Видео: паÑÐµÐ½Ñ Ð¸Ð· Ð¼Ð¸ÐºÑ -4 вÑодеа (Ноябрь 2024)
Пространство глубоких связей - это то, о чем вы, вероятно, мало что слышали, и это дизайн. Если глубокие ссылки делают свое дело, технология почти незаметна для конечного пользователя. Не имея глубокой ссылки, вы, скорее всего, столкнетесь с одной из неработающих ссылок, шаткими перенаправлениями или страницами установки приложений, нарушающими цепочку
Почему это работает для бизнеса
Предприятиям легче взаимодействовать, конвертировать и
Остин объяснил, что Branch хочет, чтобы приложения вели себя во многом так же, как веб-сайты. Веб-сайты могут увеличить охват и увеличить прибыль за счет оптимизации поисковой оптимизации (SEO) для поиска, создания блога или социального сообщества вокруг контента или использования множества других механизмов для продвижения поиска. Для предприятий Branch предоставляет автоматические списки приложений в результатах поиска Google и Bing для мобильных устройств, а также в поиске Apple Spotlight от Apple.
«По сравнению с веб-бизнесом рост бизнеса приложений очень отличается», - сказал Остин. «В мире приложений все, что вам нужно для внедрения - это два разных пути: сам магазин приложений, в котором вы можете попробовать себя в новостях, или вы можете зайти на Facebook и дать им кучу денег, чтобы попытаться оплатить установку. Если вы не можете сделать одну из этих работ, вы в значительной степени облажались ".
Инструментарий глубокого связывания Branch и функции маркетинга и аналитики платформы полностью бесплатны. В ближайшем будущем компания планирует монетизировать с помощью премиум-функций и дополнений (подробнее об этом ниже). Остин сказал, что Branch смоделировал свою инфраструктуру, связывающую приложения, с тем, как развивалась сеть. Он считает, что наиболее эффективный путь к прибыльности - это получение глубоких ссылок на максимально возможное количество приложений, сравнивая инфраструктуру глубоких связей Branch с тем, что Amazon Web Services (AWS) представляет собой облачный хостинг.
«Ссылки на веб-сайты - это не то, за что вы платите; это естественно», - сказал Остин. «Цель состоит в том, чтобы обеспечить тесную связь с миром - потому что, если он бесплатный, нет никаких оснований этого не делать. Давайте перенесем экосистему в этот мир, где все используют этот опыт, связанный с приложениями, а затем построим бизнес на этом Новый мир. Мы считаем, что лучшие виды интеграции - это когда каждая ссылка, которая указывает на бизнес, каждая ссылка, по которой пользователь щелкает - будь то в социальных сетях, по электронной почте, в общедоступных акциях, - является ссылкой в филиале ».
Компания Досье
Наименование: Филиал
Год основания: 2014
Соучредители: генеральный директор Алекс Остин, Дмитрий Гаскин, Майк Молинет, Мада Сегете
Штаб-квартира: Пало-Альто, Калифорния
Что они делают: мобильная инфраструктура с глубокими связями
Что это значит: ссылки между приложениями и приложениями для веб-сайтов для поиска и взаимодействия, конверсии и монетизации, мобильной рекламы и маркетинга, а также данных аналитики приложений
Бизнес-модель: Freemium Программное обеспечение как услуга (SaaS)
Текущий статус: Live, с более чем 8 000 партнеров, обеспечивающими глубокие связи для 1, 3 миллиарда пользователей по всему миру
Текущее финансирование: 53, 5 млн. Долл. США (300 тыс. Долл. США в виде ангела, стартовый капитал 2, 75 млн. Долл. США, серия А 15 млн. Долл. США, серия В 35 млн. Долл. США)
Следующие шаги: краткосрочная монетизация; дополнительные функции премиум-класса; международная экспансия, глобальные серверы
Внутри платформы
До перехода в филиал Metrics, Остин, Молинет и Сегете соучредили компанию Kindred Prints в июне 2013 года. Компания начинала как приложение для создания фотокниг. Они создали его как способ оплаты за выпуск
Ветка приближается к глубоким связям на нескольких разных уровнях. Для разработчиков стартап предлагает бесплатные инструменты, в том числе интерфейс прикладного программирования (API) и комплект разработки программного обеспечения (SDK), которые работают
«Несомненно, самым большим спросом сейчас, особенно для крупных компаний, является возможность взять пользователя мобильного Интернета и связать его с приложением», - сказал Остин. «У нас есть комбинация инструментов для этого, но один из самых простых - просто добавить на ваш сайт какой-нибудь JavaScript-код Branch, который будет автоматически« глубоко ссылаться »на ваш сайт. Если кто-то попадает на страницу, если приложение установлено откроет его на нужной странице и, если нет, покажет настраиваемый Smart Banner, который позволяет компаниям изменить призыв к действию или дизайну, так что после того, как пользователь установит приложение, они снова окажутся на ту страницу, на которую они просто смотрели ".
