Видео: По закону ⚡️ Барбоскины ⚡️ Сборник мультфильмов 2019 (Ноябрь 2024)
Хотите узнать, как повысить свой уровень маркетингового отклика на 70 процентов? Если это так, читайте дальше…
На прошлой неделе мы обсуждали ценность создания отличного контента. Помимо прочего, мы обсудили, как контент позволяет вам привлекать потенциальных клиентов и клиентов, даже когда они не находятся в режиме покупки, как он позволяет вам обращаться к их естественным интересам, а не просто давать им скучные рекламные объявления, как вы можете добавить реальные цените сообщество вокруг вас с отличным контентом и преимуществами хорошего контента для повышения рейтинга в поисковых системах. Проверьте статью на прошлой неделе для более подробной информации по этим темам.
На этой неделе мы сфокусируемся на лучших методах создания отличного контента. Они включают:
- Это время рыбалки.
- Раскраски не только для детей.
- Наймите парня и девушку в очках.
- Обратно в школу.
- Покажи мне деньги.
Это "время рыбалки"
Да, мы собираемся начать с (настоящей) истории рыбалки. Только на этой неделе Дэн, друг семьи, который приезжает из Северной Каролины, отправился на рыбалку на озеро Саммамиш, озеро здесь, в районе Сиэтла. После того, как он поймал одну рыбу, он бросил свою леску обратно в воду - не потому, что он пытался поймать еще одну рыбу, а потому, что он не зацепился за крючок, пока заботился о первой рыбе. Совершенно неожиданно был еще один рывок на линии, и, прежде чем он узнал об этом, он поймал двух рыб одним червем.
Наша первая лучшая практика о приманках и крючках. (Примечание: это совсем не то, что «приманка и переключение»). Я подытожил статью на этой неделе приманкой: «Хотите узнать, как повысить свой уровень маркетингового отклика на 70 процентов?» Скорее всего, ваш ответ на этот вопрос однозначно да. (Кто не хочет увеличивать свои маркетинговые отклики на 70 процентов?) У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Ваша приманка привлекает чье-то внимание и, мы надеемся, заставит их взяться за крючок, чтобы вы могли намотать их.
PCMag (и другие издатели) стремятся сделать это с заголовками. Вы также можете сделать это с сообщениями на сайтах социальных сетей, которые ссылаются на более длинный контент. Например, несколько недель назад я написал статью под названием «Как быть интересным в социальных сетях (без увольнения)». Чтобы привлечь трафик, один из моих твитов был: «Группа в моей школе ненавидела меня! Почему?» Этот единственный твит стал хуком, который генерировал большой трафик к статье.
Однако ваша приманка не нуждается в немедленной отдаче. Мы видим примеры этого в прайм-тайм телевидении. Десятилетия назад телевизионное шоу Даллас привлекло к себе огромное внимание своим финальным клифхэнджером 1980 года, когда люди задавались вопросом, кто снимал одного из главных героев шоу, JR Ewing. Несмотря на то, что раньше были скальные приключения, ни один из них не был больше, и этот эпизод (действительно, скорее событие) положил начало тенденции к концу сезона, которая сохраняется и по сей день. ТВ-ролики показывают, что ваша выплата не должна быть выполнена немедленно; на самом деле, некоторое отложенное удовлетворение создает еще больший интерес и ожидание.
Cliffhangers - не единственные примеры телевизионных хуков, которые заставляют людей возвращаться. «Секретные материалы» и « Потерянные» - два замечательных примера шоу, которые повесили несколько крючков в течение их сезонов, а затем не окупали их до эпизодов или даже сезонов позже (и, особенно в случае « Потерянных» , иногда они никогда не раскрывали некоторые загадки).
Но как вы создаете приманки и зацепки в своем контенте? Некоторые вещи для размышления:
- Заголовки или вводные абзацы, которые привлекают внимание.
- Многокомпонентные статьи или сообщения в блогах, продвигающие тему или тему.
- Горячие кнопки, такие как «свободный», «революционный», «секретный» и т. Д. (Будьте осторожны, не переоценивайте).
- Комментарии, которые создают загадку и интригу.
Раскраски не только для детей
Книжки-раскраски для взрослых (не такие «взрослые») сейчас в моде. В теории, есть что-то приятное в раскрашивании замысловатых дизайнов. (Я говорю «в теории», потому что, по общему признанию, я никогда не проверял теорию.) Но это не замороженные книжки-раскраски ваших детей. Бумага более высокого качества. Проекты более подробно. Мелки не подойдут (вам нужны цветные карандаши или ручки). Некоторые из секций, которые вы окрашиваете, маленькие и требуют хорошего управления двигателем и т. Д.
Раскраски для взрослых обеспечивают метафору хорошего содержания. Вы должны предоставить много насыщенных цветов и деталей. Точно так же, как если бы вы конвертировали черно-белую страницу с изображением птицы на яркую живую картину кардинального полета на фоне ярко-голубого неба, вам нужно, чтобы ваш контент образно вылетел со страницы, (Кстати, когда вы читали предыдущее предложение, заметили ли вы, как ваш разум превратил унылое изображение родовой птицы в красочную сцену, когда было добавлено больше деталей?)
Используйте имена. Опишите детали. Расскажите реальные истории, которые иллюстрируют точку зрения. Президенты США часто используют эту тактику во время своих выступлений в Состоянии Союза, рассказывая историю об одном человеке и, конечно же, имея этого человека в присутствии.
Если у вас есть статистика или технические характеристики, которыми можно поделиться, вместо того, чтобы давать скучную статистику, можете ли вы преобразовать ее в подробные примеры, которые люди поймут? (Оригинальный iPod от Apple сделал это: вместо того, чтобы сообщать, сколько мегабайт дискового пространства было у iPod - да, кстати, в те дни это были действительно мегабайты - iPod указывал, что может хранить определенное количество песен.) детали, к которым может относиться ваша аудитория.
