Как Apple может удвоить свой бизнес за 5 лет | Тим Баджарин

Корпоративные продажи в настоящее время составляют для Apple $ 25 млрд., Заявил генеральный директор Тим Кук на недавней конференции Box. Мне сказали, что число было огромным сюрпризом для многих присутствующих, которые рассматривают Apple как потребительскую компанию, а не одну, ориентированную на ИТ.

Но это не новость для корпоративных конкурентов Apple. В течение многих лет они говорили мне, что Apple серьезно вторгается с ИТ-директорами, в то время как все больше и больше компьютеров Mac вводятся через черный ход. Эти конкуренты были вынуждены поддерживать Mac так же, как они поддерживают Windows, не говоря уже об iPad. Сейчас Apple продает около 4 миллионов компьютеров Mac в квартал, и, по нашим оценкам, на предприятие уходит не менее 35-40 процентов.

Кук утверждал, что Apple "в первые дни того, что мы можем сделать", и что Купертино только начинает. Это правильно и должно пугать конкурентов. У Apple пока нет специализированного отдела продаж, отдела поддержки или даже структурированной организации, ориентированной на предприятие, хотя объем продаж составил 25 миллиардов долларов. Большая часть этого поступила от айфонов и айпадов, но на предприятии Mac тоже преуспевают.

Если Apple пойдет полным ходом на предприятие, это будет очередной прорыв со Стивом Джобсом, который не поддержал такой толчок. Я подозреваю, что его откладывали его предшественники в Apple, которые пошли за бизнес-клиентами и потерпели неудачу. Он был особенно потрясен тем, как Майкл Шпиндлер сделал Mac похожим на ПК и лицензировал Mac OS. Но я думаю, что Джобс также был гораздо более заинтересован в привлечении потребительской аудитории и просто не давал усилиям предприятия поддержку и доллары, необходимые для успеха. Однако при Тиме Куке становится ясно, что Apple активно продвигается на предприятии.

Естественно, iPad Pro будет играть большую роль в этом толчке. Не случайно IBM портировала свои мобильные приложения на iOS, а не на Mac OS. А благодаря тому, что Microsoft предоставляет полный набор инструментов Windows Office для iPad, те же фундаментальные инструменты, которые используются на ПК, полностью доступны в Mac OS и iPad, что делает устройство Apple более сильной альтернативой компьютерам с Windows.

Как я уже упоминал в других колонках, я думаю, что большая часть этой корпоративной стратегии вращается вокруг iOS, а не Mac. Да, Mac по-прежнему будет важным инструментом для бизнес-пользователей, но, как сказал Кук, iPad Pro поддерживает около 80 процентов того, что вы делаете на ПК.

Несмотря на то, что Apple незаметно внедрила эти возможности в корпоративную среду, я считаю, что ей необходимо создать консалтинговую группу по продажам, поддержке и решениям корпоративного класса. С учетом этого Apple может удвоить свои корпоративные продажи в течение пяти лет.