Почтовый маркетинг 7 способов может помочь повлиять на ваш рейтинг SEO

Когда вы реализуете маркетинговый план, электронная почта все еще должна быть ключевым компонентом. В качестве недорогого способа быстрого и измеримого взаимодействия с клиентами, электронный маркетинг имеет фантастическую ценность. Но это на самом деле лучше, чем понимают многие маркетологи, потому что хороший электронный маркетинг может также положительно повлиять на вашу поисковую оптимизацию (SEO).

SEO - это почти наука о том, чтобы ваш контент, будь то маркетинг, статьи или веб-сайт электронной коммерции, показывался как можно выше, когда ваша целевая аудитория выполняет операции веб-поиска в популярных поисковых системах, обычно в Google. Попытка поднять свой веб-сайт или контент так высоко на первой странице результатов поиска должна быть главной задачей, когда вы создаете маркетинговое обеспечение, включая маркетинговую кампанию по электронной почте. Правильные ключевые слова могут помочь распространить ваш контент в поисковых системах или продать ваш продукт.

Хотя это может показаться не так, как будто существует прямая связь между маркетинговым сообщением электронной почты и оптимизацией вашего места размещения в результатах поиска, при условии, что вы размещаете содержимое электронной почты на своем веб-сайте или ссылаетесь на него, вы можете создать этот мост.

«Вы можете повысить заинтересованность, привлекая на ваш сайт квалифицированных посетителей. А используя электронную почту для продвижения контента SEO, вы можете получать социальные ссылки и даже обратные ссылки, которые могут привести к реальной прибыли SEO», - сказал Крис Роджерс, генеральный директор и основатель Colorado SEO. Плюсы. «Большая связь между SEO и электронной почтой заключается в способности продвигать целевой SEO-контент, улучшать SEO-факторы вне страницы и привлекать квалифицированный трафик, что приводит к улучшению сигналов взаимодействия для Google и других поисковых систем».

Вне страницы SEO факторы включают в себя социальные сети и обратные ссылки, которые являются ссылками с других веб-сайтов. По его словам, сигналы участия включают показатель отказов и показатель времени на месте.

Построение поискового трафика важно для всех компаний, но особенно важно для малого и среднего бизнеса (SMB), потому что они стремятся развивать свои бренды не только быстро, но и дешево, по словам генерального директора Mountaintop Data, бизнес-консультанта Sky Cassidy. -бизнес (B2B) маркетинговая разведывательная фирма. Он отметил, что привлечение еще одного человека для поиска на вашем сайте, когда на ваш сайт заходит только 10 человек, повышает качество поиска на 10 процентов.

Это означает, что поисковый рейтинг и ключевые слова важны, когда вы только начинаете. Итак, вот семь советов для малого и среднего бизнеса о том, как использовать почтовый маркетинг для улучшения своего SEO.

1 Персонализируйте содержимое электронной почты

«В рекламной кампании по электронной почте важен не только высококачественный контент, но и контент должен быть персонализирован, чтобы привлечь внимание нужной аудитории. Конечно, если вы работаете в садоводческом издании, рассылающем информационные бюллетени со ссылками на блоги читателям, которые занимаются садоводством, то они с большей вероятностью будут заниматься этим контентом и искать его в Google в последующие дни после доставки электронной почты. Электронная рассылка рекламы Лоу по электронной почте на лето будет полезна людям, которые хотят купить продукты для своего дома, и эти электронные письма могут привести пользователей к привлечению трафика на сайт магазина.

«Персонализируйте контент на основе вертикали и демографии того, на кого вы ориентируетесь», - сказал Кэссиди. «Чем больше адресных и релевантных ваших писем, тем лучше результаты SEO».

Кэссиди использовал пример сайта генеалогии, рассылающего электронное письмо о семейной истории конкретных получателей. Если электронная почта относится к вашей истории, то вы, скорее всего, откроете электронную почту. И тогда вы с большей вероятностью будете искать похожий контент на этом генеалогическом сайте позже.

