Видео: Vista Equity Partners Buying 2 32% Stake In Reliance Jio For Rs 11, 237 Crore (Октября 2024)
Одним из наиболее интересных обсуждений, которые я услышал на симпозиуме Gartner на прошлой неделе, было интервью с Робертом Ф. Смитом, основателем и генеральным директором Vista Equity Partners. Вы, возможно, не слышали о нем или его фирме, но Vista владеет более чем 50 компаниями-разработчиками программного обеспечения и имеет 65 000 сотрудников по всему миру, что сделает ее четвертой по величине компанией-разработчиком программного обеспечения для предприятий после Microsoft, Oracle и SAP, по словам Дэвида Маквея из Gartner, который провел интервью Смит.
Смит вырос в Колорадо, и стажировка в Bell Labs изменила его жизнь. Там старший инженер выступил в роли его наставника и научил его «радости разгадывать вещи». Затем Смит получил степень в области химического машиностроения и начал работать в этой области, но заметил, что его коллеги по инвестиционно-банковской деятельности зарабатывают много денег, поэтому он решил сменить направление. Частное акционерное общество было очень индивидуальным - каждая сделка отличалась - и инженерия заключалась в том, чтобы решить проблему один раз и найти постоянное решение. Идея, стоящая за Vista, заключалась в том, чтобы взять программное обеспечение в качестве категории и создать систему на основе того, как вы улучшаете работу таких компаний. Другими словами, он хотел создать «разработанное решение для выкупа программного обеспечения».
Программное обеспечение является «наиболее продуктивным инструментом, внедренным в нашу деловую жизнь за последние 50 лет», сказал Смит.
По словам Смита, Vista осуществила «больше миграций в облако, чем любая другая компания на планете», и создала инфраструктуру, «чтобы обеспечить это по всем направлениям». Фирма сфокусировалась на кибербезопасности восемь лет назад, данные шесть лет назад, AI и ML четыре года назад и блокчейн два года назад, открыв «Университет Vista» для сотрудников всех своих компаний, поэтому эти идеи могли распространиться на весь портфель. У него есть 55 технических консультантов, которые собираются несколько раз в год для неформального и формального общения с коллегами, а также ежемесячного «саммита по обмену передовым опытом».
Смит охарактеризовал Vista как «компанию-разработчика программного обеспечения в обертке частного акционерного капитала». В модели фирмы каждая из ее компаний работает независимо и сталкивается с давлением продаж через несколько лет, поскольку это является частью того, что ожидают инвесторы в Vista. Но инвестиционная фирма насчитывает 120 человек в центральной операционной группе, которая постоянно пытается найти новые способы улучшить работу компаний-разработчиков программного обеспечения. Люди, которые управляют отдельными компаниями, не обязаны следовать этому совету, но регулярно общаются со своими коллегами из других компаний в группе, чтобы делиться информацией, а также предлагать заметки о том, что работает, а что нет.
Основной способ найти эффективность заключается в преодолении «горы технического долга», которой обладают все компании-разработчики программного обеспечения. По словам Смита, компании могут решить эти проблемы и обновить свое программное обеспечение, обычно в течение 36 месяцев, а затем приступить к разработке более качественных продуктов, уменьшению проблем и улучшению процесса разработки. Некоторые люди считают, что у отрасли технический долг в 85 миллиардов долларов, а его собственный технический директор определил 1 миллиард долларов в портфеле Vista. Когда у публичных компаний возникают проблемы, они срезают углы, чтобы соответствовать квартальным показателям, но когда они закрыты, «мы хотим все исправить».
Для фирм важно сосредоточиться на своих приоритетах и быть прозрачными, что часто требует изменения культуры. Если есть проблема, вы «не подметайте ее под ковер», сказал он, и если у вас нет людей, чтобы решить ее, вам нужно нанять их. Важно то, что хочет клиент, если это имеет экономический смысл.
Смит сказал, что типичная компания, которая прошла через этот процесс - от приобретения до продажи - имеет на 20 процентов больше сотрудников, в два-три раза быстрее выпускает код и имеет гораздо более высокие показатели Net Promoter. Одним из примеров, которые он привел, является Marketo, который Vista купил за 1, 7 млрд долларов, а недавно продал Adobe за 4, 5 млрд долларов. В промежутке Vista помогла компании перейти от малого и среднего бизнеса к более крупным; увеличил свою среднюю продажу с 90 000 до 900 000 долларов; устранил свою техническую задолженность; положить в AI платформу; и сделал его более интернациональным.
По словам Смита, в настоящее время половина государственных компаний в два раза меньше, чем в начале 1990-х годов, и 1, 8 трлн. Сегодня все больше людей уделяют внимание программному обеспечению, и он отметил, что за последние 18 лет Vista совершила 370 транзакций.
Когда мы вступаем в «четвертую промышленную революцию», он сказал, что «каждая отдельная компания должна позволить себе конкурировать в цифровой среде». Смит рассказал о том, как изменился ряд отраслей, и сказал, что цифровая трансформация необходима. «Другие примут будущее быстрее, если вы этого не сделаете», - добавил он. Но поскольку вы не можете найти достаточно людей, важно создавать партнеров и экосистемы.
- Gartner: перейти от цифрового преобразования к ContinuousNext Gartner: перейти от цифрового преобразования к ContinuousNext
- Gartner: 10 лучших стратегических прогнозов на 2019 год и последующий период Gartner: 10 лучших стратегических прогнозов на 2019 год и последующий период
- Повестка ИТ-директора Gartner и перспективы генерального директора на 2019 год Перспектива ИТ-директора Gartner и перспективы генерального директора на 2019 год
Смит взял «Дающий залог» и сказал, что он сосредоточил свою филантропию на «гражданах, на которых наложено эмбарго», или на тех, у кого нет доступа. В рамках этого он уделял особое внимание обучению, наставничеству и стажировкам с целью «привлечь больше наших граждан».
