Видео: Маша и Медведь (Masha and The Bear) - Маша плюс каша (17 Серия) (Ноябрь 2024)
В 2015 году производство каннабиса составило 5, 4 миллиарда долларов. Юридически. Это на 5, 4 миллиарда долларов США предприятия, занимающиеся выращиванием и выращиванием растений, обработкой и доставкой продуктов, а также продажей марихуаны, масла каннабиса и всевозможных пищевых продуктов в диспансерах. По прогнозам, к 2020 году эта цифра достигнет 22, 8 млрд. Долл. США, согласно последнему отчету о состоянии законных рынков марихуаны от ArcView Market Research и аналитической компании New Frontier, специализирующейся на каннабисе. Быстро развивающаяся экономика индустрии каннабиса нуждается в технологиях, и Flowhub - одна из компаний, создающих оборудование и программное обеспечение для бизнеса на каждом этапе этого технологического процесса.
Почему это работает для бизнеса
Другая роль Flowhub в правовом уравнении каннабиса является более важной для бизнеса. Flowhub управляет соответствием бизнеса государственным нормативам для законного роста и продажи марихуаны. В Колорадо это означает работу с государственной системой меток радиочастотной идентификации (RFID) меток радиочастотной идентификации (RFID) и отслеживающей метки штата для каждого выращенного растения, каждого проданного продукта и каждого специалиста, участвующего в процессе. Как сказал Шерман, «это не индустрия каннабиса, а индустрия соблюдения нормативных требований. Если вы не соблюдаете правила, вы не продаете каннабис».
Flowhub работает с интерфейсом прикладного программирования (API) штата Колорадо для отслеживания идентификаторов каждого человека, завода и продукта, связанных с производством и продажей каннабиса, и для автоматизации процесса соответствия требованиям для компаний и клиентов. Они начинают делать то же самое в Орегоне и Аляске, где правительства штатов также выбрали metrc в качестве системы соответствия.
Это касается не только Аляски, Колорадо и Орегона; речь идет о работе с регулирующими органами по штатам в процессе легализации, интеграции с различными утвержденными системами и требованиями. Вашингтон уже представляет проблему для Flowhub, отвергая метр в пользу собственной системы отслеживания, заключенной с BioTrackTHC, другой компанией, занимающейся продажами семян. Такие системы, как metrc tag и track инвентаризации, но соответствие все еще кропотливо ручное без технологии взаимодействия с государственной системой. По словам Шермана, речь идет о том, чтобы максимально упростить соблюдение требований, и в то же время помогать предпринимателям (которые раньше никогда не занимались легальным бизнесом) в операциях, управляемых данными.
«У вас есть много людей, которые приходят в этот бизнес с черного рынка, некоторые из них растут нелегально в течение 20 лет», - сказал Шерман. «Они не привыкли к передовым методам и стандартным рабочим процедурам. Многие из них также не склонны к техническим аспектам. Наша цель как компании заключается в том, чтобы облегчить соблюдение требований для конечного пользователя, чтобы, несмотря ни на что, люди оставались совместимыми. Метрическая система - это способ, которым мы собираемся узаконить коноплю в Соединенных Штатах ".
Компания Досье
Имя: Flowhub
Год основания: 2015
Учредители: генеральный директор Кайл Шерман, финансовый директор Chase Wiseman
HQ: Денвер, Колорадо
Что они делают: операционная платформа для посева семян
Что это значит: Комбинированное аппаратное, программное и мобильное оборудование для управления ростом, инвентаризацией и продажей марихуаны, а также синхронизация с государственными нормативными актами
Бизнес-модель: Программное обеспечение на основе подписки (SaaS)
Текущий статус: Живу в Колорадо и юридических медицинских диспансерах по всей стране; скоро в Орегон и Аляску
Текущее финансирование: начальное финансирование в размере 500 тыс. Долл. США, раунд серии А на сумму 1, 7 млн. Долл. США
Продукты: веб-приложение для управления операциями, приложение View для iOS, сканер инвентаризации NUG и считыватель штрих-кодов, программное обеспечение POS и магазина для управления бизнесом
Следующие шаги: Адвокация для легализации и стандартизированной системы соответствия; разработка функций
Внутри платформы
Шерман переехал из Лос-Анджелеса в Денвер после легализации в штате Колорадо в начале 2014 года, занимаясь маркетингом для таких компаний, как Dixie Elixirs и Weedmaps, а также руководил соблюдением требований штата в отношении компании, производящей марихуану, под руководством Мэтта Бергера, создателя сорта марихуаны Bubba Kush.
«Когда я был менеджером цепочки поставок здесь, я лично использовал BioTrack в течение почти шести месяцев, и это не было полезным программным обеспечением. Именно поэтому мы основали компанию», - сказал Шерман. «На метке metrc каждого завода есть 24-значный идентификационный код, и люди записывали эти номера тегов от руки. Можете ли вы себе представить, что? 24 символа для каждого растения при росте в 10 000, сообщаются в штат по одному за раз «.
