Видео: РС DONI ft Ð¢Ð¸Ð¼Ð°Ñ Ð¸ Ð Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð° Ð Ñ ÐµÐ¼Ñ ÐµÑ Ð° клипа, 2014 (Ноябрь 2024)
"Сезон." В зависимости от ваших интересов, слово « сезон» может вызывать различные ассоциации. Если вы любите черные бриллианты и пудру, вы, вероятно, думаете о лыжном сезоне . Если вы фанат футбола из Балтимора или Далласа (или более десятка других городов), то, скорее всего, сейчас вспоминается неутешительный сезон .
Если вы страстный любитель, вы можете с любовью вспомнить сезон одного из героев, «Настоящий детектив», «Побег из тюрьмы» и « Родина» , оплакивая более поздние сезоны. Но, что бы вы ни думали, когда слышите сезон, вам нужно добавить в список ассоциацию: Деньги. Как, мо деньги!
Увеличение средней цены продажи с помощью премиум-версий
Маркетологи всегда мечтали об увеличении средней цены продажи (ASP). Один из способов - предлагать премиум-версии. Например, Intuit предлагает Quicken в версиях для начинающих, Deluxe и Premier (только некоторые из них). А когда вы покупаете Premier, используйте это блестящее новое программное обеспечение для записи транзакции по кредитной карте, которая обойдется вам на 162 процента больше, чем Starter.
iPad Air 2s предоставляет вам выбор из шести различных моделей, и, когда вы выбираете Wi-Fi плюс сотовая связь с жестким диском 128 ГБ, Apple получает на 66 процентов больше дохода, чем если бы вы купили начальную модель. (Ну и дела, вы, по крайней мере, думаете, что Intuit и Apple отправят нам карточки с благодарностями за увеличение их дохода и прибыли.)
Увеличение ASP через проходы сезона
Еще один способ, которым компании увеличивают ASP, - это использование золотых пакетов, и, как вы уже догадались, сезон проходит. На момент написания (3 декабря 2015 г.) из 10 самых продаваемых видеоигр на Amazon семь предлагают сезонный абонемент или что-то подобное: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 и Assassin's Creed: Syndicate. В среднем, когда потребитель покупает абонемент, розничный продавец и разработчик игр получают на 50-80 процентов больше дохода.
Возможно, вы не работаете на разработчика игр, но, проявив немного творческого мышления, вы можете применить концепцию сезонного пропуска к своему продукту или услуге, чтобы увеличить ASP и увеличить прибыль. Вы можете не только получать больше прибыли, но зачастую маржа для «надстроек» превышает маржу для основного продукта, поэтому вы можете еще больше увеличить прибыль.
Каждый продукт и услуга отличаются друг от друга, поэтому невозможно точно сказать, что вы можете сделать, чтобы создать сезонный пропуск для вашего продукта или услуги. Но рассмотрите следующие 7 способов облегчить ваш мозговой штурм.
1. Обучение
Ваш продукт или услуга требуют обучения для использования (или для более эффективного использования)? Если вы подписаны на Salesforce.com, вы можете приобрести обучение в Университете Salesforce. Вы продаете это обучение или предлагаете его бесплатно? Если вы продаете его, то очевидным абонементом является комплектация ваших тренингов и предложение их со скидкой относительно покупки каждого тренинга в отдельности.
Что делать, если вы предлагаете обучение бесплатно? Можете ли вы создать платную версию? Например, если все учебные курсы, которые вы предлагаете сегодня, основаны на документах, можете ли вы предложить видео-инструкции премиум-класса по цене? Если вы уже предлагаете записанное видео бесплатно, можете ли вы предложить платное посещение вебинаров в режиме реального времени (которое не только предоставляет вашим клиентам ранний доступ к обучающему контенту, но и дает им возможность задавать вопросы)?
2. Содержание
Содержание похоже на обучение, но, хотя я предполагаю, что обучение носит образовательный характер, здесь содержание относится к более широкому набору материалов. Halo 5: Guardians технически не предлагает сезонный абонемент, но предлагает Digital Deluxe, который включает анимационную серию видео под названием Halo: The Fall of Reach. Есть ли развлекательный контент, который вы можете предложить, связанный с вашим продуктом? Не могли бы вы найти местного творческого писателя или комика, который бесплатно или за небольшую плату плюс показ написал бы короткие рассказы или другой развлекательный контент, связанный с вашим продуктом?
