Видео: Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Подкидыш (23 Серия) (Ноябрь 2024)
В то время как страны более быстро переходят к экологически чистым энергетическим решениям, отрасли возобновляемой энергии и солнечной энергетики превращаются в силу мировой экономики. Однако рынок возобновляемых источников энергии является сложным и развивающимся. Все начинается с того, что корпорации и исследовательские фирмы разрабатывают более дешевые и эффективные решения. Эти нововведения нашли свое отражение в переходящих энергетических компаниях и новых производителях, которые массово производят солнечные батареи, системы отопления и охлаждения и солнечные батареи. Наконец, поставщики солнечной энергии и продавцы по всему миру покупают эти активы и продают установки домохозяйствам и предприятиям.
Компания также готовится запустить сеть B2B, которая будет сопровождать приложение и объединит производителей, поставщиков солнечной энергии и продавцов в более организованное деловое сообщество. Duregon и Peruzzi рассказали о некоторых более крупных тенденциях мирового рынка, которые, по мнению Entelligo, сейчас самое подходящее время для предоставления услуг, предоставляемых их платформами.
«Мы приехали из северной Италии, где недалеко от города Венеция медленно погружается в море по мере повышения уровня моря», - сказал Дюрегон. «Наша штаб-квартира находится в Амстердаме, где есть та же проблема. Мы поговорили с компаниями и исследователями по всему миру - от Германии до США - и все стремятся к возобновляемым источникам энергии».
«Это уже оказывает влияние», добавил Перуцци. «Китай инвестирует больше, чем Европа и США вместе. Вы видите, что автомобильные компании, такие как Tesla, меняют рынок. Возобновляемая энергия является стратегической, она устойчива, и мы в нее вписываемся, потому что наш инструмент облегчает для отрасли доступ к рынку миллионов домохозяйств, и мы показываем домохозяйствам сбережения и выгоды в дополнение к воздействию на окружающую среду. Это не только изменение рынка или изменение технологии, но и изменение мнения ».
Компания Досье
Имя: Энтеллиго
Год основания: 2014
Основатели: Стефано Перуцци, Федерико Дюрегон, Джорджо Сеолин
HQ: Амстердам, Нидерланды
Что они делают: приложение для мобильных продаж и сеть B2B
Что это значит: подключение и упрощение цепочки поставок возобновляемой энергии
Бизнес-модель: B2B freemium SaaS
Текущий статус: доступны приложения для Android, iPad; Сеть в бета-версии
Текущее финансирование: $ 94, 15 тыс. До начала финансирования
Ожидаемый запуск сети: 2 квартал 2016 года
Ожидаемый запуск приложения для самооценки: 3 квартал 2016 года
История основателей
Peruzzi и Duregon - давние друзья из Падуи, Италия, которые основали Entelligo в конце 2014 года, когда соучредитель GTO Джорджио Цеолин присоединился к компании в январе 2015 года. Опыт работы Peruzzi в разработке мобильных приложений и в сочетании с опытом Duregon в качестве менеджера по продажам в области возобновляемых источников энергии. энергии - они увидели возможность извлечь выгоду из решения итальянского правительства в начале 2015 года об отмене субсидий на производство фотоэлектрической (фотоэлектрической) энергии.
«Федерико пришел ко мне домой однажды ночью и сказал, что видит возможность для бизнеса», - сказал Перуцци. «Он работал менеджером по продажам в компании, которая установила большие мегаваттные солнечные установки. Рынок в тот момент менялся, когда Италия удаляла стимулы, но этот обвал рынка создал возможность для продаж жилья. Мы разработали инструмент для iPad, и теперь Android, который позволяет продавцам возобновляемых источников энергии подходить к дому, задавать жителям несколько вопросов и рассчитывать на месте моделирование солнечной радиации, распределения тепла и финансовый анализ того, сколько солнечная установка будет стоить резиденту по сравнению с к их текущему энергетическому решению."
В 2014 году солнечная энергия составляла 7, 53 процента от выработки электроэнергии в Италии, что является самым высоким показателем производства солнечной энергии среди всех стран мира. Италия не имеет месторождений природной нефти и инвестировала в возобновляемые источники энергии в значительной степени для достижения большей энергетической независимости. Наряду с этим быстрым технологическим прогрессом в области возобновляемых источников энергии произошло резкое падение цен.
