Видео: Introducing Spotlight on Snapchat 🔦 (Ноябрь 2024)
Только на этой неделе Snapchat привлек 200 миллионов долларов в виде финансирования. Это само по себе не так уж и замечательно. Что впечатляет, так это то, что привлеченные средства позволят оценить стоимость компании в социальных сетях в 20 миллиардов долларов. Почему инструмент чата так высоко ценится, и как вы можете начать использовать Snapchat в своих маркетинговых усилиях?
Чему мы можем научиться из телевизионной рекламы в отношении Snapchat
Чтобы понять ценность, давайте сначала посмотрим на «старую школу» - например, телевидение и, более конкретно, телевизионную рекламу. Исторически наиболее востребованным демографическим фактором (по крайней мере, в США) были мужчины в возрасте от 18 до 34 лет. Показы, которые привлекли эту демографию, могли генерировать более высокие рекламные доллары, чем показы, которые могли бы иметь более высокую аудиторию в целом, но с небольшим количеством мужчин в возрасте от 18 до 34 лет. По мере того, как население США менялось (то есть становилось старше или, как я бы хотел сказать, становилось все более выдающимся), а также по мере фрагментации средств массовой информации и каналов, ценность других демографических данных также менялась. Но факт остается фактом: люди в возрасте от 18 до 34 лет по-прежнему являются ключевыми целевыми рынками.
Snapchat очень популярен среди этой демографической. Да, он популярен и среди тех, кто моложе, но эти миллениалы стареют (как и все мы) и входят в эту демографию. Фактически, Nielsen сообщает, что 2 из 5 человек в возрасте 18-34 лет просматривают контент на Snapchat каждый день. Snapchat сообщает, что ежедневно пользователи проводят в приложении около 30 минут каждый день.
Телевизионная аналогия выходит за рамки демографии
Как и телевидение, творческий и интересный видеоконтент является ключом к успеху на Snapchat. Пользователи Snapchat ежедневно просматривают более 8 миллиардов видео. Создание интересного видеоконтента имеет важное значение для получения осведомленности с помощью Snapchat.
К счастью, ваши усилия по наращиванию ваших компетенций в области видео (и вашей библиотеки видео) принесут вам больше пользы, чем в Snapchat. Как упоминалось в статье о SEO несколько недель назад, Google придает большее значение видеоконтенту в своих алгоритмах поиска, поэтому по мере того, как вы создаете больше (количество) и лучше (качество) видеоконтента и размещаете его на своем веб-сайте, вы можете увеличить поисковый рейтинг тоже.
Реклама на любой бюджет
Одна из проблем, с которой рекламодатели сталкивались в прошлом с Snapchat, связана с высокой стоимостью входа. Тем не менее, Snapchat представил функции, чтобы облегчить участие небольших рекламодателей. Взять, к примеру, геофильтры. Snapchat позволяет пользователям применять эти шаблоны к своим фотографиям. Компании могут создавать эти шаблоны и предоставлять их в течение ограниченного времени пользователям в ограниченном географическом местоположении. И клиентам не нужно на самом деле использовать фильтры, хотя, очевидно, это лучше с точки зрения узнаваемости вашего бренда. Пользователи будут видеть фильтры как опции, даже если они их не выбирают.
Подобно локальному таргетингу платных объявлений Adwords через Google (которые позволяют небольшим региональным компаниям размещать рекламу с оплатой за клик при ограниченном бюджете), геофильтры также позволяют компаниям начать рекламу в Snapchat, даже если они не могут себе позволить ковер бомба вселенной Snapchat. И, если ваш целевой рынок может быть сужен географически, это может быть полезным.
Но скажем, вы продаете кому угодно, где угодно. Геофильтры все еще могут быть актуальны. Например, предположим, что вы продаете высококачественный продукт премиум-класса, вы можете создавать кампании Geofilter, ограниченные почтовыми индексами, которые, как известно, имеют высокий доход на душу населения. Или, скажем, ваш продукт или услуга нацелены на учащихся средней школы или колледжа, аналогично, вы можете ориентироваться на географические области, в которые входят средние школы или колледжи.
