Видео: unboxing turtles slime surprise toys learn colors (Ноябрь 2024)
Интернет вещей (IoT) есть везде. Каждое подключенное устройство, будь то для домашней автоматизации, автомобилей или следующего поколения для производства и продажи, продается как «умное». Проблема заключается в том, что до сих пор многое из того, что мы видели из IoT, является основой; создание инфраструктуры «связанных вещей» и наполнение каждого устройства видимыми датчиками и возможностью подключения. Теперь встроенные устройства и устройства в этой экосистеме должны начать общаться друг с другом. Используя комбинацию универсального, подключаемого оборудования и программного обеспечения с открытым исходным кодом, MATRIX стремится создать реальный Интернет вещей, а не связывать множество вещей.
Почему это работает для бизнеса
MATRIX - это очень модная история успеха на Kickstarter, и с краудфандинговыми стартапами это не всегда такой счастливый конец, но блестящий центр IoT - это не то, что должно сделать AdMobilize привлекательным для инвесторов; Во всяком случае, пока не совсем. MATRIX - не единственный продукт AdMobilize.
Компания уже зарабатывает деньги своим первым продуктом, аналитической платформой компьютерного зрения для предприятий, сочетающей аппаратное обеспечение AdBeacon Camera, интерфейсы прикладного программирования (API) и наборы средств разработки программного обеспечения (SDK) для интеграции технологии AdBeacon в существующие системы камер и облачные системы. на основе аналитического портала AdDashboard. По данным компании, в настоящее время AdMobilize имеет более 2500 клиентов по всему миру, которые используют AdBeacons в 17 странах в случаях использования от цифровых рекламных вывесок и торговых площадей до живых событий и малого и среднего бизнеса (SMB).
Технология компьютерного зрения использует анализ лиц, эмоций, транспортных средств и толпы для отслеживания участия в рекламных кампаниях в реальном времени, анализа макета магазина и потока покупателей для оптимизации эффективности торговых точек (POS) и сбора данных бизнес-аналитики (BI), Саккоман сказал, что опыт стартапа в разработке аппаратных продуктов и программного обеспечения с открытым исходным кодом через AdBeacon помог подготовить AdMobilize к разработке MATRIX для бизнес-приложений и с ориентацией на разработчиков. Он описал AdBeacons как «Google Analytics для физического мира».
«Компания родилась как способ соединения физического мира с сетью онлайн. Это было четыре года назад», - сказал Саккоман. «Мы думали о том, какие технологии мы можем создать, чтобы это произошло, и мы были одной из первых компаний, которые думали о том, как компьютерное зрение может стать одним из шагов».
«Мы думаем о MATRIX как о создании экономики приложений IoT таким образом, который действительно контролируется платформой, которая работает для разработчиков и дает им свободу делать удивительные вещи», - добавил Саккоман. «Подумайте о Стиве Джобсе и его команде, которые создали и запустили iPhone в 2007 году. Он был успешным, потому что у них было законченное аппаратное решение, но также привлекал разработчиков по всему миру, мотивированных их жаждой создания и зарабатыванием реальных денег, чтобы помочь создать экосистему приложений. «.
Имя: AdMobilize
Год основания: 2012
Основатели: Родольфо Саккоман, Брайан Санчес
HQ: Майами-Бич, Флорида
Что они делают: разработка приложений IoT; компьютерное зрение; аналитика в реальном времени
Что это значит: молодой, но разнообразный технологический стартап, использующий признанный бизнес-продукт для банкролла самогона
Бизнес-модель: продажа аппаратного и программного обеспечения на основе подписки
Текущий статус: технология AdBeacon развернута на предприятиях по всему миру; MATRIX и MATRIX Creator отправляются этим летом
Текущее финансирование: начальное финансирование в размере 5, 8 миллионов долларов
Следующие шаги: MATRIX Creator отправляется 15 июля; Доставка MATRIX в октябре; AdMobilize ищет раунда финансирования серии A
Inside MATRIX и MATRIX Creator
AdMobilize позиционирует MATRIX как универсальную замену всего, от Canary и Nest до Amazon Echo. Само оборудование представляет собой четырехъядерный 64-битный ARM Cortex A53 с частотой 1, 2 ГГц, 32 ГБ памяти, 5-мегапиксельную камеру 1080p, 2, 5 и 5 ГГц WiFi, восемь микрофонов, Bluetooth 4.0. Самое главное, что в устройстве имеется более 15 датчиков, включая датчик ультрафиолетового (УФ) света, пьезорезистивный датчик абсолютного давления, 3D-акселерометр, 3D-гироскоп, 3D-магнитометр, датчик относительной влажности и датчик температуры, а также датчик связи ближнего поля (NFC). для платежей. В мире пост-Стива Джобса устройства тоже должны быть сексуальными, поэтому MATRIX также оснащена светодиодным кольцом радужного цвета вокруг круглого устройства, называемого «Everloop».