«Несколько лет назад вам пришлось заплатить около 30 000 евро за установку солнечной энергии в доме, а сейчас это менее 10 000 евро за установку, включая батарею», - сказал Дюрегон. «Панели могут прослужить 25-30 лет. Технологии меняют все, и теперь действительно выгодно использовать возобновляемые источники энергии».
После разработки прототипа приложения Entelligo начала тестирование инструмента в партнерстве с итальянским филиалом многонационального поставщика солнечной энергии Aleo Solar, прежде чем подать заявку и получить признание в Rockstart Accelerator в Амстердаме. Rockstart предоставил Entelligo чуть менее 100 000 долларов США в виде финансирования перед началом работы, помог стартапу учредить свое ООО под названием Entelligo BV и основал компанию в своей штаб-квартире в Амстердаме в начале 2015 года.
В прошлом году стартап работал над усовершенствованием приложения Entelligo для iPad, запустил приложение для Android и начал разработку сетевого компонента платформы для бизнеса (B2B). Entelligo также провела год, общаясь с компаниями, занимающимися возобновляемыми источниками энергии, и инвесторами на мероприятиях по всему миру, включая Форум Cleantech 2015 года в Сан-Франциско и Ecosummit в Берлине. По мере того, как основатели встречали все больше и больше компаний в отрасли, они начали думать о более широких возможностях для бизнеса и способах обеспечения более сильного общественного аспекта в отрасли интеллектуальной энергетики.
«Помимо нашего основного инструмента продаж, мы начали думать о более широкой картине вокруг развития облачной сети, объединяющей всех участников в области энергетики», - сказал Перуцци. «У нас есть производители, монтажные компании и продавцы, которые соединяются, поэтому, скажем, продавец может в реальном времени передать коммерческое предложение установщикам и одновременно получить каталоги продукции от производителей. Инструмент продаж интегрирован с Поддержка сети, так что все игроки на местах могут получить анонимную аналитику и большие данные, которые продавцы собирают о клиентах, домохозяйствах и регионах. Сеть должна действовать как своего рода LinkedIn, но более ориентированная на интеллектуальные энергетическое поле."
Внутри платформы
Entelligo планирует предложить три основных продукта: Entelligo Home, бесплатное мобильное приложение для домашних хозяйств для проведения «аудита самообеспечения энергией»; базовое бесплатное приложение Entelligo Pro для Android и iPad для продавцов (уже выпущено); и предстоящий бесплатный веб-сервис Entelligo Enterprise для облачных промышленных сетей, управления продуктами и анализа данных.
Перуцци описал приложение Entelligo Pro как серию представлений, в которых продавцы могут быстро вводить данные о потреблении энергии о текущих затратах на энергию в домохозяйстве и расчеты солнечной энергии для его геолокации. Приложение превращает данные в интерактивные диаграммы и графики с четкими цифрами и ползунками для продавца, чтобы скорректировать оценки и продемонстрировать, как будет работать установка энергии и сколько это будет стоить для потребителя. Приложение предназначено для завершения всего шага примерно за 10 минут.
По мере того, как продавец проводит покупателя через его индивидуальную подачу в приложении, Entelligo создает договор купли-продажи, который покупатель должен подписать немедленно, если он решит купить. Финансовый раздел приложения предлагает продавцу спросить, сколько клиент хотел бы заплатить авансом или заинтересован ли он в кредите с определенной процентной ставкой. Эти данные заполняют подробное коммерческое предложение информацией об оборудовании и спецификациях, ценах и налоге на добавленную стоимость (НДС), готовых подписать и передать производителю, а не оставлять клиента и возвращаться на следующий день с контрактом.
«Для продавцов приложение должно быть быстрым и давать вам цифры», - сказал Перуцци. «Интерфейс дает вам поля для ввода потребления газа, потребления электроэнергии и т. Д., И сразу же выдает диаграмму, основанную на геолокации iPad по солнечной радиации и показателям потребления в этой области. Затем ползунок помогает вам сбалансировать количество панели, которые вы хотите установить, выход энергии и то, что вы будете тратить ".
