали: «Мы возьмем эти взрывные матрасы, поместим их в жилые комнаты людей и продадим». Итак, мы должны подумать о том, достаточно ли мы гибки в своем мышлении, чтобы снова это признать. Учитывая этот урок, мы стараемся ничего не игнорировать.
Подумайте, чем занимался генеральный директор Дрю Хьюстон в Dropbox. Это было перепробовано несколько раз, прежде чем он это сделал. Мы попытались сделать это в Yahoo в конце 1990-х годов с помощью портфеля Yahoo, где идея была похожей. Храните что-нибудь в Интернете, получайте к нему доступ из любого места и делитесь им. Но 1997 год был, вероятно, немного рано для этого. Это время, и оно понимает мелочи, которые имеют значение, и понимает их правильно.