Еще лучше, скажем, вы предоставляете услуги определенным компаниям (или хотите предоставлять услуги определенным компаниям). Рассмотрите возможность определения своих географических зон на основе штаб-квартиры ваших клиентов и потенциальных клиентов. Представьте, например, что у вас есть продукт, который полезен для врачей и других поставщиков медицинских услуг. Рассмотрите возможность создания кампаний Geofilter, охватывающих больницы и профессиональные медицинские центры, которые неизменно располагаются через дорогу от больниц.
Давайте будем откровенны
Snapchat, конечно, визуальная среда. Мы уже упоминали видео. Теперь поговорим о картинках. У некоторых из вас может возникнуть соблазн нанять фотографа, чтобы сделать несколько высококачественных изображений для продвижения вашего бренда, и, хотя качество никогда не бывает плохим, размещение чего-то слишком отполированного в среде, которая в первую очередь не полируется, может на самом деле навредить вам.
Вместо этого подумайте о том, чтобы пойти с откровенными фотографиями, сделанными вашими сотрудниками. Эти картинки не только вписываются в Snapchat, но и могут помочь вашей аудитории относиться к вашим сотрудникам. Помните, что ваша компания - это, помимо прочего, собрание сотрудников. Почему бы не позволить потенциальным сотрудникам узнать и рассказать о своих сотрудниках? «За кулисами» картины типа разрабатываемого нового продукта, сотрудников, работающих вместе над сложным испытанием или беззаботным моментом, могут иметь большое значение, помогая другим относиться к вам.
Конечно, есть один риск, от которого вы должны быть осторожны: если ваши сотрудники делают фотографии, которые будут связаны с вашей компанией и ее продуктами, они должны действовать по своему усмотрению. Они не только должны сосредоточиться на изображениях, которые соответствуют вашей компании и ее ценностям, но они также должны быть осведомлены о законах, касающихся конфиденциальности, разрешений и тому подобного.
Быть откровенным часть 2
Хотите выйти за рамки откровенных фото со своими сотрудниками? Подумайте о том, чтобы спросить своих сотрудников, которые являются родителями подростков, если некоторые из этих подростков могут быть заинтересованы в "управлении" учетной записью Snapchat вашей компании в течение нескольких дней. Подумайте о том, чтобы заплатить вашим новым послам Snapchat что-то (но, эй, они дети, так что это не будет стоить ЭТО дорого). Естественно, будьте осторожны с тем, кого вы выберете (вам, вероятно, нужно взять у них интервью, обсудить с ними некоторые ЗАКЛЮЧЕНИЯ и ЗАПРЕЩЕНИЯ, понять, насколько они ответственны от своих родителей и т. Д.). Но вы можете быть удивлены тем, насколько хорошо подросток, на которого возложена некоторая ответственность и работа, которую он считает крутой, справится с этой задачей.
Глубокие карманы
Некоторые из вас работают в компаниях с большим маркетинговым бюджетом. Если вы привыкли думать о кампаниях с высокими показателями в пять и шесть цифр, рассмотрите каналы Discover для Snapchat. Открытые каналы позволяют брендам рассказывать творческие истории и генерировать высокий уровень осведомленности. Но будьте осторожны, каналы Discover не предназначены для слабонервных. Спонсорство для этих каналов наедине с вами побеждает на пять и более процентов плюс, конечно, любые затраты на креативное развитие. Но если вам нужна осведомленность о тысячелетиях, и у вас есть бюджет, чтобы заплатить за нее, рассмотрите возможность использования каналов Discover.
Вместе эти и другие тактики могут помочь вам использовать эту чрезвычайно популярную и растущую среду. И преимущество принятия стратегии Snapchat раньше, чем позже, состоит в том, что миллениалы все еще используют ее. Как только остальные из нас запрыгнут на борт, молодые люди начнут мигрировать к чему-то другому - так же, как они начали бросать Facebook, когда мама и папа присоединились к сообществу.