Entelligo создает новый, переработанный интерфейс приложения, чтобы сделать его еще более удобным для пользователя, добавив мастера, который проведет продавцов через несколько вопросов и ответов для клиента. После завершения работы мастера приложение создает экран, показывающий общую сумму денег, энергии и CO 2, которые семья может сэкономить, установив солнечные батареи и аккумулятор.
Модернизированное приложение также включает интерфейс второго типа, позволяющий создавать дизайн с помощью перетаскивания. Перуцци объяснил, как продавец может перетаскивать солнечные панели и батареи, чтобы организовать и настроить установку, которую хочет клиент, и «сбалансировать круговые диаграммы», чтобы показать оптимальное сочетание цены и мощности в визуальном контексте.
Этот интерактивный инструмент моделирования также является основой мобильного приложения Entelligo Home для Android и iOS. Приложение предоставляет широкой публике бесплатный доступный способ понять, из чего состоит технология использования возобновляемых источников энергии и сколько можно сэкономить в домашнем хозяйстве. Приложение также включает в себя кнопку, чтобы связаться с местным поставщиком солнечной энергии для установки в любое время. Entelligo Home планируется выпустить в App Store и Google Play весной 2016 года.
«С одной стороны, мы позволяем продавцам быть более понятными, а с другой стороны, мы используем интерфейс и графику, чтобы помочь домохозяйству понять, как работает эта технология и почему она доступна», - сказал Перуцци. «Технология основана на нашем опыте в этой области и опыте наших партнеров. Вы запускаете симуляцию и четко понимаете, что можете сэкономить».
Сеть Entelligo в настоящее время находится на стадии бета-тестирования. Небольшая группа компаний-партнеров загружает свои каталоги интеллектуальных энергетических продуктов, готовясь к основному обновлению приложений для Android и iPad для интеграции с веб-сервисом. Перуцци объяснил некоторые случаи использования, когда производители могут в конечном итоге сотрудничать с установочными компаниями или продавцами в конкретном регионе. Сеть и Entelligo Enterprise начнут широкую продажу во втором квартале 2016 года.
«Возможно, производитель хочет войти в конкретный регион, скажем, Франции, Германии или Италии», - сказал Перуцци. «Они ищут монтажные компании на местах, чтобы установить свои солнечные панели и элементы хранения энергии - сеть - это способ найти эту компанию. Возможно, независимый продавец хочет работать под флагом более крупной энергетической компании, которая доминирует над рынок в регионе. Они могут подключаться через сеть и отправлять бизнес-предложения производителю через приложение Entelligo Pro ».
Разбивка бизнес-плана
Обновленное приложение Entelligo Pro уже доступно в Италии. Он должен выйти на второй квартал 2016 года вместе с сетью Entelligo Enterprise, начиная с центральной и южной Европы (с планами расширения в Китай и США в течение года). В настоящее время Entelligo нанимает стажера в Тайване, который исследует восточноазиатский рынок возобновляемых источников энергии. Кроме того, стартап ведет переговоры о заключении дистрибьюторских соглашений и планирует начать продажу подписок Entelligo Pro во Франции и Мексике во втором квартале, планируя экспансию в Южную Африку этим летом.
«Существуют разные глобальные рынки с разными потребностями - некоторым нужны солнечные батареи, батареи и тепло, другим - кондиционирование воздуха, - но наша бизнес-модель работает, потому что мы сотрудничаем с установщиками и поставщиками на местах в этих странах и предоставляем настраиваемые данные Приложение для ввода и презентации, которое может быть адаптировано от страны к стране в качестве инструмента продаж », - сказал Перуцци.
Согласно бизнес-плану компании, только в Италии Entelligo планирует работать со 120 000 компаний; 300 000 торговых представителей; и в конечном итоге установить возобновляемые источники энергии в 24 миллионах домохозяйств, прогнозируя «эквивалент 25 миллионов евро дохода на каждый 1 процент коэффициента конверсии». План предусматривает 50 миллионов евро для более 55 миллионов домохозяйств в рамках плана Entelligo по переезду в Австрию, Германию и страны Бенилюкса (Белгим, Люксембург и Нидерланды).
