Американцы не заботятся о Nokia

Мы не мир. Наиболее обсуждаемые бренды Mobile World Congress практически не имеют отношения к американцам. Кое-что из этого не имеет значения, но о причинах этого стоит поговорить.

Во время самой крупной в мире конференции по мобильному телефону все были в восторге от Nokia 3310. Я обнаружил, что весь этот шум вызывает недоумение. Но примерно в 2000 году каждый в Великобритании владел этим телефоном, и у него к нему много эмоциональной привязанности. В США Nokia - самый обсуждаемый бренд на MWC, по мнению Brandwatch, - неуместный провал в течение десятилетия.

Второй по популярности бренд на выставке, Huawei, является крупнейшим в мире поставщиком инфраструктуры и № 3 в мире. Но Huawei почти не продает телефоны в Соединенных Штатах.

Наш рынок странный

Во-первых, давайте установим, что бренды телефонов на рынке США отличаются от других стран мира. Samsung и Apple доминируют в США и за рубежом. Но Counterpoint Research показывает, что LG, ZTE и Alcatel завершают пятерку лидеров. Отчет с разблокированными телефонами также внесет Blu в список.

Посмотрите на глобальный трекер мобильных телефонов IDC, и вы увидите Apple и Samsung, а затем Huawei, Oppo и Vivo, которые не продают много продуктов в США. Перейдите в Европу, и Kantar Worldpanel говорит, что Samsung и Apple лидируют, а затем Huawei или Wiko в разных странах.

Во время выступления на выставке Mobile World Congress я увидел множество различных брендов, которые мы никогда не покупали в США. Были Vestel и General Mobile из Турции, Noa из Хорватии и Gionee из Китая (вверху). Мобильные телефоны гораздо более региональная индустрия, чем ПК. Но что конкретно с Nokia и Huawei? Они оба являются напоминаниями о том, как Америка делает это странным.

Наши перевозчики странные

Если вы хотите играть в США, вы должны играть в игру-перевозчик. Nokia была очень плохой в этом. Это оттолкнуло наших операторов 10 лет назад, отказавшись производить индивидуальные телефоны для каждого оператора. В дни Windows Phone он заключил несколько неразумных эксклюзивных сделок с AT & T, которые похоронили свои телефоны после короткого рекламного периода.

Компания не заинтересована в выпуске телефонов, использующих стандарт CDMA, который нужен Verizon и Sprint, что исключает более половины страны в качестве потенциальных клиентов. Телефон 3310 не совместим ни с одной сетью США во всех, так что это полная дверь здесь.

Nokia имеет нулевую актуальность, от моря до сияющего моря. Это европейский ностальгический бренд, выпускающий несколько недорогих телефонов Android и надеющийся сыграть на эмоциональных резонансах, которых просто не хватает американцам.

Чтобы Nokia выиграла здесь, ей нужно было бы ступить на наши берега, слушать то, что хотят наши операторы, и создавать телефоны, которые соответствуют их потребностям. HMD Global Oy, финский лицензиат марки Nokia, не собирается этого делать. Так что Nokia останется чужим любопытством.

Наша политика странная

Существует более зловещая причина ограниченного присутствия Huawei на рынке США.

Если вы живете здесь, трудно понять, какой большой успех Huawei стал в остальном мире. Серьезно, она огромна в каждой стране, кроме нашей, как продемонстрировала ее пресс-конференция MWC.

Но Huawei не может добиться успеха с американскими перевозчиками, потому что он рассматривается как агент вражеского государства. С 2013 года Конгресс рассматривает сетевое оборудование Huawei как своего рода троянский конь, потенциальный способ для китайского правительства получить доступ к сетям США и манипулировать ими. (Huawei говорит, что это смешно.) Это противоречие не распространилось на смартфоны Huawei, но американские операторы, которые контролируют около 88 процентов продаж здесь, похоже, уклонились, потому что зачем преследовать неприятности?

Проклятие Huawei, похоже, не распространилось и на других китайских производителей смартфонов, поскольку ZTE и TCL-Alcatel - оба китайцы - здесь преуспевают, хотя сетевое подразделение ZTE также заблокировано на нашем рынке. Возможно, это связано с тем, что ZTE и Alcatel потратили годы на создание автономных американских организаций, способных самостоятельно принимать решения, в то время как Huawei оставалась гораздо более централизованно контролируемой.

Чтобы Huawei победил здесь, он должен избавиться от своей китайской идентичности и убедить наше правительство в том, что это глобальная многонациональная компания с сильным американским филиалом. Это вполне возможно (как показала ZTE), но Huawei не посвятила много ресурсов этому подходу.

Я бы дал Huawei больше шансов на успех, чем Nokia. Но ни то, ни другое не будет иметь большого значения здесь в ближайшее время, хотя у них было много шума в Барселоне.