Смартфоны обескураживают вас | Джон с. Dvorak

Есть много примеров того, как публика врезалась в стены, падала в ямы и кувыркалась в скалах, когда они на своих смартфонах. Конечно, есть много потенциальных рантов. Но знаете ли вы, что смартфон влияет на мощность вашего мозга, в буквальном смысле?

Это хороший. Исследователи из Техасского университета в Остине обнаружили, что наличие вашего мобильного телефона в комнате с вами - это все, что нужно для того, чтобы оценить общую мощность вашего мозга. Это означает, что вы ошарашены в реальном времени. Авторы статьи намереваются измерить, насколько хорошо люди могут выполнять задачи, когда у них есть смартфоны поблизости, даже если они ими не пользуются.

Они провели эксперименты с почти 800 людьми и обнаружили, что смартфоны влияют на две формы познания: емкость рабочей памяти (среди прочего, способность запоминать кратковременную информацию) и плавный интеллект (способность рассуждать и решать новые проблемы). Оба зависели от местоположения самого телефона. Вы максимально ошеломлены, когда ваш телефон выключен, независимо от того, включен он или выключен. Если ваш телефон находится в кармане или в сумочке, вы немного тупее, но, тем не менее, не в своем уме. И вы самый умный, когда ваш телефон находится в другой комнате или недоступен.

Никто из тех, кого я знаю, не удивлен этим. Вы можете видеть, как это проявляется везде. Дошло до того, что люди держат телефон в руках, когда занимаются своими делами.

Так что все это открытие поднимает увлекательную стратегию ведения переговоров. Например, если у вас есть собрание по продажам, попросите цель поставить свой телефон на стол, чтобы они могли его видеть. Они будут ослаблены его присутствием в режиме реального времени.

Я вижу несколько способов сделать это. Спросите, есть ли у них телефон, и попросите их проверить, не включен ли звонок. Предположим, что они держат его на столе, если появится экстренный вызов. Просто заставь их оставить это на столе как-нибудь. Хорошо, если человек положит телефон обратно в карман или сумочку, но не так хорошо. В любом случае они у вас есть, где вы хотите, особенно если ваш телефон находится вне поля зрения и вне досягаемости.

Вы можете заметить, что пара предметов, изученных в исследовании, возможно, стоит обсудить с клиентом по продажам. Моя любимая часть заключается в том, что некоторые люди испытывают синдром фантомной вибрации, ощущение, что их телефон вибрирует, хотя это не так. Я думаю, что вы можете случайно узнать, есть ли у человека фантомные вибрации. У большинства людей, с которыми я разговаривал, они были. Если они это сделают, это может придать вам уверенности в увеличении объема продаж, зная, что у вас есть реальный шанс на успех.

Эта линия расследования станет верхушкой айсберга в отношении повседневных последствий и последствий этих почти повсеместных устройств. Надеемся, что еще больше исследователей зайдут на борт и поближе познакомятся с этими устройствами, меняющими общество. Видимо, они меняются больше, чем общество. Они тоже меняют людей.