«Чем глубже вы сможете продвинуться в персонализации этой генеалогии, тем больше вас будет интересовать и тем больше вероятность, что вы будете искать позже», - сказал Кэссиди. «Это та степень, в которой может идти персонализация. Чем она важнее, тем больше вероятность того, что они будут участвовать».

Чтобы создать такую ​​персонализацию, платформы полного почтового маркетинга, такие как Mailchimp, включают в себя искусственный интеллект, который помогает понять, какой контент может понравиться различным пользователям. Тогда компании могут персонализировать этот контент на детальном уровне. в



2 Сохраняйте все маркетинговые материалы на вашем сайте

Особенно, когда вы отправляете сообщения или статьи в блоге по электронной почте, вы хотите убедиться, что вы публикуете весь этот контент на веб-сайте, а не сохраняете его в электронной почте. После этого люди с большей вероятностью будут искать его в поисковой системе, а не в своем почтовом ящике.

Читатели или клиенты «собираются зайти на ваш сайт, но они используют ключевые слова, чтобы получить доступ к вашему почтовому маркетингу», объяснил Кэссиди. «Важно то, что вы подбираете правильные ключевые слова в своем креативе по электронной почте».

Например, скажем, специалист по маркетингу получил электронную рассылку от поставщика, содержащую ссылку на вебинар по SEO, и этот человек сразу не зарегистрировался. Человек может искать термин «SEO» позже и сможет вызвать его, если веб-семинар или связанный контент размещен на веб-сайте компании. Чаще всего сообщения по электронной почте приходят не вовремя, когда люди не готовы к полноценной работе, поэтому они ищут его позже.

«Это все равно что использовать Google, чтобы найти вещи в вашем собственном доме», - сказал Кэссиди. «Просто быстрее спросить компьютер, где он находится».



3 Включите ссылки на социальные сети в вашу электронную почту

Включение социальных кнопок в ваши почтовые рассылки - это хороший способ создать поисковый трафик через показ в социальных сетях. Мало того, что может делиться поиском по содержанию электронной почты, он также может привлечь трафик на ваш сайт.

«Каждый выходящий по электронной почте информационный бюллетень должен иметь ссылки на социальные сети, чтобы люди могли легко обмениваться информацией», - сказал Кэссиди. «Это просто множитель эффекта, который имеет отправка электронных писем, и стимулирует поиск».

Деб Габор, исполнительный директор консалтинговой компании по стратегии бренда Sol Marketing, отметил важность распространения контента. «Если у вас есть высокопроизводительные электронные письма с привлекательным контентом, визуальным контентом, действительно общедоступным контентом, и вы поощряете людей, читающих ваши письма, также делиться этим контентом со своими сетями на других социальных платформах со ссылками на ваш сайт, это может движение транспорта ", сказала она.



4 Вести список рассылки с высокой степенью вовлеченности

Потратьте время, чтобы разработать список адресов электронной почты, которые очень заинтересованы. Эти получатели активно открывают электронные письма, читают контент и переходят на ваш сайт. Они, вероятно, будут заинтересованы в поиске контента онлайн позже. Большинство инструментов почтового маркетинга, особенно более сложных, таких как Salesforce Pardot, предлагают множество инструментов для измерения вовлеченности аудитории. Вы даже можете автоматизировать эти показатели, чтобы они появлялись на информационных панелях сразу же после рассылки по электронной почте.

Габор отметил, что для составления списка заинтересованных пользователей необходимо изучить свою аудиторию и узнать их предпочтения. «Если у вас действительно хорошая, очень активная аудитория электронной почты, вы уже много знаете о типах людей, которых вы пытаетесь привлечь», - сказала она. «Использование этого контента для превращения вашего бренда в магнит - это действительно хороший способ объединить эти две вещи - своего рода« ласточкин хвост »вместе».