Платформа Flowhub имеет две стороны: растущая и розничная. Используя мобильное сканирующее устройство NUG, производители сканируют теги растений непосредственно в Flowhub и систему состояний и могут использовать несколько простых действий - перемещение, уничтожение, поиск и сбор урожая - для отслеживания роста и регистрации инвентаря (когда пакеты упаковываются и отправляются в оборудование для переработки в съедобные и настоянные продукты, а также в диспансеры для продажи). Затем то же самое устройство NUG используется в розничной торговле для сканирования идентификаторов клиентов и номеров пропусков сотрудников (все, кто работает в индустрии каннабиса в Колорадо, проходят проверку в фоновом режиме и выпускают пропуска в штате) для проверки клиентов диспансера и прямой загрузки их профиля. в систему POS Flowhub. Это тоже одна программная платформа. Производители и диспансеры входят в один и тот же облачный интерфейс и работают с одними и теми же данными инвентаризации, и каждое их действие регистрируется на соответствие.
«Наша система объединена в одну платформу», - сказал Шерман. «Когда вы отсканируете удостоверение личности, вы увидите, что оно подтягивает информацию зелеными галочками, чтобы сообщить мне, является ли этот клиент законным - убедитесь, что он не несовершеннолетний, что его удостоверение не истекло, и показывает мне». как законный лимит, каков законный предел, который они могут купить. Система также проводит вторую проверку личности в соответствии с законодательством штата. Затем я могу зарегистрировать его как «rec» или медик пациента, и система помещает его прямо в очередь ».
Диспансеры всегда были обязаны сканировать идентификаторы и регистрировать транзакции для медицинских пациентов. Но до такой системы все это было ручное фотокопирование и сканирование. Flowhub включает в себя возможности управления бизнес-документами, аналогичные тому, как банковские приложения теперь поддерживают мобильные чековые депозиты. Если подписанные документы будут добавлены в файл клиента, они просто отцентрируют документ по центру и сделают снимок, чтобы отсканировать его в свой файл в системе Flowhub.
Flowhub интегрируется со всеми основными сканерами штрих-кодов через USB, поэтому после регистрации клиента покупатель может сканировать и добавлять товары в свою корзину через кассу интерфейса POS. Шерман и Уайзман объяснили, что если ваш бизнес уже купил POS-системы с таким оборудованием, как сканеры, принтеры чеков и этикеток и умные ящики для наличных денег, Flowhub не хочет, чтобы вы отказывались от этого. Система POS официально развернута в этом месяце, и в настоящее время в ней работают 77 различных розничных продавцов в диспансерах.
В самом интерфейсе POS Flowhub управляет не только запасами, продажами и соответствием требованиям; платформа на самом деле помогает вести бизнес. Розничные продавцы могут настраивать такие функции, как механизм скидок, чтобы добавлять рекламные акции для продуктов с использованием разрешений на уровне менеджера (чтобы запретить партнерам предоставлять «скидки для друзей»), программу лояльности с системой начисления баллов и удивительным объемом бизнес-аналитики (BI).) отчетность, чтобы помочь предприятиям улучшить продажи. В настоящее время стартап перестраивает свое растущее приложение для выпуска в 3 квартале и планирует запустить приложение Marijuana Infused Products (MIPS) в конце 2016 года.
«Мы не просто программное обеспечение для торговых точек. Речь идет об улучшении вашего бизнеса и цепочки поставок и экономии ваших денег», - сказал Шерман. «В наших PDF-файлах с отчетами о продажах люди узнают о своих самых продаваемых продуктах, разбивках по продажам, наиболее выгодных предложениях, количестве транзакций в сравнении с общей стоимостью одного билета и тому подобное. Каждый экран в приложении также имеет свою активность фид отслеживает каждую транзакцию, каждый клик в нашем приложении, а также детализирует информацию о клиентах на предмет соответствия требованиям и вашей прибыли."
Разбивка бизнес-плана
Flowhub привлек 500 000 долларов в начальном финансировании в апреле 2015 года, и недавно подал в SEC закрытие 1, 7 миллиона долларов из раунда финансирования серии A на 3 миллиона долларов. Стартап работает по модели SaaS на основе подписки, в которой компании платят низкую ежемесячную плату за доступ к платформе управления и поддержки роста / розничной торговли и вносят депозит на устройство NUG. Flowhub поставляет устройство NUG «все в одном», включая iPhone, размещенный на устройстве, и оплачивает тарифный план. Все планы подписки ежемесячные, без долгосрочных контрактов.
Основными конкурентами стартапа являются BioTrackTHC, базирующаяся во Флориде компания, которая перешла от программного обеспечения для отслеживания фармацевтических препаратов к каннабису, и MJ Freeway. Шерман объяснил, что, хотя BioTrackTHC сейчас владеет 35-40% доли рынка, а MJ Freeway - 50%, технология Flowhub является отличительной чертой.