Branch облегчает бизнесу внедрение глубоких связей, но облегчать это также означает идти в ногу со стандартами. Универсальные ссылки Apple, ссылки приложений Facebook, индексация приложений Google и карты приложений Twitter - все это стандарты для конкретных платформ, глубокие ссылки и поиск приложений.
Будущее пространства глубоких ссылок будет в значительной степени определяться тем, как активные технологические гиганты, такие как Facebook и Google, будут выдвигать свои соответствующие спецификации в качестве отраслевых стандартов (в настоящее время Branch поддерживает все существующие стандарты). Остин сказал, что разработчикам не нужно беспокоиться о добавлении или обновлении своих глубоких ссылок в соответствии со стандартами, добавив, что Branch создал механизм для автоматической индексации новых глубоких ссылок в индексе приложений Google.
Помимо инфраструктуры глубоких связей, бизнес-функции платформы включают конвертацию веб-приложений в приложения, мобильный маркетинг и персонализированные UX. Инструменты преобразования веб-приложений предназначены для сглаживания процесса установки приложения. Помимо смарт-баннеров, Branch предлагает функцию Deepviews, которая позволяет пользователям просматривать часть содержимого приложения перед установкой. Есть также функция, которая называется Text Me the App, которая позволяет пользователям настольных компьютеров отправлять себе SMS-сообщения с глубокими ссылками, которые они могут открыть на своем телефоне.
UX Branch с глубокими связями распространяется также на обмен контентом, а также на рекламу в приложениях, электронные ссылки для маркетинга по электронной почте непосредственно на контент приложений и на размещение сообщений, которые компания может настроить для новых пользователей приложений. Все эти функции настраиваются с помощью панели мониторинга Branch, где бизнес-пользователи и разработчики могут отслеживать переходы и взаимодействие, установки приложений, переходы по ссылкам и сколько
Остин рассказал о таких аналитических показателях, как вирусность, и о том, какова цель Branch с ее аналитическим предложением
Разбивка бизнес-плана
Ссылки и платформа филиала используются различными предприятиями. Остин рассказал о таких случаях использования, как рынок недвижимости Redfin, который способствует внедрению приложений посредством глубоких ссылок непосредственно на свойства, ритейлера женской одежды Charlotte Russe, повышения конверсии мобильной электронной почты с помощью глубоких ссылок, видео BuzzFeed с помощью обмена в социальных сетях Branch или ссылок Branch для преобразования поискового трафика. приложение устанавливает. Список можно продолжить. Что касается фактического получения дохода от этой пользовательской базы, у компании есть идеи, но еще есть над чем поработать, чтобы претворить эти идеи в жизнь.
«Мы начали с множества инструментов связывания, которые мы всегда планируем предлагать бесплатно, но со временем мы поняли, что существует множество возможностей для премиальных или улучшенных функций, которые обеспечивают еще большую гибкость», - говорит Молин из Branch.
В конце января филиал завершил раунд финансирования серии B на сумму 35 млн долларов, который возглавлял Фонд основателя Питера Тиля, и теперь, когда общий объем финансирования превышает 53 млн долларов, пришло время монетизировать. Остин и Молине сказали, что большая часть финансирования была направлена на наем талантов (сейчас у стартапа более двух десятков сотрудников), а также на мониторинг надежности инфраструктуры и безопасности.
В ближайшем будущем стартап планирует запустить некоторые из этих функций во 2 и 3 кварталах этого года, включая систему без кода для маркетологов. Продукт для разработки приложений находится в разработке для дальнейшего развития. Отделение не будет комментировать слишком подробно об этих
«Существует множество крупных приложений, таких как Macy's, которые отправляют сотни миллионов или миллиарды рекламных писем каждый год, и они почти всегда используют стороннего поставщика услуг электронной почты», - сказал Молинет. «Проблема в том, что каждый из этих сервисов использует свои собственные теги отслеживания, которые они обертывают вокруг ссылок, что, как правило, нарушает функциональность глубоких ссылок и создает неудобства для мобильных пользователей. Что может сделать Branch, так это предложить решение для глубоких ссылок для работы с эти сервисы для повышения конверсии, увеличения размера корзины с глубокими ссылками непосредственно на продукты, и помогают особенно крупным предприятиям заработать миллионы долларов на сломанных мобильных ссылках ».
Философия свободных глубоких связей от Branch означает гораздо меньшую первоначальную прибыль, чем у других стартапов в этой области, но она также помогла добиться значительного внедрения и инвестиций в венчурный капитал. Именно в этом и заключается стратегия Branch, отличная от других стартапов с глубокими связями, таких как Button, Deeplink, Quixey и URX, которые больше ориентированы на мобильную коммерцию, контекстную рекламу и партнерские отношения между брендами приложений.
