Мобильные бизнес-модели: реклама и не только

На конференции D: Dive Into Mobile я получил возможность сравнить различные бизнес-модели компаний, которые позволяют зарабатывать деньги в мобильном пространстве. Большая часть беседы на конференции была посвящена стратегиям более крупных фирм, таких как Facebook, Google и Microsoft, но некоторые из менее известных фирм также имели интересные модели. К ним относятся новые коммуникационные приложения, которые поддерживают модели с поддержкой рекламы и подписки.

Google и Millennial: реклама на основе контекста, а не устройства

Конференция началась с обсуждения с Джейсоном Сперо (вверху справа), главой Global Mobile Solutions for Google, и Молли Спилман (вверху слева), EVP по продажам и маркетингу для мобильной рекламной компании Millennial Media.

Отвечая на вопрос модератора Питера Кафки из All Things D, почему мобильная реклама все еще отстает даже от онлайн-рекламы, Спилман отметил, что аналогичным образом потребовалось некоторое время, чтобы онлайн-реклама взлетела. «Это новая среда», сказала она. Однако, по ее словам, директора по маркетингу и крупные агентства все больше и больше выделяют свои бюджеты на мобильные телефоны, и это будет ускоряться по мере того, как им станет удобнее работать со СМИ.

Spero добавил, что реклама будет следовать поведению потребителей, и мы знаем, что мобильные устройства привлекают внимание пользователей. Он предположил, что индустрия должна делать больше для отслеживания пользователей, когда они перемещаются назад и вперед между устройствами, и должна «перестать пытаться подключить модель настольного компьютера к мобильному».

Кафка сказал, что он не видел много объявлений о местоположении, но Спилман сказал, что местоположение - это одна из точек данных, которую Millennial использует в большинстве своих кампаний. Это не просто рекламный щит в определенном месте, сказала она; это может зависеть от того, какой контент вы просматривали или находились ли вы в одном и том же месте каждый день.

По словам Сперо, больше работы ведется в «семантических местах», таких как нацеливание на людей в аэропортах или на спортивных стадионах. Google теперь также позволяет рекламодателям делать ставки на рекламу на основе близости.

Для Spilman это все об идентификации пользователя. По ее словам, важно защищать конфиденциальность, но также важно обеспечить лучший опыт. Spero отметил, что в мобильных приложениях есть файлы cookie, которые помогают идентифицировать пользователей для таргетинга и создавать профиль пользователей, включая информацию, такую ​​как места, которые вы посещаете каждый день. Он сказал, что Google изменил AdWords, чтобы попытаться отслеживать пользователей на нескольких устройствах, основываясь на таких вещах, как вход в Google+ или Chrome. Компания очень осторожна в том, как она обменивается данными со сторонними организациями и рекламными биржами, заверил он.

Большая часть обсуждения говорила о разделении мобильного телефона от устройства и в контексте. «Для меня смартфон или планшет, используемый на диване, имеет больше общего с настольным компьютером или ноутбуком, чем смартфон или планшет, используемый в кафе во время обеда», - сказал Сперо.

Waze: мобильная реклама в центре на картах

Генеральный директор Waze Ноам Бардин (выше) рассказал о том, как компания создала другой вид картографического и навигационного сервиса. Вместо того, чтобы покупать карты в одном из крупных картографических сервисов или привлекать автомобили Street View, как это сделала Google, она полагается на 44 миллиона пользователей и 70 000 добровольных редакторов, которые создают карты и поддерживают их в актуальном состоянии. «Они используют деньги, мы используем людей», - сказал он. Он считает, что сейчас Waze превосходит большинство традиционных картографических продуктов с точки зрения свежести и точности карт на многих рынках.