Что касается программного обеспечения, то комплект разработки программного обеспечения (SDK) с открытым исходным кодом компании позволяет разработчикам запускать жесты кода в любом приложении, поддерживаемом камерой. MATRIX также поставляется с тремя IoT-приложениями, которые компания разработала сама - MATRIX Automation для подключения и управления домашними или бизнес-устройствами, MATRIX Security с использованием компьютерного зрения для удаленного мониторинга местоположений и MATRIX MIA (MATRIX Intelligent Assistant), который использует голосовые и жестовые команды для управления организация и производительность а-ля Алекса, Кортана или Сири.
Хотя ключом к подходу стартапа является экосистема. Рынок приложений MATRIX, похожий на App Store или Play Store, является рынком с возможностью поиска, где живут все приложения IoT и могут быть отсортированы по категории, популярности или по конкретному разработчику. Приложение установки MATRIX, доступное для Android и iOS, предоставляет пользователям доступ к рынку и возможность загружать приложения IoT, включать и выключать их, а также управлять ими из мобильного приложения.
«Подход заключался в том, чтобы создать что-то, что было бы очень простым для разработчиков; что-то, с чем им было бы удобно», - сказал Брайан Санчес, технический директор AdMobilize. «Когда вы разрабатываете аппаратные решения как начинающий разработчик, вы собираете вещи, которые вы находите в Интернете, и перед вами ничего не выходит. Идея платформы заключалась в том, чтобы устранить эту сложность аппаратного и программного обеспечения и заложить основу для как создавать IoT-приложения очень просто ».
Команда создала программное обеспечение MATRIX на движке Google V8 JavaScript с популярным языком сценариев Node.js, но главный инженер MATRIX OS Шон Кантон (Sean Canton) заявил, что планирует добавить поддержку Python, Ruby и других языков. Санчес добавил, что все аппаратное и программное обеспечение в конечном итоге будет выпущено как открытый исходный код, и что целью является создание независимой от устройств платформы, которая будет работать с устройствами Android и iOS, а также с другими операционными системами.
Кантон и Санчес заявили, что конечной целью для разработчиков является программирование приложений MATRIX, но с программным обеспечением и экосистемой, которая работает на вашем Raspberry Pi, соединяя несколько устройств и, особенно для предприятий, используя технологии машинного обучения платформы и аналитику данных. Кампания Kickstarter показала стартапу, что у разработчиков был большой интерес к предложению платформы, и подтолкнула команду к запуску платы Creator и представлению технологии сообществу Raspberry Pi.
«Когда мы говорим о программном обеспечении MATRIX, мы также говорим об алгоритмах компьютерного зрения, - сказал Кантон. «Операционная система MATRIX позволит разработчикам создавать вещи« из коробки ». ОС предназначена для упрощения разработки и обеспечения ее доступности для сопряжения с вещами в физическом мире. Поэтому, если конкретный демографический элемент входит в кадр в розничном магазине, MATRIX реагировать динамично, мигая светом, предупреждая продавца, отправляя текст и т. д."
Недавно выпущенный MATRIX Creator управляется конфигурацией. Аппаратная плата за 99 $ (показанная выше) работает с операционной системой MATRIX и интерфейсом командной строки MATRIX, включая аппаратный симулятор. Прилагаемое приложение предоставляет разработчикам визуальную панель инструментов аппаратных компонентов IoT, представленных в виде объектов, чтобы увидеть взаимосвязь между программными и аппаратными компонентами при создании приложений, итерации и эксперименте. Что касается сценариев использования MATRIX, Кантон рассказал о нескольких из многих, которые придумала компания.
