Почему Apple нужно ускорить запуск iPhone в Индии | Тим Баджарин

Несколько недель назад Apple объявила о своем первом в истории годовом падении продаж iPhone и о первом падении доходов за 13 лет. Компания также прогнозирует, что продажи iPhone в этом квартале снизятся по сравнению с тем же кварталом прошлого года. Хотя большинство финансовых аналитиков восприняли эти цифры как новую норму и выпустили рекомендацию о покупке, акции Купертино сильно пострадали.

Единственным ярким пятном стала новость о том, что бизнес Apple в сфере услуг теперь приносит больше доходов, чем бизнес Mac. Финансовые аналитики наконец-то видят, что сервисы важны и учитывают это в долгосрочном росте Apple.

Тем не менее, большой вопрос, похоже, заключается в том, сможет ли Apple действительно вырастить рынок iPhone снова. Теперь ясно, что появление iPhone 6 было своего рода аномалией, так как был большой спрос на iPhone с большим экраном. В этом смысле гигантский рост продаж был разовым событием, которое Apple практически невозможно воспроизвести. 4-дюймовый iPhone SE удовлетворит потребности покупателей, которые считают, что 5- и 5, 5-дюймовые экраны серии iPhone 6 слишком велики. Но даже этого спроса недостаточно, чтобы вернуть Apple к огромному росту в прошлом.

В краткосрочной перспективе Apple должна нацелиться на Индию, где Apple в настоящее время занимает около 1 процента рынка. В то же время, только около 25 процентов населения Индии имеют сегодня смартфоны. Это 25 процентов от 1, 252 миллиарда человек, что оставляет на рынке чуть менее 1 миллиарда человек, которые со временем могут купить смартфон.

В настоящее время мы проводим много исследований в Индии и видим, что, хотя Apple является там известным брендом, интерес и спрос отводятся аудитории высшего уровня. Это сильно контрастирует с Китаем, где Apple считается брендом класса люкс и даже те, кто в среднем классе жаждут iPhone. Фактически, владение им меняет статус человека в его группе сверстников.

Но в Индии важна цена. Индийцы гораздо меньше сосредоточены на статусе и брендах, чем на максимальной отдаче. Во время недавнего звонка Тим Кук сказал, что Apple следит за Индией, и что «Индия сегодня такая же, как Китай 10 лет назад».

Экономисты, которые следуют за Индией, предполагают, что рост среднего класса может быть огромным для ее людей и экономики. Однако многое из этого связано с доступом в Интернет, который помогает людям получить лучшую работу, образование и заработную плату.

Хотя Apple может ждать еще четыре или пять лет, чтобы войти в Индию, когда больше людей смогут позволить себе ее телефоны, я думаю, что она захочет помочь этому рынку расти. Но, чтобы сделать это в ближайшее время, Apple придется создать iPhone только для индийского рынка по цене, которая была бы приемлема для этой аудитории с минимальными затратами. Согласно нашим исследованиям, эта цена должна быть в диапазоне от 239 до 279 долларов США, но она все равно будет расти по сравнению с некоторыми очень полнофункциональными устройствами, которые стоят от 149 до 229 долларов.

Apple может также начать крупную кампанию по брендингу в Индии, чтобы сделать этот рынок более восприимчивым к iPhone в течение года или двух. Похоже, что сейчас более удачное начало поможет ему набрать обороты.