Некоторые, такие как Button, преуспели в использовании контекстной коммерции, такой как кнопки мобильных покупок, и в партнерстве с такими приложениями, как Airbnb, OpenTable, Ticketmaster и Uber на Button Marketplace. Другие, такие как Quixey, споткнулись, в то время как, по сообщениям, ведутся переговоры о покупке URX для приобретения талантов.
В свою очередь, Branch не рассматривает конкурентов Button, Deeplink или URX. Молинет сказал, что, хотя все они находятся в глубоком связующем пространстве, компании ориентированы на разные конечные игры.
«Глубокие ссылки могут быть широкой темой. URX, Button, Deeplink и Quxiey сосредоточены на попытках предоставить контекстную рекламу, которая собирает информацию и показывает контентную рекламу на мобильном веб-сайте для приложения, а затем дает прямую ссылку на вас это приложение ", сказал Молинет.
«Мы смотрели на этот рынок, но это традиционная рекламная сеть», - добавил Остин. «Они пытаются заставить издателей показывать глубокие ссылки, а с другой стороны, продавать эти ресурсы рекламодателям.
Существуют и другие стартапы инфраструктуры с глубокими связями (в том числе TapStream и Yozio), но бесплатное предложение Branch помогло ему расширить свою долю рынка. Наибольшие вопросы для Branch в отношении того, сколько времени им понадобится для эффективной монетизации, и как они и другие стартапы будут жить на еще молодом рынке глубоких связей, на котором технологические гиганты только начинают выходить в космос.
Спросите экспертов: советы по запуску
Neeraj Agrawal, генеральный партнер Battery Ventures, говорит, что он считает, что рынок инфраструктуры с глубокими связями - это прекрасная возможность для стартапов, таких как Branch, если они могут бороться с техническими гигантами, которые сами владеют этим пространством.
«Владение соединительной тканью мобильной экосистемы может быть возможностью размером с Google PageRank, и, таким образом, тяжеловесы - Facebook, Google и Twitter - все предложили некоторые решения. Трудно создать стандарт в пространстве, где крайние случаи Существует множество возможностей, и каждый раз, когда стартап танцует с гигантами, есть шанс на это выйти. Тем не менее, глубокие связи имеют большой потенциал в современном гипер-персонализированном мире маркетинга, и у Branch есть большие возможности, если они будут хорошо работать », - сказал Агравал.
Джеймс Ньюэлл, вице-президент IVP, Похоже, что Branch получил некоторое отделение от финансируемых VC конкурентов, работающих над подобными технологиями, но ему все еще необходимо разработать конкретную бизнес-модель и сохранять осторожность в отношении шагов, предпринимаемых крупными технологическими корпорациями в пространстве глубоких связей.
«Соединительная ткань Интернета разрушается по мере того, как мы переходим от браузера настольных компьютеров к миру, в котором все чаще доминируют приложения для мобильных приложений. Branch решает эту проблему для разработчиков приложений, позволяя одновременно индексировать контент внутри приложений и получать к нему доступ с помощью одного нажмите откуда угодно, "сказал Ньюэлл. «Однако им нужно остерегаться« огороженных садов », которые доминируют в экосистеме приложений - Facebook, Instagram, Twitter, Apple, Google и т. Д. Эти конкуренты имеют свои собственные глубокие амбиции и будут принимать решения о партнерстве / приобретении / конкуренции. в ближайшие годы. Branch обладает огромным потенциалом, но им еще предстоит начать взимать плату за свою основную службу глубоких связей, и ему все еще необходимо разработать бизнес-модель на основе своей базы установки, скорее всего, вокруг обнаружения приложений ».
Фил Диллард (Phil Dillard), руководитель факультета и разработки учебных программ в Lean Startup Company, назвал Branch впечатляющим стартапом на поздней стадии, создавая инфраструктуру и стратегию для привлекательного продукта для конвертации и монетизации приложений. В соответствии с методологией Lean Startup, Диллард сказал, что их дальнейшими шагами должны быть дальнейший рост клиентской базы и масштабов бизнеса, быстрая итерация для улучшения их
«Branch сталкивается с конкуренцией как со стороны быстрорастущих стартапов, так и крупных технических титанов, таких как Facebook, Twitter и Google. Крупные игроки могут делать ставки на своей платформе или на их охват, чтобы помочь занять поул-позицию в борьбе за лидерство на рынке. Однако, критическое предположение Branch's Похоже, что глубокие связи между широким спектром приложений и платформ сведут на нет любое существующее преимущество », - сказал Диллард. «На данный момент в жизни компании эта часто используемая цитата из жаргонного языка Lean Startup может быть особенно полезна:« Скорость - ваше единственное конкурентное преимущество ». Чтобы лидировать в росте доли рынка, Branch должна продолжить экспериментирование, которое уменьшит рыночные риски.Маленький и шустрый стартап, Branch лучше подходит, чем его крупные, устоявшиеся конкуренты, для привлечения ключевых талантов и быстрого улучшения своего продукта по мере развития этого крайне неопределенного рынка глубоких связей. «.
