Видео: LGR - Hot Wheels Stunt Track Driver - PC Game Review (Ноябрь 2024)
PCMag Startup Spotlight - это новая бизнес-серия, которая рассматривает стартап-мир по одной компании за раз, с точки зрения предпринимателей, стоящих за ними. Создание компании вокруг идеи, поиск финансирования и построение бизнеса так, как вы себе это представляете, является исключительно личным делом. В этой серии мы представим каждый стартап, опросив его основателей об их происхождении и мотивации, их бизнес-плане, ценностном предложении того, что делает их платформу или сервис уникальными для клиентов, и как их компания вписывается в существующие пространства и рынки.
Arlians со штаб-квартирой в Лондоне является платформой freemium, которая в настоящее время находится во второй бета-версии. Стартап вырос из фирмы под названием Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); Именно здесь соучредители Arlians встретились и сплотились вокруг идеи генерального директора Arlians Саймона Лоне, что деловое предприятие не должно потерпеть неудачу - или бизнес не должен упустить возможность расширить или захватить новый поток доходов - потому что они могут ' найти партнера, который им нужен, чтобы это произошло. Лоне сказал, что Arlians коренится в идее создания сети общих ресурсов.
«Бизнесу нужны всевозможные связи», - сказал Лонэ. «Им нужны клиенты, им нужны поставщики, но во многих случаях им нужны более конкретные связи. Например, вокруг покупки или продажи своего бизнеса или других предприятий. Arlians - это« LinkedIn для бизнеса »с преимуществами сайта знакомств. в фоновом режиме, чтобы помочь деловым партнерам. LinkedIn создан для того, чтобы помочь профессионалам найти профессионалов и найти работу; Facebook предназначен для того, чтобы помогать друзьям находить друзей; Arlians предназначен для предприятий, чтобы находить бизнес ».
ДОСЬЕР КОМПАНИИ
Имя: Arlians
Произносится: "ARE-линии"
Год основания: 2015
Основатели: Саймон Лоне, Бен Филлипс, Лоренцо Рампин, Сахадж Котари, Саймон Блэкберн
HQ: Лондон, Великобритания
Что они делают: социальная сеть B2B
Что это значит: более простой способ встретиться и пообщаться с деловыми партнерами
Бизнес-модель: программное обеспечение Freemium как услуга (SaaS)
Текущий статус: в бета-версии
Текущее финансирование: кредит в 25 000 фунтов стерлингов (около 36 296 фунтов стерлингов) от Virgin StartUp
Ожидаемый запуск: Q1-Q2 2016
История основателей
Arlians официально не запускался до февраля 2015 года, но Launay выдвинул первоначальную идею несколькими годами ранее, в разгар 15-летней карьеры в сфере консалтинга, финансов и маркетинга, которая привела его из таких компаний, как Absolut Vodka и Ernst & Young (до основания Пятая Р в 2011 году). В течение четырех с лишним лет Fifth P занимал консалтинговые должности, Лоне сказал, что он и возможные соучредители Arlians - финансовый директор Санджив Талвар и менеджеры по стратегии Бен Филлипс, Лоренцо Рампин и Саймон Блэкберн, а также другие ранние члены команды, в том числе дизайнер визуальных коммуникаций Жюльен Казобон - работал с несколькими крупными клиентами и выдвигал амбициозные стратегии, которые не были реализованы из-за отсутствия ключевых деловых партнерств.
Филипс и Рэмпин, оба консультанты с предпринимательским прошлым, сказали, что они воспользовались шансом создать платформу, которая решает проблему, с которой они сталкиваются почти в каждом бизнесе, в котором они работали. Пятый P продолжал активно консультироваться до июля 2015 года, после чего команда переехала в Arlians на полный рабочий день.
«Многие идеи стартапов рождаются из чипа на плече, который вы испытываете из первых уст и порождаете понимание того, что проблема должна быть решена», - сказал Лонэ. «Arlians - это действительно эволюция идеи, возникшей у меня около семи лет назад, которая начиналась как процесс проведения тендера на оказание профессиональных услуг. Первоначальная концепция заключалась в том, чтобы предоставить профессиональным поставщикам услуг возможность устанавливать связи с другими организациями, работающими в едином человеке, аналогично как подрядчики в строительной отрасли объединяются без привлечения больших команд ».
Launay описал, как случай использования в реальном мире убедил Fifth P удвоить Arlians. Лондонской консалтинговой фирме было трудно дифференцировать свою деятельность за пределы своей компетенции, и ее связали или «совместили» с фирмой, занимающейся обучением и переговорами, которая также стремится расширить сферу своей деятельности.
«Из этого вступления мы быстро встретились с партнерами по переговорному бизнесу, представив то, что каждый из нас делает, и клиентами, которых мы обслуживаем, и мы подписались, чтобы чувствовать себя комфортно в отношении открытости обсуждений. В ходе первых двух встреч мы определили взаимную выгоду в Совместное использование продаж ведет на неконкурентной основе и вступает в непосредственные партнерские отношения », - сказал Лоне. «Мы неоднократно пытались найти партнеров, и для этого потребовалось только хорошее время и канал; кто-то, кто знал, чего мы хотим и чего хотят другие ребята. Было ясно, что в Интернете должен быть простой бесплатный инструмент чтобы мы могли легко сказать: я ищу х, а х найти нас ».
