Видео: Настя и сборник весёлых историй (Ноябрь 2024)
Blu Products меняет то, что означает «дешевый смартфон» в Америке. С его вторым телефоном Editors 'Choice, удивительным Blu R1 HD за 49 $, лучший маленький производитель смартфонов, о котором вы никогда не слышали, должен возглавить список любого чувствительного к цене покупателя.
Но у Samsung и Apple есть способ превзойти Blu на открытом рынке США. Производитель из Майами продал 36 процентов из 14, 6 миллионов разблокированных телефонов, купленных американцами в 2015 году, оставив крупных глобальных игроков в пыли.
Ключ Blu это соотношение цены и качества. Разблокированные телефоны, как правило, приобретаются по полной цене, авансом. В то время как флагманы Apple, Samsung и HTC достигли отметки в 600 долларов, самый дорогой телефон Blu стоит 349 долларов. Два устройства Editor's Choice, R1 HD и Blu Life One X, стоят менее 200 долларов.
«Мы не увеличиваем наши расходы чем-то, что не приносит пользы потребителю», - сказал мне основатель и генеральный директор Blu Сэмми Охев-Цион. «Наш маркетинговый бюджет близок к нулю. Мы используем партнеров столько, сколько можем. У нас очень скромная организация, и мы делаем то, что делаем хорошо».
Blu существует с 2009 года, но в течение первых нескольких лет его деятельность была сосредоточена на Латинской Америке. Мы отслеживаем Blu с 2013 года, и он очень быстро улучшается. Его ранние телефоны, такие как Blu Life Play, были доступны по цене, но не имели LTE и имели серьезные проблемы с производительностью и надежностью. Но его устройства стали намного лучше, и последние модели имеют почти стандартную Android и отличную поддержку AT & T и T-Mobile LTE.
Компания совместно разрабатывает несколько устройств, таких как Blu Pure XL, с китайским производителем Gionee. Но большая часть линейки компании разрабатывается собственными силами: промышленный дизайн выполняется в штаб-квартире Blu в Майами, инженерные работы выполняются примерно 100 сотрудниками в Китае, а все заводы передаются на аутсорсинг, сказал Охев-Сион.
Есть несколько недостатков для бега на шнурке. Телефоны Blu не будут работать на Sprint или Verizon, потому что компания не выложит тестирование, чтобы заставить устройства работать в этих ограниченных сетях. И Blu не очень хорошо поставляет обновления Android для своих телефонов, что, по словам Охева-Циона, он хочет улучшить.
«Несмотря на то, что иногда нам больно не иметь возможности обновить устройство, потребители должны понимать, что за цену, которую они получают, иногда им приходится жертвовать. Это не то, чем мы рады, это то, что мы «Мы нацелены на улучшение, и у нас есть несколько интересных вещей, которые мы собираемся вскоре объявить о совместной работе с Google, которые улучшат процесс обновления», - сказал он.
Blu на вашем углу
Blu также раскрыл секрет разблокированного распространения, согласно беспроводным руководителям, с которыми я говорил. Они продают много телефонов через Amazon и Best Buy. По словам Охева-Циона, партнерство с Amazon для R1 HD - это вопрос повышения стоимости недорогих разблокированных телефонов в качестве опции в США.
То, что вы не видите, совершая покупки в Интернете или в национальной розничной торговле, - это то, как широко распространенный Blu стал в угловых магазинах и небольших магазинах электроники в иммигрантских кварталах и районах с низким доходом, где товары покупаются за наличные.
В этих местных магазинах телефоны Blu соединяются с предоплаченными SIM-картами таких операторов, как Simple Mobile, Lyca Mobile и Ultra Mobile, некоторые из которых специализируются на предложении множества дешевых международных звонков. Я живу в районе Нью-Йорка, где проживают в основном иммигранты, и есть плакаты для этих компаний, которые вывешиваются через каждые несколько ярдов вдоль одной из наших главных коммерческих улиц. Если вы никогда не видели телефон Blu в дикой природе, возможно, вы никогда не ездили на линии метро E в Квинсе или на метро Майами.
По словам Охева-Зиона, Blu стал первым американским производителем недорогих продуктов, ориентированным на онлайн-рынок. Когда Blu впервые появился на рынке США, 95 процентов телефонов были заблокированы оператором, создавая реальную возможность, сказал он. Маленькие ребята хотели, чтобы телефоны были в паре с их предоплаченными SIM-картами, и не было много доступных вариантов.
«В США не было никакого способа найти разблокированный продукт три или четыре года назад. Никто не знал, что это было. Когда мы вошли в эти магазины, они абсолютно влюбились в продукт, и мы создали очень сильный канал сбыта."
Здесь, в Соединенных Штатах, есть и другие компании, работающие по той же схеме: на ум приходят Posh Mobile и Verykool. Но наши обзоры показали, что Blu удалось обойти других игроков по качеству и характеристикам продукта.
«Blu имеет уникальное положение, потому что мы были первопроходцами в разблокированном рынке. Мы пошли на рынок розничной торговли без разблокировки, мы были первыми и помогли создать его», - сказал Охев-Сион.
Приведи местных героев
Blu - американский соперник, и один из самых успешных, в группе производителей телефонов, которых я называю «местными героями», которые сосредоточены на своих местных рынках, а не начинают с глобальной стратегии.
Wiko во Франции и Cherry на Филиппинах сотрудничают с крупными китайскими производителями. Wileyfox в Великобритании и General Mobile в Турции основаны на дешевой стратегии белого ярлыка Google Android One. Micromax, Karbonn, Lava и Spice в Индии достаточно велики, чтобы разрабатывать свои собственные устройства.
Apple, Samsung и операторы имеют блокировку на большей части американского рынка. Около 90 процентов телефонов США все еще продаются операторами. По данным Bay Street Research, 91 процент «постоплатных» телефонов, продаваемых в США - это самые распространенные виды контрактов, - это Apple и Samsung.
«Рынок премиальных смартфонов имеет все меньше и меньше альтернатив Apple и Samsung, и мы не увидим, что это изменится в ближайшее время», - сказал Клифф Мальдонадо из Bay Street.
Но есть возможность, и она идет на низком уровне. Blu показывает, что вам не нужно тратить 700 или даже 400 долларов, чтобы получить солидный смартфон на Android. Конечно, его телефоны не обладают качеством звука HTC 10 или потрясающей камеры на Samsung Galaxy S7. Но если цена имеет значение для вас, вам нужно искать Blu.
«Когда у пользователей есть выбор, и когда покупка мобильного телефона становится в США демократией, когда операторы не контролируют и не манипулируют ими, мы выигрываем», - сказал Охев-Цион.
ПОСМОТРЕТЬ ВСЕ ФОТОГРАФИИ В ГАЛЕРЕЕ
