3 веских причины для технических стартапов использовать пресс-релизы

Вот просьба, которую мы часто слышим от клиентов-предпринимателей: «У меня есть работа для вас. Я хочу, чтобы вы написали пресс-релиз о моей компании и поместили его в Wall Street Journal ». Это, конечно, явный признак того, что большинство технических стартапов не понимают, как работают пресс-релизы. Или, что еще хуже, они могут думать, что пресс-релизы ушли в прошлое, или не видят причин для размещения релиза на платной проводной службе, когда вы можете бесплатно загрузить его на различные сайты.

Другие публикуют релизы несколько раз в месяц, полагая, что чем больше, тем лучше (и используя их в качестве основного или единственного источника пиара). Все эти подходы несовершенны. Однако, при правильном использовании, отличные пресс-релизы могут стать одним из самых мощных способов продвижения продукта вашего стартапа. Вот почему:

1. Пресс-релизы = Отличный SEO Сок

Это верно только в том случае, если вы публикуете релиз с помощью авторитетного проводного сервиса (который будет стоить около 350 долларов за релиз из 400 слов, что является одной из нескольких причин, по которой вы должны писать их кратко). Когда вы делаете это, вы задействуете как «push», так и «pull», так как топовые сайты публикации не только способны обеспечить чрезвычайно высокую тягу в поисковых системах, но также продвигают выпуск к их огромному синдикату подписчиков-репортеров.

Один проводной столб может мгновенно производить до 300 и более датчиков. Заголовок, подзаголовок и первые 149 символов релиза (обычно первый короткий абзац) обеспечивают наивысшую тягу к поисковой оптимизации (SEO). Убедитесь, что название вашей компании фигурирует в заголовке (удивительно, сколько людей забывают) вместе с ключевыми словами и фразами, которые люди чаще всего ищут, чтобы найти продукт, подобный вашему.

2. Цифровые следы

Со временем сильные пресс-релизы создают набор «цифровых следов», которые рассказывают историю прогрессивного роста и успеха. Конечно, вы должны объединить все свои пресс-релизы на своем веб-сайте, но имейте в виду, где релиз может закончиться, независимо от того, просматривают ли читатели релизы на вашем веб-сайте или через поиск в Google. Когда появляются заголовки, они будут служить «должной осмотрительностью» для клиентов или заинтересованных читателей, будущих сотрудников и инвесторов, и даже ваших конкурентов, когда они расширяют ваши возможности.

Когда вы смотрите на эти заголовки с течением времени, они интересны? Они рисуют картину, которая является связной и значимой как прогрессивные шаги в рамках «великого генерального плана»? Или они проявляются, как мы иногда называем, «случайными пиар-действиями»? Эту стратегию вам следует избегать.

3. Выпуск новостей на регулярных интервалах

Помните, что пресс-релиз после его выпуска не является «готовым». Выпуск дополнительных выпусков, когда есть значимые новости. Например, когда ваш продукт побеждает в сравнительном обзоре на PCMag.com, что может быть лучше для освещения этого замечательного события, чем выпуск пресс-релиза, ориентированного на SEO? Пусть мир потенциальных покупателей узнает о причинах, по которым вы считаете, что продукт так успешно прошел конкурентное тестирование, или о том, что рассказанная вами история клиента позволила компании.

Вот еще одно благо для публикации пресс-релизов в качестве поставщика технологий: вклад инвесторов. Обратная связь, которую мы получаем от технологических инвесторов, заключается в том, что они будут вкладывать больше средств в те компании, которые они предпочитают, если бы был способ узнать, что другие также знают или заботятся о компании. «Брось нам случайную кость», - говорят они.

Тем не менее, стимуляция имеет жизненно важное значение. Если поставщик выпускает поток релизов, а затем в течение шести месяцев не публикует ни одного, этот факт также становится историей. Аналитик может предположить, что вы пропустили дату выпуска, что-то идет плохо в бета-тестировании или что реакция на ваш продукт на рынке слаба. Они подумают, что ваша компания безвольно сосет ветер - это не то, о чем вы бы хотели, чтобы мир узнал, даже если ситуация верна.

Я уже покорил тебя? Если это так, теперь, когда вы рассматриваете свои собственные пресс-релизы, помните о следующих стратегиях:

Как использовать ваш релиз

Прежде всего, для большинства выпусков мы настоятельно рекомендуем вам поместить релиз в ведущую службу пресс-релизов. Мы настоятельно рекомендуем использовать три варианта: Businesswire (наш собственный агентский договор с Businesswire), PR Newswire или MarketWired. Любой из этих вариантов хорош.

Они имеют одинаковую цену, имеют высокую SEO-ориентированность и обладают обширной способностью обеспечивать как «push», так и «pull» с обширными сетями подписчиков в их синдикате, которые готовы забрать и опубликовать ваш выпуск. Не забудьте поделиться опубликованным релизом во всех ваших социальных медиа-маркетинге, а также на веб-сайте вашей компании. Кроме того, если вы сделаете финансовое объявление, эти службы будут поставлены в очередь, чтобы поделиться вашим релизом на финансовых рынках и на таких веб-сайтах, как Bloomberg, Reuters и Yahoo Finance.

Теперь о вопросе написания пресс-релиза и «размещения его в Wall Street Journal». На самом деле совсем нетрудно создать релиз, который будет поднят на странице пресс-релиза The Wall Street Journal . Вы просто написали бы выпуск, который относится к финансовым рынкам, включили бы свой символ тикера (если применимо) и разместили его в одной из трех перечисленных мною служб. Это все, что нужно. Вы предоставили релиз, который имеет значение для аудитории издания, и поместили его в один из сервисов, из которых они черпают информацию. Миссия выполнена.

Однако помните, что подборка пресс-релизов - это не то же самое, что освещение в редакции. Поднимать ваш релиз на WSJonline.com, а затем сообщать миру о том, что «вы были охвачены Wall Street Journal », было бы обманчиво.

Чтобы получить подлинное освещение статьи, в общем, вы должны позвонить в PR и маркетологов. Кроме того, хотя ваш пресс-релиз будет доступен для поиска в Google, в The Wall Street Journal он находится за стеной выплат компании. Ссылка, которую вы передаете и делитесь со страницей пресс-релиза, будет работать только для тех, кто подписан.

Убедитесь, что ваши маркетинговые команды создают целевые кампании по электронной почте, чтобы получить релиз во входящих почтовых ящиках соответствующих журналистов, и используйте инструменты прослушивания в социальных сетях, чтобы отслеживать реакцию социальных сетей и восприятие новостей компании.

Если вы последуете этому совету, то теперь вы в большей степени разбираетесь в пресс-релизах, чем, возможно, 90 процентов других технологов в вашем секторе. Ты впереди игры. Так что вот, чтобы использовать ваши недавно приобретенные знания в области PR хорошо.