3. Доступ компании
Найдут ли ваши клиенты ценность, если вы предложите им особый доступ к вашей компании? Как ежедневный пользователь Microsoft Office, у меня часто бывают идеи относительно функций, которые я хотел бы видеть в продукте. Но Microsoft не очень ясно дает понять, куда я могу обратиться за предложениями, и, даже если я найду блог группы продуктов или адрес электронной почты, в котором указан продукт, я не верю, что кто-то собирается просмотреть мое предложение и принять его. шутки в сторону.
Будут ли ваши клиенты ценить особый доступ к вашей компании и внимание к их предложениям и отзывам? Может ли ваш абонемент дать вашим клиентам возможность голосовать за функции, которые они хотят в следующей версии? Может ли ваш абонемент дать им доступ к опросам только для VIP? Можете ли вы создать номер телефона консьержа для владельцев абонементов?
4. Ранний доступ
Предоставляете ли вы обновления для ваших продуктов в виде исправлений или обновлений? Можете ли вы предоставить приоритетный доступ или ранний доступ владельцам абонементов? Существуют ли какие-либо обновления функций, которые вы хотели бы предоставить только тем клиентам, которые покупают абонемент?
5. Реклама и продвижение
Возможно, ваш абонемент может включать льготы для ваших клиентов, которые обычно связаны со спонсорством. В случае продаж между предприятиями (B2B), возможно, вы могли бы написать пример использования клиентом вашего продукта или услуги (который принесет пользу как вашей компании, так и клиенту). Может быть, вы могли бы разместить логотип клиента на вашем сайте? Если у вас есть новостная рассылка, возможно, вы можете включить логотип клиента и краткое описание в виде?
В случае продаж «бизнес-потребитель» (B2C) ваши клиенты могут по-прежнему ценить экспозицию и продвижение. Может быть, вы можете ссылаться на, следить и продвигать клиента в Twitter, Instagram или аккаунтах? Может быть, вы можете включить отзыв клиента на вашем сайте?
6. Заправка
Является ли ваш продукт или услуга чем-то потребляемым? Если да, можете ли вы предварительно продать пополнение через свой абонемент? В консалтинговой индустрии фиксаторы являются необходимыми пропусками для пополнения сезона. В течение месяца клиенты «используют» приобретенные ими консалтинговые услуги. Когда начинается новый месяц, держатель «заправляет» услуги. Как правило, поскольку клиенты совершают покупку услуг в течение нескольких периодов, они получают скидку. Если ваш продукт или услуга со временем израсходованы, рассмотрите возможность предварительной заправки через сезонный абонемент.
7. Расширенные гарантии, поддержка и обслуживание
Пожалуй, наиболее распространенными «надстройками», особенно для электроники, являются расширенные гарантии, поддержка и обслуживание. Они настолько прибыльны, что многие розничные продавцы очень заинтересованы продать вам расширенную гарантию магазина. Целые компании также были созданы, чтобы предложить их (SquareTrade, кто-нибудь?). Большинство софтверных компаний продают контракты на поддержку B2B и даже предлагают платную поддержку по вызову для потребительских продуктов. Расширенные гарантии, поддержка и обслуживание могут не быть сезонными, как новые пакеты карт или функции в видеоиграх, но в конечном итоге цель - увеличить ASP. И если предложение расширенной гарантии, расширенной поддержки или обслуживания поможет вам увеличить ваш ASP, тогда называйте его как хотите, когда регистрируете большие продажи.
Резюме
Хотя концепция сезонного абонемента не обязательно применима к каждому продукту и услуге, подумав немного, вы можете удивиться, обнаружив, что вы тоже можете увеличить свой ASP, предлагая свой собственный сезонный пропуск. Если вы хотите получить еще больше идей и предложений для создания сезонного абонемента, вы можете купить «Сезонный абонемент современного маркетинга Брента Джонсона PCMag.com» по низкой начальной ставке в 39, 99 доллара. Позвони сегодня. Операторы готовы.