Waze - это рекламный бизнес, который в ноябре запустил рекламную платформу, полностью ориентированную на местоположение. Например, акция Taco Bell демонстрирует местоположения на карте, продвигая бренд и его 10 000 филиалов. Идея состоит в том, чтобы привлечь трафик в магазины и привлечь постоянных покупателей. Бардин сказал, что важно ограничить количество объявлений не более трех на экран. Бардин отметил, что Waze является полностью мобильной компанией; у него нет веб-присутствия. Он работает с автомобильными компаниями над созданием сервиса для будущих автомобилей и ожидает первый в 2014 году.

Подписки MLB AtBat на многих платформах

Сосредоточение внимания на подписках помогло сделать AtBat Major League Baseball крупнейшим кассовым приложением для iOS, сказал Боб Бауман (выше), генеральный директор Major League Baseball Advanced Media.

Комиссар основал Высшую лигу бейсбола Advanced Media в 2000 году для доставки контента. По словам Боумана, продукт был запущен на ПК, а не на мобильных устройствах, но теперь между несколькими операционными системами, устройствами и видео комбинациями. Компания поддерживает 3000 различных комбинаций для доставки видео по всему миру.

Боумен назвал мобильное устройство первым экраном, но телевизор все еще очень важен, и лучше всего пойти в живую игру.

Шестьдесят процентов пользователей используют настольный клиент, но мобильные клиенты растут; около половины использования исходит от платных зрителей. За $ 19, 99 в сезон абоненты получают прямые аудиопотоки из всех более чем 2000 игр, а за $ 130 в сезон они также могут получать прямые трансляции. По словам Боумена, у этой услуги от трех до четырех миллионов платных подписчиков.

Среди различных мобильных устройств, по его словам, «Apple берет свою долю комков, но у них отличный магазин, и это отличный телефон», хотя он отметил, что у него много конкурентов, особенно Samsung. «Мы любим Apple, но мы любим конкуренцию», - сказал он.

Мобильные клиенты на 70/30 распределены между iOS и Android, а доходы Apple еще больше искажены. В общем, живые игры смотрят больше на планшетах, чем на телефонах, но само приложение больше используется на телефоне (вероятно, для проверки результатов и прослушивания звука).

Отвечая на вопрос об использовании телефона, как в Facebook Home, Боумен ответил, что он всегда открыт для экспериментов, но сказал: «Нам не нужно владеть каждой частью дня». Вместо этого, по его словам, если обычный пользователь тратит 10 минут в день на приложение, не наблюдая за игрой, этого достаточно.

Atom Factory: приложения для продажи контента, создания сообществ

В ряде бесед обсуждались другие способы зарабатывания денег в Интернете, помимо продажи рекламы.

Например, Трой Картер (вверху), генеральный директор Atom Factory и менеджер Lady Gaga, рассказал о том, как Lady Gaga создает приложение, которое станет частью ее нового альбома. Это будет основным способом продажи музыки. (Интересно, что он отметил, что, хотя цифровые продажи растут, продажи физических компакт-дисков в таких магазинах, как Walmart и Target, по-прежнему ведут бизнес.)

Кроме того, он рассказал о силе поклонников на сайтах сообщества, таких как Littlemonsters.com и Backplane.com от Gaga, где он является инвестором.

Xiaomi: Когда продажи смартфонов флэш-накопителей

Бин Лин (вверху), соучредитель и президент Xiaomi, производителя телефонов высокого класса на китайском рынке, рассказал о том, как компания продает телефоны высокого класса только через свой веб-сайт, в основном за счет флэш-продаж устройств, продаваемых за их счет. стоимость материалов. Бизнес-модель компании вращается вокруг продажи аксессуаров и услуг поверх телефона, включая создание собственного программного обеспечения для пользовательского интерфейса, работающего поверх Android, охватывающего такие вещи, как номеронабиратель, контакты, SMS, галерея, погода и музыка, а также некоторые новые такие функции, как тематический рынок. Новые версии программного обеспечения выходят каждую пятницу в 17:00, и компании имеют дело с привлечением большого количества пользователей, чтобы помочь сформировать новые версии.