Cazaubon, французский дизайнер визуальных коммуникаций, который учился в школе вместе с Launay в Лондоне в подростковом возрасте, снова связался с генеральным директором Arlians посредством «магии Facebook» и сыграл большую роль в развитии бренда Arlians и визуальной идентичности. Они объяснили, как после многих разных итераций и вариаций стартап получил название «Arlians», потому что оно означает слово «союз» - концепцию создания партнерств и объединения.
«Мы рассмотрели множество разных названий и хотели, чтобы это означало что-то, связанное с ценностным предложением, что-то, что мы чувствовали себя комфортно, представляя на разных рынках, и название бренда, достаточно короткое, чтобы использовать его в веб-среде или среде приложений», - сказал Лонэ.
Внутри платформы
Панель инструментов Arlians - это довольно простой пользовательский интерфейс (UX) с профилями, сообщениями, списком соединений и недавно запущенным новостным потоком в текущей бета-версии. Arlians в настоящее время не предлагает мобильное приложение; вместо этого компания решила сосредоточить свое раннее развитие на адаптивном настольном веб-сайте, оптимизированном для мобильных устройств и планшетов. Рампин назвал UX похожим на социальные сети, такие как Facebook и LinkedIn, хотя, когда пользователь регистрируется, процесс создания профиля состоит из вопросов об их бизнесе, таких как географическое местоположение и бизнес-цели. Затем алгоритм машинного обучения платформы выполняет так называемое «сопоставление». Команда отказалась раскрыть секретный соус самого алгоритма.
С главной панели инструментов Arlians бизнес-аккаунты имеют доступ к функциям обмена сообщениями, чтобы связываться с другими зарегистрированными компаниями, подобно тому, как в стиле LinkedIn можно проверять, кто просматривал ваш профиль. Арлианская новостная лента называется The Hub. По словам Рампина, канал предоставляет целевые новости, аналитические материалы и общий контент. Есть также премиум-функция (похожая на продвигаемый контент Facebook), которая позволяет пользователям охватить аудиторию за пределами своей сети для целевой рекламы.
Ключом к Arlians является «соответствующий» опыт для бизнеса. Лоне объяснил, что, основываясь на характеристиках профиля, возможные поверхности сети совпадают и «дает предложения, очень похожие на Tinder», сначала обнародовав только название компании, краткий рассказ о том, почему Arlians считает, что это хорошее совпадение, и почему пользователь должен рассмотреть этот бизнес. Затем пользователь может нажать на логотип компании и посетить профиль этого пользователя, чтобы решить, хотят ли они связаться с матчем.
Arlians рассматривает себя как глобально-ориентированную сеть и описывает примеры использования, такие как зарубежная экспансия, когда небольшая лондонская IT-компания может связаться с небольшой нью-йоркской IT-компанией, чтобы сотрудничать по международному бизнесу, снижая затраты и риски, потому что уже есть локальное присутствие на земля. Платформа может также сопоставить розничную торговлю игрушками в Японии с торговым посредником в Австралии, где есть спрос на конкретный бренд, или кинокомпанию в Индии, которая ищет экспозиции в Америке, с дистрибьюторской компанией в Лос-Анджелесе.
«Когда мы сопоставляем предприятия на основе их релевантности, это учитывает тип бизнеса, которым они занимаются, то, чем они занимаются, и интересы бизнеса, которые они ищут, в том, насколько близко они будут соответствовать другому бизнесу на основе их собственных характеристик, во многом Как сайт знакомств будет смотреть на ваши интересы, внешний вид и т. д. ", сказал Лонэ. «Поскольку пользователи выражают желание найти и найти, скажем, стратегические альянсы, мы разглашаем их идентичность».
Launay сказал, что стартап также внедряет новую функцию для членов Premium в текущей бета-версии, касающуюся повышенной конфиденциальности, включая возможность пользователям скрываться от определенных конкурентов или разглашать ограниченную информацию. Например, пользователи премиум-класса могут перечислять, какой тип бизнеса они используют, не раскрывая название своей компании.
Одной из других проблем, с которыми столкнулась команда при разработке платформы, была разработка общего языка или номенклатуры для различных отраслей и людей, понятных каждому на платформе.
«У нас было много разных списков отраслей в том, как правительство классифицирует их услуги. Это было нашей базой», - сказал Филлипс. «Оттуда мы должны были взять их и перевести их в термины, которые люди могли бы понять, чтобы максимизировать удобство для пользователя. Поэтому, вместо того, чтобы« производить продукты на основе дрожжей », вы просто станете пекарем».
