Поверхностная книга и маркетинговая глупость Microsoft

Никто не отрицает, что новый ноутбук Microsoft Surface Book не очень хорош как по дизайну, так и по функциональности. Но с этим устройством Microsoft еще раз показала, что не понимает, как аппаратная игра работает в технологии.

Microsoft ничего не знает о ценах на продукты. Эти машины слишком чертовски дороги, и точка. Никто в здравом уме не купит один, если у них нет лишних денег. Если я когда-нибудь увижу кого-то в дикой природе, в чем я сомневаюсь, я действительно спрошу этого человека, есть ли у него деньги, чтобы сжечь, и если да, могут ли они дать мне часть этого?

Никто в Microsoft никогда не занимался ценообразованием в сфере высоких технологий. Это связано с тем, что компания вышла из монопольного положения в сфере программного обеспечения с Windows и Office. Не было никаких оснований много знать о чем-либо, кроме как вести бизнес по приему заказов.

Это было недавно очевидно с телефонами Lumia. Это претенциозные и наивные продукты, которые не продаются, потому что они не имеют конкурентоспособной цены.

Давайте рассмотрим четыре основных концепции маркетинга в отношении технического оборудования: роскошь, кривая обучения, захват доли рынка и лидерство в убытках. Возможно, кто-то в Microsoft найдет подсказку и наймет людей, которые разбираются в техническом оборудовании. (Я специально говорю о техническом оборудовании, потому что этот бизнес не имеет ничего общего с продажей автомобилей или холодильников.)

люкс

Концепции и методы работы по продаже предметов роскоши чужды обычным маркетинговым функциям. Есть много исследований и несколько книг, чтобы подтвердить это. Это другой, немного сумасшедший, и в основном нелогичный. Привлекаются специализированные навыки и различная чувствительность, а также необходим обученный персонал. Но Microsoft, Samsung и другие (за исключением Apple) не смогли осуществить это, и они должны прекратить попытки. Microsoft не Apple, и не должен рассматривать Купертино как конкурента. Его конкурентами являются Dell, Asus и Lenovo, которые продают гораздо более конкурентоспособные продукты.

Кривая обучения

Это концепция ценообразования, которая в значительной степени игнорируется Microsoft. Я мог бы написать об этом книгу, но в двух словах это выглядит как закон Мура и говорит, что из-за влияния закона Мура на технический продукт, стоимость создания продукта снизится, а функциональность со временем улучшится во всех отношениях., Таким образом, сегодняшний продукт сразу же упадет в цене и не будет устойчивым по своей честной текущей цене.

Производители дисков, чипов и компьютеров все оценивают исходя из будущей стоимости на кривой. Таким образом, жесткий диск, который продается за 400 долларов, в конечном итоге будет стоить 250 долларов или, возможно, 150 долларов. Компании теряют деньги до тех пор, пока не достигнут подходящего момента на кривой обучения, но обречены повторять цикл с продуктом следующего поколения. Это удерживает цены на очень низком уровне и нагревает рынок таким образом, чтобы поддерживать бизнес. Основной аргумент о кривой обучения и модели ценообразования позволил техническим фирмам обходить любые антидемпинговые законы.

В конце концов, цена стабилизируется на постоянном уровне, и много денег заработано.

Захват рынка

Ключ к успеху в маркетинге больших билетов, высокотехнологичных продуктов заключается в том, чтобы захватить как можно большую долю рынка любым возможным способом. Ценообразование на кривой обучения было сделано исключительно по этой причине. Вы можете поблагодарить за обучение за то, что у вас в кармане около 32 ГБ на брелоке, за который вы заплатили 10 долларов.

Microsoft, с точки зрения монополистов, не знает, как захватить долю рынка, и, похоже, не осознает ее важность. У него было некоторое понимание во время Войн обработки текстов, которые он выиграл 20 лет назад. Я думаю, что все эти люди ушли. Lumia является тому примером. У кого есть? Они даже не знают, как посеять эти телефоны для представителей СМИ. Таким образом, Microsoft никогда не участвует в разговоре. Просто слушайте любой технический подкаст. HTC сравнивается с Samsung с Apple с Huawei. Тогда это заканчивается.

Потеря лидеров

Это не может быть чуждой концепцией для любого маркетолога. Важность лидеров потерь для завоевания доли рынка всегда работала. Конечно, их никогда не называют лидерами потерь.

В настоящее время стратегия Microsoft заключается в разработке оборудования, определении затрат на производство, разработку и маркетинг, а также в определении цены, с помощью которой компания может получать прибыль. То, что происходит, - то, что этот расчет игнорирует рыночные реалии и игнорирует, какой должна быть цена для перемещения бесконечных единиц. Таким образом, компания терпит поражение, а затем вскидывает руки и несет огромные потери. Черт возьми, он сделал все по книге, и это был результат.

Это НЕПРАВИЛЬНАЯ книга!

Если бы компания полностью изменила процесс и понесла огромные убытки, недооценив продукт, чтобы в первую очередь завоевать долю рынка, у нее был бы успешный продукт, на котором она могла бы получать прибыль от огромных продаж по мере продвижения по кривой обучения. Это абсолютно то, что связано с телефоном. Это можно сделать и с ноутбуками Surface Book. Установите низкую цену и подождите, пока закон Мура не настигнет. Дайте ему два года.

Подумайте только о продажах Surface Book среднего класса за $ 1895 сегодня, прямо сейчас, за $ 895 или меньше! Те же самые особенности. Я предполагаю, что стоимость этих вещей составит около 1000 долларов, а может быть и меньше. Может быть, они потеряют около 100 долларов за штуку в течение года. Microsoft могла бы легко принять это. Он потеряет больше, чем если не снизит цену.

Я слишком долго Я думаю, что сделал свою точку зрения. Получить с помощью программы и снизить цены Microsoft. Много!