«Речь идет о том, чтобы быть первопроходцем в регулируемой отрасли», - сказал Шерман. «Программное обеспечение наших конкурентов было переоборудовано для индустрии каннабиса, а не предназначено для нее. Программное обеспечение BioTrack использует очень старую технологию 90-х годов. Мы слышали, что MJ Freeway - это веб-приложение, построенное на платформе блогов Drupal. WordPress или Drupal для управления каннабисом на вашем предприятии ».
Фактор "каннабиса" важен для роста стартапа. Крупнейшим клиентом Flowhub является Native Roots, крупнейшая компания по выращиванию и распределению в конопли; Платформа Flowhub для продажи семян управляет всей цепочкой поставок компании. Вспомогательный статус стартапа (он облегчает производство каннабиса, фактически не затрагивая какие-либо растения или продукты), также снижает риск для инвесторов. Крупные инвесторы тоже начинают вкладывать деньги в отрасль. Фонд основателей Питера Тиля инвестируется в Privateer Holdings, компанию, которая владеет маркой марихуаны Боба Марли, а миллиардер Шон Паркер пожертвовал 500 000 долларов в начале этого года для поддержки инициативы по легализации марихуаны в Калифорнии.
«Мы работали вместе со многими из этих малых, средних и корпоративных предприятий в области создания этого программного обеспечения», - сказал Шерман. «Мы получили, чтобы увидеть из первых рук, что предприятие каннабис выглядит как. Это очень отличается от одного магазина. Когда у вас более 10-15 магазинов, вещи действительно начинают меняться ».
Что касается долгосрочного делового потенциала Flowhub (наряду со всей отраслью), он связан с легализацией и правоприменением. Верховный суд недавно отказался рассматривать вызовы законам штата Колорадо о марихуане. Но национальная борьба за легализацию только началась, и бизнес-модель Flowhub опирается на пропаганду системы метрологии на уровне штатов, чтобы напрямую работать с правительствами над соблюдением. Наши эксперты говорят, что Flowhub имеет все возможности для достижения успеха на различных уровнях, но только в той степени, в которой это происходит с помощью легализации.
Спросите экспертов: советы по запуску
Розанна Винчек (Roseanne Wincek), вице-президент Institutional Venture Partners, сказала, что Flowhub разумно выберет марихуану, так как многие ожидают, что рынок загорится, поскольку штаты легализуют рекреационное использование. Wincek воодушевлен ролью стартапа как системы соответствия, но также сказал, что государственное законодательство и сдержанные традиционные инвесторы могут потенциально замедлить рост компании.
«Мне нравится, что они становятся системой записей и создают функции соблюдения и регулирования, которые имеют четкое ценностное предложение», - сказал Винчек. «Тем не менее, Flowhub может столкнуться с меньшими, чем ожидалось, рыночными возможностями, если государства за пределами нынешних четырех стран медленно или не могут принять законодательство о легализации. Кроме того, некоторые традиционные инвесторы могут воздерживаться от инвестиций или не иметь возможности инвестировать в марихуану. связанные предприятия, возможно, ограничивая рычаги компании на переговорах о финансировании или увеличивая риск последующего финансирования ».
Аарон Баталион, партнер, Lightspeed Venture Partners (соучредитель и бывший технический директор LivingSocial) ответил на вопрос о правовой динамике, указав на ключевое предстоящее решение Калифорнии. Он сказал, что подход Flowhub к своей POS-системе может стать ключом к завоеванию более широких рынков.
«Позже в этом году в Калифорнии будет проведен референдум по рекреационному использованию, который в случае его принятия может склонить многие другие штаты США к легализации», - сказал Баталион. «Внимание Flowhub к сельскохозяйственному процессу и нормативно-правовой базе является хорошим. Тем не менее, по мере продолжения инноваций в продуктах каннабиса может появиться более широкая возможность участия в потоке операций с клиентами / диспансерами / оптовыми покупателями, который может обеспечить их POS-предложение».
Профессор Сэм Камин, эксперт по легализации и регулированию марихуаны и директор Программы по конституционным правам и средствам защиты в Университете Денвера. Он также работал в целевой группе Колорадо-губернатора Джона Хикенлупера в 2012 году по реализации поправки штата к закону 64. В настоящее время он работает в ACLU Калифорнийской комиссии "Голубая лента" по изучению легализации марихуаны. Имея в виду регуляторные препятствия, Камин считает, что Flowhub хорошо позиционируется в роли с меньшим риском и большим влиянием, чтобы привлечь инвесторов, помогая при этом формировать регуляторную политику. Он также предупредил, что в отрасли, все еще находящейся во власти национальной политики, всегда будет риск.
«Для людей, желающих инвестировать, эти вспомогательные предприятия гораздо более привлекательны и несут значительно меньший юридический риск, чем если вы занимаетесь выращиванием и продажей марихуаны», - сказал Камин. «Тем не менее, эти риски не равны нулю, и в январе у нас будет новый президент и новый генеральный прокурор, и у них может быть другой взгляд на правоприменение марихуаны. Все, кто вкладывает деньги в этот бизнес, делают ставку на то, что мало что изменится «.