Наймите парня и девушку в очках
Я имею в виду наем редактора и исследователя. Нанимаете ли вы, нанимаете или привлекаете кого-то из своих сотрудников, вам нужен кто-то, кто найдет время для изучения ваших тем и создания интересных анекдотов, статистики и тому подобного.
Вам также нужно запустить готовый контент через редактор, прежде чем он будет запущен. Ничто не передает плохое качество, как плохо написанный и отредактированный контент.
Обратно в школу
В начале этой статьи я спросил, хотите ли вы узнать, как повысить свой уровень маркетингового отклика на 70 процентов (моя точка зрения). Ключом к достижению этой цели является предоставление образовательных материалов в рамках вашего маркетинга.
В прошлой жизни я был директором по маркетингу бизнеса Microsoft Dynamics в США. Мы провели маркетинговую кампанию и создали контрольные и контрольные группы. Контрольная группа получила маркетинговое сообщение, посвященное преимуществам продукта. Тестовая группа получила предложение для части образовательного контента, связанного с программным обеспечением ERP. Уровень ответов в тестовой группе был на 70 процентов выше, плюс продажи на бэкэнде были выше.
Ваш веб-сайт, ваш рекламный электронный маркетинг, ваши посты в социальных сетях и любые другие средства, которые вы используете для общения с клиентами, должны включать образовательные компоненты. Не просто продвигайте свои продукты; обеспечить подлинный образовательный контент, чтобы помочь вашей аудитории узнать то, что поможет им.
Покажи мне деньги
Скорее всего, вы маркетолог или кто-то, кто участвует в управлении продажами для вашей компании. Таким образом, как бы хорошо это ни было, вы и я оба знаем, что вам нужно получать доход. Давайте обсудим два способа монетизации вашего контента: прямой и косвенный.
В этом случае прямая монетизация означает продажу ваших товаров и услуг. Как вы можете использовать свой контент, чтобы продавать больше своих вещей? Сначала продумайте путешествие, которое вы хотите, чтобы ваши клиенты совершили. Какие шаги на пути? Какой контент нужен на каждом этапе? И, наконец, как вы можете направить своих клиентов на (и через) фазу покупки?
Во-вторых, используете ли вы технологии отслеживания, чтобы отслеживать своих клиентов на каждом этапе пути, и анализируете ли вы общие моменты, когда они сходят с пути? Эти преждевременные точки выхода должны быть теми, в которые вы пробурите. Вам нужно создать ограждения, чтобы ваши клиенты не отклонялись от пути в этих точках.
В-третьих, хотя вы не хотите, чтобы ваш контент постоянно демонстрировал явную коммерческую привлекательность, вам нужно писать его с целью продвижения ваших клиентов через процесс продаж, чтобы вы могли генерировать продажи.
В-четвертых, обязательно подумайте об опыте клиента сразу после покупки. Есть очень немного случаев, когда клиент собирается купить только один раз и никогда не покупать у вас снова. Путь к покупке № 2 начинается сразу после покупки № 1 (возможно, даже до этого). У вас есть процесс регистрации со связанным контентом, чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова?
Косвенная монетизация включает в себя все возможности для получения дохода, связанного с вашими продуктами и услугами. Примерами могут быть партнерские комиссионные от деловых партнеров, которые продают связанные продукты, рекламные доллары, полученные от просмотров страниц на вашем веб-сайте (таких как дополнительные продажи из обучающих видео или других товаров, связанных с вашим продуктом), и так далее.
Если вы отлично справляетесь с созданием контента и генерированием трафика, другие будут заинтересованы в том, чтобы платить вам за ваши усилия. Я люблю интеллектуальные вещи, которые вы можете сделать, чтобы косвенно монетизировать свой контент и свой трафик, но учтите, что я сказал интеллектуальные вещи. Вы должны быть осторожны в двух основных областях. Ранее мы упоминали, что вы хотите проанализировать путешествие своих клиентов и определить любые области, в которых они покидают ваш путь покупки. То, что вы не хотите делать, - это создавать и продвигать нестандартную рампу, которая отвлекает ваших клиентов от вашего пути в пользу продажи партнера. Это тонкая грань для ходьбы. Поиск путей получения большего дохода от партнеров с помощью рефералов - это замечательно, но убедитесь, что у вас есть способы удержать своих клиентов на своем пути.
Вам также нужно помнить, что другие организации могут быть не так осторожны с вашими клиентами, как вы. Некоторые компании (конечно, не ваша) используют чрезвычайно агрессивную тактику продаж и маркетинга. То, что вы не хотите делать, это расточать добрую волю, которую вы создали со своими клиентами, передавая их организациям, которые будут рассылать спам и раздражать их. Убедитесь, что вы знаете, что собираются делать ваши деловые партнеры.
Еще один способ монетизации вашего контента - его продажа или синдицирование. Если вы потратите время, силы и средства на создание отличного контента, другие компании могут захотеть заплатить вам за право использовать этот контент. Если ваш контент нацелен на таргетинг, он будет актуален только для компаний, которые делают что-то похожее на вас.
То, что вы не хотите делать, это отдавать свой контент своим конкурентам. Но если вы сможете определить компании, которые дополняют ваш бизнес и могут извлечь выгоду из вашего контента, вы можете заставить их платить вам за этот контент. В худшем случае вы возмещаете некоторые расходы; В лучшем случае вы можете получить прибыль!
Используя эту тактику, вы можете создавать контент, который привлечет ваших клиентов и поможет вам продавать больше ваших вещей. Приятного письма!