«Для домашнего пользователя подумайте о лицевом анализе, который разблокирует вашу входную дверь, или об уникальном жесте безопасности, чтобы кто-то не мог просто вытащить вырез из картона на вашем лице. Как только дверь откроется, MATRIX может запустить логику, чтобы включить свет или телевизор и т. д. Мы пытаемся сделать его умным домом, в отличие от более простого в настоящее время подхода дистанционного управления », - сказал Кантон.
«Тогда есть розничные торговцы», добавил он. «Для них MATRIX мог бы идентифицировать регионы в их магазине и составить тепловую карту. В ресторане устройства могли бы наблюдать за реакциями клиентов. Если Таблица 12 не удовлетворена их бифштексом, сервер получает сообщение. система может работать с Yelp или Airbnb. Когда люди уходят из ресторана, они могут дать MATRIX большие пальцы вверх или вниз или записать видеоблог на своем опыте. MATRIX вне дома или квартиры может помочь хозяину и клиенту Airbnb в платежи или открытие и закрытие замков. Мы создали Creator для создания сообщества вокруг MATRIX."
Разбивка бизнес-плана
Для четырехлетнего стартапа AdMobilize имеет довольно широкое глобальное присутствие. Штаб-квартира находится в Майами, но 35 сотрудников компании работают в подразделении по производству оборудования и инженерной инфраструктуры в Боготе, Колумбия, и в офисах по развитию бизнеса в Лондоне и Вашингтоне, округ Колумбия. На сегодняшний день компания подняла ок. $ 5, 8 млн. Начального финансирования от Azoic Ventures и Rokk3r Labs, и скоро будет стремиться к раунду серии А.
По словам Саккомана, у компании есть партнерские отношения AdBeacon с компаниями по всему миру, от Verizon Wireless и партнерства в области цифровых вывесок с Adam's Outdoor до розничных сетей в Мексике и бразильского медиа-конгломерата Grupo Bandeiratnes. Компания осуществляет прямые продажи, а также недавно начала продавать камеры AdBeacon на Amazon. Саккоман сказал, что он даже ведет переговоры с полицейским отделом Майами-Бич об использовании технологии обнаружения транспортных средств AdMobilize для лучшего понимания транспортных потоков в часы пик.
Продажи AdBeacon - это определенное благо с инвестиционной точки зрения. Более сложная бизнес-перспектива для AdMobilize заключается в том, чтобы выделить часть переполненного рынка IoT с помощью MATRIX, что далеко не единственное решение, пытающееся связать IoT вместе на одной платформе.
Thingworx предлагает платформу для разработки IoT для предприятий, а в список программных платформ IoT, представленных на рынке, также входят такие громкие имена, как AWS IoT и IBM Watson IoT. Отличие MATRIX заключается в целостности - она предлагает аппаратное и программное обеспечение, инструменты с открытым исходным кодом, мобильные функции и рынок приложений, а также в доступности. MATRIX Creator - 99 долларов, а сама MATRIX - 299 долларов. MATRIX Creator начнет поставляться 15 июля, а сама MATRIX в настоящее время доступна для предварительного заказа и начнет поставку в октябре.
Шон Кирби, технический директор по быстрому прототипированию и IoT Vertical Solutions в Cisco, рассказал о MATRIX и о том, как компания вписывается в пространство IoT. Он сказал, что сочетание MATRIX универсального оборудования, мощной прикладной платформы и красивого дизайна может вызвать большой интерес в различных отраслях, от предприятия до любителя. Хотя, глядя на рынок, Кирби добавил, что конкуренция с этими типами мультисенсорных платформ является жесткой, и на рынке также появляются другие краудфандинговые примеры, такие как краудфандинговое умное домашнее устройство Canary.