Когда вы работаете над своим списком адресов электронной почты, вы также хотите сегментировать его в соответствии с взаимодействиями, которые вы имели с ними до того, чтобы повысить SEO. По словам Габора, это предполагает изучение цифрового языка тела. в



5 Проведите тестирование, чтобы опробовать ключевые слова SEO

Проведение тестирования - отличный способ опробовать различные ключевые слова SEO. Эти методы включают A / B-тестирование и многовариантное тестирование. A / B-тестирование - это сравнение двух разных версий электронной почты. Многофакторное тестирование предполагает использование нескольких версий электронной почты. Вы узнаете, какой контент электронной почты привлекает вашу аудиторию и заставит их искать ваш контент позже. Большинство инструментов почтового маркетинга предлагают такие виды инструментов тестирования с более продвинутыми инструментами, такими как Infusionsoft, способными к еще более глубокому анализу.

«Вы можете получить много информации из своих электронных писем, особенно если вы проводите некоторое тестирование и видите, с какими электронными письмами работают люди», - сказал Габор. «Вы можете получить много подсказок о… какие конкретные слова вы хотите оптимизировать на своем сайте».

Тестирование предметной линии - еще одна важная тактика. Вы хотите опробовать ключевые слова в своих темах, а также в основной копии электронных писем. Таким образом, вы можете узнать, как оптимизировать ключевые слова на основе электронных писем, с которыми взаимодействует ваша аудитория, сказал Габор. в



6 Обратный Инженер Ваши Ключевые слова

Когда вы реинжинирируете ключевые слова, вы думаете о том, какие слова ваша аудитория будет искать в Интернете, создавая копию для вашей рассылки. Кэссиди сравнил процесс подбора правильных поисковых терминов с игрой «Семейная вражда». Вы должны включить в свою электронную почту копию фраз, которые придумывают люди, а не просто лучшую фразу.

«Есть тема, и они должны придумать ответы, которые дали люди на улице, и они не всегда имеют смысл», - сказал Кэссиди. «Важно то, что думает большинство населения, когда они думают об этой теме».



7 Создайте осознанность

Цель всего почтового маркетинга - доставлять в почтовый ящик вашей аудитории контент, который будет звучать в их умах, когда они будут выполнять органический поиск в будущем. «Вы будете не забывать искать содержимое по электронной почте, как вы помните, чтобы искать суп Кэмпбелла в супермаркете», - отметил Габор. Суп Кэмпбелла является популярным брендом для супа, потому что люди видели много рекламы для бренда.

Чтобы создать это для вашего бренда, не просто рассылайте как можно больше писем. Это отличный способ стать классифицированным как спамер. Вместо этого, включите почтовый маркетинг как часть общей маркетинговой стратегии, чтобы повысить узнаваемость бренда. Выйдите за рамки только электронного маркетинга и мыслите целостно. Разработайте стратегию продвижения вашего бренда с помощью различных типов контента, таких как блоги, видео и социальные сети.

«Электронная почта поддерживает все, что вы в настоящее время делаете в других видах деятельности по созданию бренда», - сказал Габор. «Электронная почта - это еще одна точка контакта, в которой ваша аудитория узнает о вашем бренде и начинает формировать его образ».

Это немного сложно определить количественно, поскольку точная процедура достижения статуса вершины ума сильно зависит от бренда к бренду. Но это сочетание координации канала и отличных креативов, разработанных специально для вашего конкретного предложения. Инструменты автоматизации маркетинга, такие как HubSpot, могут помочь, поскольку они могут привлечь клиентов в многоканальное путешествие и измерить результаты. Но прежде чем это станет возможным, этот процесс потребует от вас и вашей маркетинговой команды тяжелой творческой поддержки. Но результаты стоят работы.

«Осознание на высшем уровне дает вам много привилегий, потому что люди уже знают о вас, и легче обратить людей, которые знают о вас», - сказал Габор. «Людей проще заставить людей покупать вещи, когда они на самом деле думают о вас. Содержание помогает привлечь внимание». в