Что касается стратегии выхода на рынок, Peruzzi и Duregon заложили три основы, основную бизнес-модель которых составляют подписки на приложения. Стоимость годовой подписки Entelligo Pro составляет 399 евро (437 долларов США), а подписка на веб-приложение Entelligo Enterprise - 599 евро (656 долларов США).
Для бесплатного приложения Entelligo Home стартап планирует в конечном итоге интегрировать входящий маркетинг, предлагая списки клиентов поставщиков возобновляемой энергии и анонимные данные о потреблении и демографии из самооценок. Сеть B2B будет доступна как из приложения для iPad, так и из корпоративного веб-приложения, но только в веб-приложении компании могут управлять каталогами продуктов, координировать свои действия с продавцами и получать доступ к аналитическим данным.
Последний столп основан на партнерских отношениях Entelligo с производителями в разных странах, которые в конечном итоге предлагают тренинги по продажам и дорожные шоу, посвященные технологиям возобновляемой энергии. В настоящее время Entelligo ищет стартовый раунд финансирования в размере около 300 000 евро (328 360 долларов США) для инвестирования в персонал по разработке программного обеспечения и найма менеджеров по продажам в большинстве стран, в которых она надеется расширяться.
Совет венчурного капитала
В заключительном разделе каждого выпуска серии PCMag Startup Spotlight мы даем венчурным компаниям возможность исследовать каждый стартап и оценивать их бизнес-план и жизнеспособность на рынке. Entelligo выходит на многолюдный рынок компаний, продающих солнечное оборудование, инструменты продажи возобновляемой энергии, или B2B и маркетинговые сети для отрасли. Компания детализировала список конкурентов, включая EasySolar, OnGrid Solar и PVsyst.
Ключом к бизнес-плану Entelligo является растущее число производственных партнерств компании во многих странах. Все три его предложения также учитывают общую стратегию роста; они не продаются.
Лорен Локтев, венчурный партнер Collaborative Fund, говорит, что Entelligo сосредоточена на реальной проблеме в солнечной и возобновляемой энергетике, но считает, что стартап должен сосредоточить свои ресурсы.«Многим установщикам и предпринимателям, работающим в области солнечной энергетики, не хватает серверной возможности быстро обрабатывать новых клиентов, что приводит к значительным ручным оценкам площадок и заключению контрактов», - сказал Локтев. «Entelligo может помочь малому бизнесу конкурировать с более крупными интегрированными игроками, многие из которых вкладывают значительное время и деньги в свои собственные патентованные технологии.
«Моя главная точка зрения для Entelligo на этом раннем этапе - сосредоточиться. Создание отличного программного обеспечения для оценки состояния окружающей среды и определения местоположения требует совсем других разработок и навыков, чем создание социальной сети, инструмента для работы с потребителями или инструментов финансового планирования. Самая большая сила и отличительная черта, вероятно, инструмент размещения и защиты окружающей среды, делает их историю более понятной для их клиентов и позволяет наиболее эффективно использовать привлеченный ими капитал ».
Томаш Тунгуз, партнер Redpoint Ventures, повторил, что Entelligo имеет все возможности для того, чтобы извлечь выгоду из быстро растущего рынка возобновляемых источников энергии, который не имеет признаков замедления. Несмотря на то, что стартап ищет значительные начальные инвестиции, Тунгуз сказал, что хитрость заключается в том, чтобы доказать, что ценностное предложение Entelligo стоит денег.«У Entelligo есть возможность разработать решение для повышения эффективности продаж для быстроразвивающейся солнечной отрасли в США, в которой работает более 200 000 человек, и в 2015 году, по данным SEIA, было установлено 15 млрд. Панелей», - сказал Тунгуз. «Рост отрасли - это попутный ветер для бизнеса. Но у Entelligo, вероятно, возникнут вопросы от руководителей отделов продаж по солнечной энергии по поводу возврата инвестиций на стоимость программного обеспечения. Обеспечивает ли программное обеспечение увеличение конверсии клиентов и, в конечном итоге, клиент тратит достаточно, чтобы оправдать цену?