В ноябре стартап принял участие в веб-саммите 2015 года в Дублине, представив первую мягкую бета-версию платформы, официально выпущенную в следующем месяце, после 10 месяцев первоначальной разработки платформы. По данным компании, в течение недели после запуска бета-версии Arlians зарегистрировали 100 предприятий в 28 странах на шести континентах. Предприятия охватывают различные отрасли, включая Vrumi, лондонскую онлайн-платформу, помогающую фрилансерам совместно использовать рабочее пространство; Linterpostal, транспортно-логистическая компания в Нидерландах; и AsiTek, служба размещения на дому в Гане.
Во втором периоде бета-тестирования Arlians запускает The Hub и исправляет ошибки, доведенные до сведения стартапа с помощью отзывов пользователей бета-версии, и в настоящее время планирует запустить платформу вживую в марте или апреле 2016 года.
Разбивка бизнес-плана
Arlians начал свою деятельность с кредита в 25 000 фунтов стерлингов (около 36 296 долларов США) от Virgin StartUp, некоммерческого предпринимательского инкубатора империи сэра Ричарда Брэнсона Virgin. В настоящее время Arlians надеется получить больший раунд финансирования, и команда заявила, что не будет фокусироваться на монетизации до тех пор, пока платформа не запустит и не расширит свою базу пользователей. Но бизнес-план основан на трех основных источниках дохода: многоуровневом членстве на основе подписки, рекламе и контенте с оплатой по мере использования в форме рынка Arlians.
«Это модель freemium, но соответствие ядра всегда будет предлагаться бесплатно», - сказал Рэмпин. «Вследствие этого премиум-членство является наиболее важным источником дохода. Премиум-членство будет включать в себя некоторые рекламные кредиты для использования сверхцелевой рекламы в The Hub, а кроме того, дополнительные настройки конфиденциальности и возможности настройки профиля для премиум-класса. пользователи «.
Реклама - это скорее среднесрочный источник дохода для стартапа, а также возможность собирать и продавать данные и бизнес-идеи, которые платформа со временем собирает. Рынок, как объяснил Рэмпин, в идеале должен был бы взлететь, как только глобальная база пользователей бизнеса вырастет - место, где предприятия могут предлагать услуги непосредственно на платформе (и где Arlians будет брать на себя часть транзакций).
Запуск Outlook
Arlians выходит на арену социальных сетей, ориентированную на бизнес, которая переполнена существующими игроками и другими стартапами, которые уже ухаживают или позиционируют себя хорошо, чтобы охватить ту же глобальную аудиторию B2B. LinkedIn - это созданная «социальная сеть для работы», а платформы для консультирования и ведения бизнеса, такие как Clarity и Ariba, принадлежащие SAP, а также глобальные торговые площадки, такие как Amazon и Alibaba, уже накопили базы крупных бизнес-пользователей, на которые рассчитывает Arlians. его ценность. Есть и другие стартапы, с которыми приходится бороться, в том числе Powerlinx, еще одна «глобальная сеть соответствия B2B», состоящая из платных членств.
Такая платформа, как Arlians, нуждается в большой базе пользователей, чтобы начать строить свою цепочку создания стоимости; для этого нужны огромные объемы бизнес-пользователей. Социальная сеть B2B начинает видеть, что ее бета-пользователи развивают отношения со стороны предложения и со стороны клиента, но настоящий тест наступит, когда Arlians начнет работать, в идеале, благодаря новому притоку венчурного капитала. Для Arlians в игре все еще достаточно рано, чтобы запуск и платформа могли идти в любом направлении. Лауни сказал, что основной ценностью платформы является партнерство B2B, но, если оно охватит требуемую базу пользователей, это может расшириться, чтобы связать бизнес с инвесторами или уступить место транзакционному бизнес-рынку, который может вести собственную жизнь.
«Важный совет, который мы даем другим стартапам, заключается в том, чтобы оставаться супер стройными, строить прочные партнерские отношения и передавать на аутсорсинг то, что вы можете в самом начале», - сказал Лоне. «Растяни свой капитал настолько, насколько сможешь. Это не только поможет тебе продвинуться дальше, но и поможет тебе завоевать доверие инвесторов».
Ключ к успеху стартапа, такого как Arlians, заключается в том, насколько эффективно он выбирает направление по мере своего развития. Прямо сейчас у него есть несколько потенциальных источников дохода, но с ростом платформы уровень премиум-подписки может оказаться не таким прибыльным. На этапе инкубатора было выгодно сосредоточиться на адаптивном веб-сайте, а не на разработке приложений, но, в конечном счете, это может повлиять на видимость для все более мобильной аудитории. Основная ценность предложения есть.
«Я положил две пекарни из моего родного города на сайт», сказал Филлипс. «Эти две пекарни были выведены из бизнеса массивной цепью. Они нашли друг друга через сайт и предложили партнерство для краткосрочного стимулирования торговли, но затем начали работать вместе и увидели рост продаж.
«На данный момент мы обнаружили, что проблемы, которые решает Arlians, в основном относятся к стартапам и небольшим предприятиям, которые не получают понимания и воздействия, которое может иметь огромная корпорация», - сказал Филлипс. «Arlians помогает малому бизнесу найти тех партнеров, тех клиентов, которых у них не было бы иначе, тех, которые могли бы изменить ситуацию».