«Мы считаем обеспечение конфиденциальности и безопасности для этих типов устройств первостепенным, поэтому ключевым фактором будет укрепление доверия потребителей. Кроме того, поскольку устройство затрагивает многие дисциплины - от компьютерного зрения до обработки естественного языка и других областей искусственного интеллекта, поддерживая потенциал возможностей для функции, которые не легко реализуются, будут сложными », - сказал Кирби. «Leap Motion» является одним из примеров важного устройства IoT, которое фокусируется на одной области и намного опережает конкурентов - очень детализированное, реагирующее отслеживание движения в небольшом пространстве - и, вероятно, будет легче поддерживать маржу. Тем не менее, MATRIX является захватывающим и невероятно полезное устройство с широким применением IoT, и мы призываем команду сосредоточиться на развитии некоторых своих сильных сторон и повышении доверия потребителей ».
Спросите экспертов: советы по запуску
Брайан Ашер (Brian Ascher), партнер Venrock, сказал, что MATRIX затрагивает несколько важных тенденций: от компаний, желающих измерять физическую активность в мире, как они делают это для своих онлайн-метрик, до потребителей, внедряющих связанные продукты, которые облегчают их жизнь с помощью интеллектуальной автоматизации. Ашер сказал, что многофункциональное оборудование дает стартапу широкий спектр потенциальных направлений, на которые они могут пойти.
«Проблема, которую я вижу, состоит в том, что MATRIX хочет быть платформой для разработчиков приложений, но сегодня они действительно предлагают технологии только разработчикам, а не доступу к большой клиентской базе. Чтобы быть настоящей платформой, я думаю, вам нужно предложить и то, и другое, в противном случае «Вы на самом деле не платформа, а скорее поставщик компонентов или решение White Label», - сказал Ашер. «Это различие важно, потому что настоящие платформы увеличивают ценность для своей собственной клиентской базы и партнерской экосистемы. Чем больше технологических партнеров развивается на их основе, что делает основной продукт более полезным для всех, тогда как поставщик компонентов подвержен давлению маржи и конкуренции со временем. из-за отсутствия сетевых эффектов. MATRIX необходимо будет сбалансировать широкие возможности и широкие возможности своего продукта с необходимостью очень четко продемонстрировать клиентам, какую именно проблему решает их решение, и что это оптимальный выбор для этих конкретных потребностей ».
RJ Joshi, генеральный партнер Cross Valley Capital, управляет венчурным фондом, инвестирующим в основном в компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, основанного на данных Джоши нравится, что AdMobilize имеет проверенный послужной список со своими AdBeacons и технологией компьютерного зрения, и говорит, что MATRIX решает ключевую проблему доступа к входу для разработчиков при создании приложений IoT.
«Когда дело доходит до интерактивных технологий, таких как Amazon Echo и Siri, когда голос и носимые устройства разрываются, но всякий раз, когда вы подключаете оборудование, затраты на сборку и доступ к ресурсам могут быстро возрастать», - сказал Джоши. «Платформа действительно полезна с точки зрения разработчика и предпринимателя, и объединяет все, что является очень естественным результатом. Она действительно объединяет ось, по которой многие люди чувствовали, что у них есть барьеры для входа из-за аппаратного обеспечения».
Иван Рапин-Смит, управляющий директор Watsco Ventures, управляет как инвестиционным фондом, так и стартап-инкубатором, чтобы дополнить дистрибьюторский бизнес Watsco HVAC инвестициями между предприятиями (B2B). Рассматривая технологию MATRIX и масштаб производственной и распределительной инфраструктуры, уже имеющейся в AdMobilize, Рэпин-Смит сказал, что, несмотря на серьезные первоначальные затраты, платформа имеет огромные возможности для применения на предприятии, особенно в операциях с цепочками поставок и промышленными IoT.
«Тест для MATRIX заключается в том, превосходит ли сценарии использования и рентабельность инвестиций первоначальную стоимость аппаратного обеспечения плюс разработку программного обеспечения. Создание аппаратного обеспечения - сложная задача», - сказал Рапин-Смит. «С точки зрения B2B, что произойдет, когда вы поместите MATRIX на склад? Возьмите камеру AdBeacon и устройство MATRIX с ее датчиками и свободу определять приложения в качестве платформы приложений: можете ли вы решить конкретную бизнес-проблему? IoT на стороне потребителя Усыновители пробуют много крутых вещей, но рынок еще рано. С промышленной точки зрения MATRIX может доказать свою рентабельность, решая проблемы, которые влияют на бизнес-процессы ».
